海外LED路燈市場追蹤：需求啟動 切入難度大

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-24

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 中國的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展和海外市場的支撐密不可分，LED路燈這個細分領(lǐng)域也不另外。據(jù)產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計，2013年中國大陸LED路燈出口共計87萬盞，質(zhì)量，同比增長149%，LED路燈出口總金額為22億元，國際資訊，同比增長96%。

產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)研究總監(jiān)張宏標表示，自2013年全球LED路燈替換和新增規(guī)模將維持在1000萬盞/年左右，預(yù)計2015年后LED路燈滲透率將趨于平穩(wěn)，增長率開始下降。在此大背景的驅(qū)動下，2014年全球LED路燈將保持高位增長。

從GLII提供的不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)記者分析得出，中國大陸LED路燈前五大出口地為美國、中國香港、日本、哥倫比亞、英國，出口金額占總出口額的比例為11.9%、10.44%、8.88%、6.12%、5.76%。整體來看，歐美依然是中國大陸LED路燈的主要輸出地，此外日本市場值得我們關(guān)注。

出口量最大的LED路燈廠家是勤上光電(002638.SZ)，排名前十的國內(nèi)LED路燈企業(yè)還包括臺達電子、東嶸電子、洲明科技(300232.SZ)、上海三思、斯派克等國內(nèi)LED路燈市場知名企業(yè)。

需求剛剛啟動

LED路燈以市政工程為主，國內(nèi)、國外的需求大部分都受政府政策的直接拉動。但從國外這幾年的政策情況來看，除了美國，其余的地區(qū)都屬于小范圍試驗階段，有些地區(qū)的LED路燈替換才剛剛啟動，替換率整體并不是太高。

從上述統(tǒng)計圖可以看到，美國當仁不讓成為國內(nèi)LED路燈第一大出口地。截至2013年底，美國共有超過600個城市已經(jīng)開始或正在計劃安裝LED路燈。據(jù)統(tǒng)計，洛杉磯已經(jīng)安裝了14.2萬盞LED路燈、西雅圖市安裝4.1萬盞、拉斯維加斯市安裝4萬盞、波士頓市安裝3.2萬盞。紐約市甚至計劃2017年將更換全市25萬盞路燈，這將是北美規(guī)模最大的LED路燈換裝計劃。

勵測檢測總經(jīng)理聶鵬翔表示，據(jù)他得到的數(shù)據(jù)，2012年美國的LED路燈的滲透率大約在2%左右。2013年統(tǒng)計數(shù)據(jù)還沒有公布，預(yù)計稍微高于3%，但增幅并不是太大。加州是美國LED路燈推廣最快的地區(qū)，滲透率可能高于平均值。除了美國，北美的墨西哥LED路燈增速明顯提高，未來前景非�？善凇�

歐洲地區(qū)，受歐債危機的影響，各國對LED路燈的推動速度參差不齊，但也在逐步啟動，3c認證， led亮化工程，其中速度最快的是英國。倫敦已經(jīng)開始啟動了當?shù)仄�今為止最大的一項街道照明現(xiàn)代化改造項目，計劃到2016年全城街道照明中的52000盞路燈將有35000盞更換為LED路燈。

英國其他地區(qū)在2013年也開始了換燈計劃，大規(guī)模安裝LED路燈。洲明科技有相當部分的LED路燈銷往歐洲，其照明事業(yè)部總經(jīng)理劉姣表示，LED路燈需求各地都有，但因為地域分散所以集中度并不是很高。他們2013年LED路燈出口的銷售額在2012年的基礎(chǔ)上增幅超過100%。

上海三思副總王鷹華表示，依靠深厚的技術(shù)實力，他們的海外市場開拓是從美國、歐洲、日本等發(fā)達國家開始的，目前已經(jīng)擴展到南美、非洲、東南也等地區(qū)，2013年銷售額也呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。

亞洲地區(qū)，得益于2020年的東京奧運會，日本LED路燈需求大漲。據(jù)了解，ROSH認證，日本政府在2013年12月22日公布的2014年財務(wù)年度預(yù)算， 創(chuàng)下95.88兆日圓的歷史金額新紀錄，3c認證，支出將大范圍向社福、國防和公共建筑傾斜，其中又有40億日圓預(yù)算用于LED照明實證、實驗與國際標準制定。從當前動工的相關(guān)場館情況來看，日本政府將計劃導(dǎo)入LED照明和oled照明以吸引國際目光。國際汞公約的簽署和大地震后日本群眾對LED照明的接受程度來看，LED路燈在日本市場的推動可謂順風(fēng)順水。

