反思：LED展會營銷意義有多大？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-03-07

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 可以這么說，照明行業的會展經濟發展至今天這個地步，是很多行業人士始料未及的。但“存在即合理”，順應了整個照明行業迅猛向前大趨勢的會展經濟在為這個行業帶來諸多便利與助力的同時，也開始暴露出一些問題。

當前，越來越多的、各式各樣主題的展會如雨后春筍，企業到底應該參展哪個展會?如何計算展會投入產出比?如何在展會中脫穎而出?……作為企業重要的營銷手段之一，LED球泡燈，展會營銷的“值”與“不值”現階段困擾著越來越多的企業。我們不怕花錢，但望花得值。

是的，現在是時候好好反思展會營銷了。

觀現狀 會展經濟發展“非一般”

“有市場就有需求”，如今的會展經濟發展不僅是“非一般”，更是“飛一般”。

一、 成熟展會：開辟分會場，不亦樂乎。美譽度與成熟度都略勝一籌的成熟展會如何贏取更大的市場份額，實現突破?答案是：開辟分會場。

據悉，2013年，廣州光亞展在其召開的新聞發布會上表示，將于2014年9月3—5日在上海新國際博覽中心舉辦“姐妹展”——“上海國際照明展覽會”。同期舉行的還有“上海國際智能建筑展覽會”及“上海國際供熱通風空調、城建設備與技術展覽會”，以期通過三展互動，為參展商及買家構建一個建筑設計與技術的大平臺，全面覆蓋照明、建筑電工電氣、智能家居、溫控、供熱、通風及空調等領域。

無獨有偶，業內皆知的古鎮燈博會亦不甘落后。據悉，已走過12屆的古鎮燈博會于2013年啟用了全新落成的古鎮會議展覽中心，其主辦方決定將于2014年始，每年舉行春秋兩季古鎮燈博會，其中春季燈博會時間為4月10日—14日，秋季燈博會時間為10月22日—26日，再度引爆行業關注。

作為國內最具代表性的展會，廣州光亞展與古鎮燈博會同時于2014年進行變革，也預示著會展經濟市場將再掀一番風云。

二、新興展會：搶灘市場，馬不停蹄。除了我們耳熟能詳的法蘭克福展、光亞展、燈博會、廣交會、香港春秋季展以外，近兩年，一些會展“新面孔”頻頻亮相，可謂是“搶灘市場、馬不停蹄”。

如由中國照明學會(CIES)、國家半導體照明工程研發及產業聯盟(CSA)及雅式展覽服務有限公司強強聯合舉行的中國(北京)國際照明展覽會將于2014年4月14-16日在北京中國國際展覽中心盛大開幕。據悉，為滿足行業更多需求，同期還將舉辦“ 中國(北京)國際半導體照明產業博覽會”、 “2014中國(北京)國際智能建筑暨智能家居展覽會”等，其目標是將展會打造成為“中國照明北方第一展”。

有如此雄心壯志的不止一個。據悉，由廣州市光合作用展覽有限公司主辦，恒建展覽(香港)有限公司承辦的“亞洲照明及消費電子產品展”將于2014年4月14-17日在廣州琶洲保利世界貿易中心舉行。開展時間與中國(北京)國際照明展覽會頗為一致。

當然，不可否認，室外照明，近兩年涌現的這些展會給行業貢獻了一股新生力量，但亦讓業內人士頗感“亂花漸欲迷人眼”。

三、區域性展會：密集頻繁，讓人驚呼。照明行業，到底有多少區域性的展會?且不論質量，光數量就讓人震驚不已。當然，這在一定程度上也能說明照明燈飾行業到底發展如何。

以2014年3月為例，據初步統計有 2014第九屆湖南LED節能照明技術展覽會(3月8—10日)、2014第七屆成都國際照明及LED展覽會(3月14—16日)、2014年第九屆廣西LED及燈飾照明展覽會(3月21—23日)、2014第八屆中國(濟南)國際照明暨LED光電產業博覽會(3月23—25日)、2014第八屆中國(濟南)國際照明暨LED光電產業博覽會(3月23—25日)、2014第六屆武漢國際綠色照明暨LED發光體及市政亮化展覽會(3月26—28日)、2014第二屆西安LED照明及城市景觀亮化展覽會(3月26—28日)、2014第三屆中國(鄭州)國際照明燈飾展覽會(3月28日)、2014第三屆中國揚州LED照明產業技術展覽會(3月28日)、2014第三屆中國揚州路燈、庭院燈LED照明展覽會(3月28—30日)等。平均每兩天，在全國范圍內的某個地方就有一場LED相關的展會，密集度著實令人震撼。

四、展會規模：逐年增加，屢創新高。展會數量能夠說明會展經濟的繁華，同樣能夠說明問題的則是近兩年，各大展會規模、參展企業數量以及觀展人數的屢創新高。

資料顯示，2012年，德國法蘭克福照明展的參展企業為2177家，觀展人數18.3萬人次;2014年參展企業達2300家，觀展人數將達19萬人次。其中，參展企業數量較2012年同比增長5.6%，觀展人數也實現了突破。

而古鎮燈博會則是通過整合周邊大型專業賣場，來實現自身展覽面積的快速延伸。據悉，2013年，古鎮燈博會以新建成的燈都古鎮會議展覽中心為主場館，展館建筑總面積30000平方米，共設標準展位1500多個。同時，古鎮燈博會在燈都時代燈飾廣場、佰盛燈飾廣場和太古燈飾廣場設立分會場，使2013年燈博會的總規模達到25萬平方米。而在過去的兩年，古鎮燈博會的展覽面積為4萬平方米。

察問題 我們的利益，誰來兼顧?

“無參展商，無展會”，參展商對于展會的重要意義不言而喻。然而在會展經濟急速發展的今天，會展主辦方在追求效益的同時如何兼顧、保障參展商的利益，卻被越來越弱化。于是，越來越多的企業心中有了疑問：著力展會營銷，恒光電器,照亮您的生活，到底值還是不值?

一、展會數量劇增，企業愈發迷茫。數據顯示，2014年上半年已經舉辦或者即將舉辦的展會有：2014第二十二屆波蘭國際照明設備展覽會、2014第八屆中國(濟南)國際照明暨LED光電產業博覽會、2014日本東京LED NEXT STAGE照明展覽會、2014第十屆亞洲國際LED及大屏幕顯示產業展覽會、第十屆廣州國際LED展、2014土耳其國際照明展覽會、2014年德國法蘭克福照明展、第十屆中國(北京)國際LED展覽會等。據初步統計，從2014年1月1日至5月31日，有近60場展會要舉辦。

從這個數據可以看出，對于參展企業來說，擁有越來越多的選擇機會，但是面對如雪花般紛飛的參展邀請函，企業也頗感迷茫。企業參加展會，如果不慎重選擇，最后只會“賠了夫人又折兵”，花了冤枉錢，卻沒有取得預期效果。深圳市庚明光電科技有限公司總經理薛樹烊就直言：“當前展會，虛的東西太多，實的東西太少，大部分企業是為了參展而參展”。