廣州LED照明渠道數據背后：百家企業的生存觀

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-22

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 一、數據分析

　　據了解，廣州全市LED企業200多家，其中應用企業約占80%，半導體照明產業產值超過100億元。廣東LED產值之所以能占全國一半份額，廣州的貢獻也不少。

　　筆者在走訪多家廣州LED照明企業中發現，雖然廣州企業數量不是很多，但是在品牌、產品、渠道、團隊上都呈現出明顯的本地特色。相比其他LED企業集中的區域，廣州企業顯得相對理性，大部分企業會結合自身的優勢去搶占市場。例如上市公司鴻利光電的優勢在于資本和封裝；傳統照明巨頭·兼具渠道和規模；廣日電氣和廣晟光電依托國有企業的背景和實力，踏上了多元化的發展之路；還有像雅江光電、亮美集等企業擁有強勁的戶外照明產品優勢。

　　本刊在廣州隨機抽取了20家企業做調查，從調查的數據中顯示，廣州區域照明企業多是出口、內銷兼顧或專注于做內銷，而只做出口的企業十分少見（如圖表1所示），這一數據與本刊之前對佛山區域照明企業的調查數據十分相近。

　　廣州區域的照明企業，企業的產品類型都比較豐富，很難見到以單品為主的企業。從圖表2中可以看出，廣州區域照明企業的規模分布范圍較大，產業資訊，營業額從3000萬到10億呈較為均勻的分布。在推廣方面，廣州區域的照明企業更多的采是取多種方式進行推廣，其中平面廣告是各家企業的必行之策。同時，展會和網絡推廣也頗受企業的青睞。而在銷售渠道上，工程渠道和多渠道并行的模式所占比例不分上下，對比佛山區域，工程渠道在廣州區域更受重視。

二、百家觀點

　　穩健前進+品牌戰略

　　廣州光為照明科技有限公司董事長 周檀煜

　　在今年法蘭福克展上，我參觀了很多國際照明企業的產品。實際上，國內的很多產品從質量、設計到光效，與之相差并不遠，為何在銷量上會有那么大的差距？主要有幾個問題：第一，產品的細節處理問題；第二，包裝的精致美觀問題；第三，展示也很重要，外國企業的產品展示效果讓人感覺到很專業，CE認證，但中國的很多企業就習慣把產品堆在一起，毫無美感可言；而最重要的一點就是品牌知名度不夠。

　　在LED這個行業里，LED天花燈，企業太多，所以客戶的選擇也會很多，其實LED的產品差距并不大，真正存在差距的是品牌的競爭力。所以中小企業要得到生存的機會，一定要走品牌戰略，讓自己的品牌深入人心。中小企業的品牌戰略最主要是求“穩”，找準自己的定位，綠色照明，不能急不能亂，設計，LED筒燈，企業生存發展需要一定時間的積累。以光為照明為例，雖然不能與傳統的大企業相比，但產品質量是比較過關的。光為照明之前一直埋頭于研發生產，在銷售渠道上弱勢比較明顯，所以無法一發力就把勢頭蔓延全國，只能先開拓試點，將試點完善后再拷貝運用于其他地方。當然市場戰略也是十分重要的一部分。要壯大市場，要讓產品落地，電工照明，主要是在各地方找到志同道合的經銷商合作，這樣企業的品牌推廣才能有見效。

　　未來十到二十年，除了電商，應該沒有一個行業的發展速度比得上LED行業，因為全世界的節能市場都有待開發。要在這個行業立足，中小企業不能跟別的企業比，要跟自己比。做好自己的定位，然后根據規劃一步一步走。就光為照明而言，很多人可能知道歐普、，產業資訊，他們是大企業，涉及的產品也多。但光為照明只專注做LED品牌，而且一直致力于原創。在LED這個行業里，品牌十分重要，沒有品牌，產品很難賣得出去。同時產品也很重要，沒有產品，醫院led照明，品牌就建立不起來。而產品的發展來自于原創，未來80、90后的年輕人會更加傾向于原創的產品。目前來看，中國能堅持做原創的企業很少。

　　對中小企業而言，價格戰是心頭之患。真正的價格戰，其實是品牌的價格戰，而不是產品的價格戰。比如行業里有些企業喊出口號：做全行業最便宜的燈。但他們沒有說自己產品性價比最高，或質量最好。社會在進步，產品只會越做越好，價格自然也不可能往低處走。人也一樣，口碑，燈也一樣，總是會追求更好的方向。

　　不急不亂不慢，定位好自己的品牌，走好自己要走的路，方是中小企業的求存之道。過程可能是殘酷且煎熬的，但未來卻是美好的。

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