慧谷化學(xué)：以質(zhì)取勝 聚“膠”客戶全方位服務(wù)

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-06-18

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　　當(dāng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，企業(yè)自然希望找到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做差異化，根據(jù)客戶的需求研發(fā)不同的產(chǎn)品，但并不是所有的企業(yè)都看得準(zhǔn)市場(chǎng)走向。燈絲燈市場(chǎng)火爆之前，廣州慧谷化學(xué)有限公司敏銳地嗅到了市場(chǎng)先機(jī)，廠房照明，其針對(duì)LED燈絲產(chǎn)品的封裝用膠早在2013年3月就推向市場(chǎng)。2014年光亞展上慧谷化學(xué)更著重展出了已在客戶端成功應(yīng)用的點(diǎn)膠成型、Molding成型兩種解決方案，可滿足客戶的不同需求。同時(shí)還針對(duì)SMD、COB等成熟應(yīng)用展出了從產(chǎn)品到服務(wù)的全價(jià)值鏈解決方案。

　　慧谷化學(xué)銷售總監(jiān)閆文峰對(duì)中國(guó)LED網(wǎng)表示，步入2014年以來(lái)，隨著LED的滲透率越來(lái)越高，超市照明，LED終端市場(chǎng)需求量旺盛，封裝廠的擴(kuò)產(chǎn)動(dòng)作并不小，因此也刺激了封裝用膠的需求量，星級(jí)酒店照明燈具，“供貨確實(shí)明顯增長(zhǎng)”。

　　慧谷化學(xué)銷售總監(jiān)閆文峰

　　產(chǎn)品線齊全 定位中高端

　　據(jù)了解，作為L(zhǎng)ED封裝膠供應(yīng)商，慧谷化學(xué)的產(chǎn)品線布局廣泛，產(chǎn)品從低折SMD封裝膠、高折SMD封裝膠、低折COB/集成封裝膠到高折COB/集成封裝膠、LED燈絲專用封裝膠、仿流明透鏡填充膠，一應(yīng)俱全。

　　“目前慧谷化學(xué)出貨量最大的是高折SMD封裝膠，這是我們的重點(diǎn)。”閆文峰表示，與國(guó)內(nèi)眾多封裝膠水廠商從低折產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，定位于中低端不同，慧谷化學(xué)一開(kāi)始就定位中高端，致力于高品質(zhì)高折產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，裝修照明，為客戶提供兼具最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　近年來(lái)，隨著國(guó)產(chǎn)膠水的性能逐步提高，且相對(duì)進(jìn)口膠水而言更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的封裝企業(yè)開(kāi)始選用國(guó)產(chǎn)封裝膠。

　　閆文峰表示，隨著國(guó)產(chǎn)膠水在中國(guó)大陸市場(chǎng)的份額日漸增大，未來(lái)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最關(guān)鍵在于品質(zhì)與服務(wù)， led質(zhì)量，而這正是慧谷化學(xué)的優(yōu)勢(shì)所在。

　　以質(zhì)取勝 展開(kāi)全方位服務(wù)

　　“為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，提供更多優(yōu)異的性能，我們的樹(shù)脂原材料都是自己合成，商業(yè)照明燈具，一系列環(huán)節(jié)都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。”鄭博士表示，慧谷化學(xué)在產(chǎn)品研發(fā)成功后，會(huì)模擬客戶的應(yīng)用，進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試。“慧谷化學(xué)有一整套的設(shè)備來(lái)模擬客戶端應(yīng)用，驗(yàn)證膠水與不同材料間的匹配度，同時(shí)在信賴性方面，LED照明工程，我們還有多套冷熱沖擊、高溫高濕等設(shè)備，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一系列實(shí)驗(yàn)，力求為客戶提供性能優(yōu)異、品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品。”

　　現(xiàn)實(shí)中，很多大型的封裝廠并不是簡(jiǎn)單地與原料廠商建立單純的買賣關(guān)系，而是想和原材料廠建立合作伙伴的關(guān)系。前者僅告訴封裝廠怎么使用原材料，后者還能與封裝廠共同設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)一些前瞻性產(chǎn)品，有實(shí)力的封裝廠更傾向于建立這種高度專業(yè)性的合作。慧谷化學(xué)憑借專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及多年積累的對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶應(yīng)用需求的深刻理解，已經(jīng)成功與業(yè)內(nèi)數(shù)家主營(yíng)LED封裝的上市企業(yè)建立了長(zhǎng)期技術(shù)合作。

　　“除了嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)以外，我們還會(huì)為客戶提供全方位的技術(shù)服務(wù)。”鄭博士表示，目前封裝行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，企業(yè)資訊，車間照明，許多封裝企業(yè)都想做出差異化的產(chǎn)品，而慧谷化學(xué)可以根據(jù)客戶的要求研發(fā)出不同的產(chǎn)品。考慮到與合作客戶間的保密協(xié)議，國(guó)際資訊，鄭博士表示不能提供過(guò)多細(xì)節(jié)，只是以燈絲為例作了簡(jiǎn)單說(shuō)明。

　　“比如做LED燈絲的客戶，有些對(duì)于硬度的要求是40，有些是70，而我們則可以提供40-70間的任一硬度。另外，直形、S形、8字形的燈珠或燈具對(duì)于膠水的硬度也會(huì)有不同的要求，裝修照明，我們可以根據(jù)客戶的需求定制彈性更好的膠水。”鄭博士說(shuō)。

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