互聯網+時代， 照明燈飾中小企業營銷戰略戰術破局

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-10-14

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隨著互聯網+的大勢來襲，近幾年燈飾照明行業中小企業在營銷戰略與戰術上，酒店led照明，可以歸納為以下五個主要是方面的問題（由于是站在行業的高度闡述這些問題，所以，不是所有的企業都具備這些問題，只是說，這些問題在照明燈飾行業比較有代表性）：

一、外向型經濟背景下，出口型導向企業的轉型危機

外需下降，企業面臨著訂單減少的壓力，同時客戶對于供貨價格和付款周期更加敏感；

國內營銷成本的不斷增加，家用照明，把有限的利潤空間壓縮到微利甚至負利的程度。自然給企業帶來了較大的生存危機；

出口型導向的企業天然的基因——觀念及體制，限制了企業的轉型與升級。由于國內國外不同的營銷模式下的觀念障礙、體制障礙，照明方案，使得多數初試鋒芒的外向型企業鎩羽而歸。

二、生產制造型企業“高能耗、高污染、低工資、低保障”的缺陷無法適應以人為本的市場環境

中國經濟多年快速發展，企業面臨人力資源結構性短缺和成本上升雙重壓力；

87后，90后獨生子女的就業，3c認證，人力資源成本短期內上升的比較大；

照明燈飾的低進入門檻，使得一些企業偷工減料與壓低人工成本，LED筒燈，來維護市場的短期“競爭力”。

三、研發投入與產品創新不足

傳統產業的傳統企業，更大程度上延續低成本優勢，缺乏自主的原創研發能力；

單純的價格戰導致一些企業幾乎是無底線競爭；

照明燈飾的營商環境，店鋪照明，缺乏保護知識產權的觀念與機制；

這就造成整個行業都在相互抄襲與模仿中不斷徘徊。照明燈飾，很多企業都是模仿甚至抄襲品牌燈飾的產品設計；

智能化產品遠遠落后于其他行業。

四、經營觀念的落伍與陳舊

同行間的相互學習與交流比較少；

一些企業還是延續若干年前的營銷方式。缺乏對營銷模式的創新、突圍思考和行動力；

機制陳舊：還在延續原有管理方式。但是互聯網高速發展的今天，傳統的體制卻成了可持續發展的障礙。基于互聯網思維的體制，鼓勵的是創新與個性化；

營銷外腦缺位：中國營銷策劃、咨詢、廣告、公關公司林立，營銷界自稱是點子大王、策劃大師的人比比皆是，但是這些策劃大師究竟能為企業的營銷帶來什么樣的效果卻很難界定。其實企業究竟需要什么樣的營銷“外腦”，如何跟這些“外腦”配合，LED-T5一體化燈管，很多企業卻并不明白。

五、互聯網+時代，技術資訊，恒光電器,照亮您的生活，營銷模式的創新問題

照明燈飾的互聯網傳播與推廣還落后于時代；

照明燈飾的互聯網銷售與渠道落后于時代；

借助互聯網+的供應鏈解決方案還處于初步嘗試階段，遠落后于建材家居尤其是定制家居行業；

缺乏泛家居建材領域同行的資源整合能力；

以人為本的頂層設計缺乏膽識：比如股權激勵、營銷激勵、創新激勵、合伙人制度等。

 

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