此外，加拿大多數(shù)省市也開始積極推動LED路燈替換，相關(guān)的激勵政策或?qū)⒊雠_。其他新興市場，LED路燈的替換也在逐步啟動，包括印度、俄羅斯、東南亞(越南、印度尼西亞、馬來西亞、泰國)、拉丁美洲(巴西、墨西哥、阿根廷、哥倫比亞)及澳洲等，LED戶外照明相關(guān)政策及替換項目日漸受到重視。其中，澳洲、阿根廷、哥倫比亞及印度的主要城市正紛紛開啟LED路燈安裝項目。“雖然現(xiàn)在海外LED路燈整體尚屬起步階段， led商業(yè)照明，但我覺得所有的市場都有可能很快起來，只是順序稍微有前后罷了。”華普永明總經(jīng)理陳凱表示。

切入難度大

海外的巨大市場雖然令人羨慕，但真正想切入這塊市場還是比較困難。當前海外LED路燈的訂單基本上還是集中在Philips Lighting、General Electric Lighting、Panasonic、Osram、Zumtobel、Acuity Brands 、cree、Luxim、Musco等少數(shù)大廠手中。2013年飛利浦照明一口氣拿下布宜諾斯艾利斯125,000盞LED路燈改造項目， led服裝照明，實力不容小覷。

Cree為了繼續(xù)鞏固其在北美的LED路燈優(yōu)勢，大打性價比牌，推出可替代100W高壓鈉燈、售價僅99美元的LED路燈。中國大陸目前市面上的LED路燈出廠價大致為11-13元/W，終端客戶價格大致在20元/W左右，而取代100W高壓鈉燈一般使用50-60W的LED路燈，國內(nèi)資訊，算下來最低出廠價在550元左右，如果再加上認證費用和Cree約606.25元的價格相比競爭力顯然并不明顯。

廣東洲明節(jié)能科技有限公司王榮禮表示，歐洲雖然崇尚浪漫，很多燈具都講究線條的設(shè)計感，但LED路燈方面卻以實用為主。整體來看，室外照明，店鋪照明，樣式比較少，更多偏向和傳統(tǒng)路燈外形和參數(shù)相當，否則很可能被當?shù)鼐用裢对V無法接受，這也導(dǎo)致特別是歐洲的LED路燈整體看起來比較整齊。當然他們也會兼顧一些LED的特性，比如LED路燈一般出白光，而高壓鈉燈出光一般都偏黃。如此來看，CE認證，這種要求一致，CE認證，僅僅拼價格和品牌對于國內(nèi)LED路燈廠家來說壓力很大。

“國內(nèi)企業(yè)在國外一般都是通過當?shù)氐慕?jīng)銷商、代理商、工程商做進去的，一般都是貼品牌商和代理商的牌子，幾乎看不到國內(nèi)廠家打自己品牌Logo的LED路燈。”聶鵬翔表示，和國內(nèi)市場最不同的地方還在于國外市場很少采用EMC的模式，雖然這種模式是從國外引進到國內(nèi)的。

但劉姣表示，飛利浦在荷蘭中標的LED路燈項目就是采用EMC的方式。

從當前整個大環(huán)境和各個大廠推出低價產(chǎn)品的趨勢來看，未來EMC有在海外市場大行其道趨勢，但這些并不是國內(nèi)LED路燈廠考慮的問題，辦公照明，LED射燈，因為他們在整個產(chǎn)業(yè)鏈中大多數(shù)情況還只是扮演代工的角色。但是如果一旦海外市場大量使用EMC的方式運作，那么對產(chǎn)品的品質(zhì)要求更高，加上因為專利問題必須使用進口芯片，都將給國內(nèi)廠家?guī)�來更大的成本壓力�?br />
王鷹華表示，海外市場對產(chǎn)品的要求不是一張UL或者CE證書就可以的，就像一個人有很多證書但不一定是人才一樣。歐美等國家對產(chǎn)品的高要求體現(xiàn)在產(chǎn)品的總體品質(zhì)、持續(xù)性和誠信這些方面。對于總體品質(zhì)較差的產(chǎn)品和廠家即使產(chǎn)品價格很低，也無法持續(xù)擴張在這些國家的市場空間。

劉姣認為，海外的客戶對LED路燈的要求相比國內(nèi)來說更高，要出國首先就必須通過相關(guān)的認證，這并不是一兩天的事情，通過所有認證至少要一年到一年半的時間，他們現(xiàn)在很多現(xiàn)在拿下的LED路燈訂單其實1-2年前都已經(jīng)在跟蹤了。