慧谷化學：以質取勝 聚“膠”客戶全方位服務

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-06-18

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　　當同質化競爭導致的價格戰越來越激烈，企業自然希望找到某個細分市場做差異化，根據客戶的需求研發不同的產品，但并不是所有的企業都看得準市場走向。燈絲燈市場火爆之前，廣州慧谷化學有限公司敏銳地嗅到了市場先機，廠房照明，其針對LED燈絲產品的封裝用膠早在2013年3月就推向市場。2014年光亞展上慧谷化學更著重展出了已在客戶端成功應用的點膠成型、Molding成型兩種解決方案，可滿足客戶的不同需求。同時還針對SMD、COB等成熟應用展出了從產品到服務的全價值鏈解決方案。

　　慧谷化學銷售總監閆文峰對中國LED網表示，步入2014年以來，隨著LED的滲透率越來越高，超市照明，LED終端市場需求量旺盛，封裝廠的擴產動作并不小，因此也刺激了封裝用膠的需求量，星級酒店照明燈具，“供貨確實明顯增長”。

　　慧谷化學銷售總監閆文峰

　　產品線齊全 定位中高端

　　據了解，作為LED封裝膠供應商，慧谷化學的產品線布局廣泛，產品從低折SMD封裝膠、高折SMD封裝膠、低折COB/集成封裝膠到高折COB/集成封裝膠、LED燈絲專用封裝膠、仿流明透鏡填充膠，一應俱全。

　　“目前慧谷化學出貨量最大的是高折SMD封裝膠，這是我們的重點。”閆文峰表示，與國內眾多封裝膠水廠商從低折產品進入市場，定位于中低端不同，慧谷化學一開始就定位中高端，致力于高品質高折產品的開發，裝修照明，為客戶提供兼具最優性價比的產品。

　　近年來，隨著國產膠水的性能逐步提高，且相對進口膠水而言更具性價比優勢，越來越多的封裝企業開始選用國產封裝膠。

　　閆文峰表示，隨著國產膠水在中國大陸市場的份額日漸增大，未來同行業的競爭最關鍵在于品質與服務， led質量，而這正是慧谷化學的優勢所在。

　　以質取勝 展開全方位服務

　　“為了保證產品品質，提供更多優異的性能，我們的樹脂原材料都是自己合成，商業照明燈具，一系列環節都會進行嚴格把關。”鄭博士表示，慧谷化學在產品研發成功后，會模擬客戶的應用，進行嚴格的測試。“慧谷化學有一整套的設備來模擬客戶端應用，驗證膠水與不同材料間的匹配度，同時在信賴性方面，LED照明工程，我們還有多套冷熱沖擊、高溫高濕等設備，對產品進行一系列實驗，力求為客戶提供性能優異、品質穩定的產品。”

　　現實中，很多大型的封裝廠并不是簡單地與原料廠商建立單純的買賣關系，而是想和原材料廠建立合作伙伴的關系。前者僅告訴封裝廠怎么使用原材料，后者還能與封裝廠共同設計和開發一些前瞻性產品，有實力的封裝廠更傾向于建立這種高度專業性的合作。慧谷化學憑借專業的研發團隊，以及多年積累的對于市場趨勢、客戶應用需求的深刻理解，已經成功與業內數家主營LED封裝的上市企業建立了長期技術合作。

　　“除了嚴格把控產品品質以外，我們還會為客戶提供全方位的技術服務。”鄭博士表示，目前封裝行業同質化現象日趨嚴重，企業資訊，車間照明，許多封裝企業都想做出差異化的產品，而慧谷化學可以根據客戶的要求研發出不同的產品。考慮到與合作客戶間的保密協議，國際資訊，鄭博士表示不能提供過多細節，只是以燈絲為例作了簡單說明。

　　“比如做LED燈絲的客戶，有些對于硬度的要求是40，有些是70，而我們則可以提供40-70間的任一硬度。另外，直形、S形、8字形的燈珠或燈具對于膠水的硬度也會有不同的要求，裝修照明，我們可以根據客戶的需求定制彈性更好的膠水。”鄭博士說。

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