京東、勤上等高層如何看眾籌？

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-12-21

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　　今年11月的數據顯示：國內17家主要產品眾籌平臺成功達成近1200個項目。很多智能產品爭相上眾籌平臺背后的驅動力到底是什么？

　　眾議嘉賓

　　眾籌網CEO孫宏生

　　勤上集團有限公司董事長李旭亮

　　聽風平安創始人裔云天

　　京東眾籌智能硬件部高級經理梁博濤

　　金種子創投合伙人雷中輝

　　最新出爐的《眾籌服務行業年度報告2015》顯示：截至今年上半年，累計上線的近200家互聯網眾籌平臺當中，產品眾籌平臺占了絕大部分，行業持續升溫。

　　對此，京東眾籌智能硬件部高級經理梁博濤表示，對于創業企業來說，通過產品眾籌可以達到融資、營銷、渠道等目的，也能找到第一批粉絲。而最近進軍智慧照明的LED企業勤上光電也推出一款集交互、安防于一體的落地燈參與眾籌。勤上集團有限公司董事長李旭亮就此稱，此番創新嘗試不知能否讓大眾接受，他還是決定先通過產品眾籌來測試市場反應。

　　產品眾籌，這幾乎已經成為創客們和消費品企業發布智能新品的“指定動作”。但它的適用邊界在哪里？有多少項目確實帶來理想的成效？

　　議題1：今年11月的數據顯示：國內17家主要產品眾籌平臺成功達成近1200個項目。很多智能產品爭相上眾籌平臺，甚至連勤上光電這類的上市公司都來湊熱鬧，LED照明企業，背后的驅動力到底是什么？

　　重營銷輕融資

　　李旭亮：最近我們在推智能新品“天眼k1”的時候，才第一次接觸眾籌。在普通人的認知里，燈僅僅就是照明用的，而我們加入了智能化的元素，融合大數據、云平臺和物聯網，通過手機端可以遠程操控。比如說，老人在家中滑倒了，這盞天眼k1能“感知”到并及時發出警報信息；用戶可以在APP上劃定家里的警戒區域， led服裝照明，遇小偷越線闖進會自動報警，我們對它的定位是“有腦”的智慧管家。這么跨界的產品老百姓會不會接受呢？我們心里沒有底，畢竟概念很新，價格也相對較高，先通過眾籌來驗證市場的接受程度比較靠譜。

　　裔云天：我們做人身安全定位的智能硬件，幾乎每次發布新品都采用眾籌。對絕大多數項目來說，這是一種高性價比的宣傳方式，因為眾籌平臺都免費，而如果用網上其他渠道推廣得花錢。另外，通過眾籌可以融到錢，行業資訊，恒光電器,照亮您的生活，起到產品預售的作用。

　　梁博濤：對于創業企業來說，通過產品眾籌可以達到融資、營銷、渠道等目的，也能找到第一批粉絲、得到目標用戶的及時反饋等等。以京東眾籌平臺為例，我們從融資平臺， led服裝照明，到場景孵化平臺，為企業提供京東眾創生態圈資源，包括流量、營銷、法律、物流等等。部分廠商眾籌可能有出于促銷產品的考慮，但這不是主流。

　　雷中輝：產品眾籌重點在于推廣營銷，籌集資金反倒是其次。因為用戶的成長速度跟眾籌產品的供應量是不成正比的，后者數量不斷增大，而眾籌投資者的群體還很小，大家接受一種新模式需要時間。面對大量極客類的產品，如果不是親朋好友發起的項目，很少會在產品還沒正式出來之前就預付款購買。

　　議題2：產品眾籌曾被業內詬病過于泛濫，其實什么樣的產品適合眾籌？它有利弊么？

　　創新產品皆可眾籌

　　梁博濤：首先產品背后的團隊要有一定的發展前景和良好的商業模式，使產品的相關服務得到保證，這樣才能增強用戶的信任感。其次是產品的創新性和抓人眼球的產品設計。如果沒有吸睛的外觀設計，但有情懷意義，也是考驗產品能夠獲得支持和好評的考量標準。

　　李旭亮：我沒考慮過產品眾籌會有什么適用的限制，或者帶來不好影響，因為科技成果的推廣之路都很艱難，能以低成本引起市場關注總是好事。像我們這次試水眾籌，最終還是要落實到成品性能上，家用照明，至少在朋友圈、同行圈，已經有不少人在討論這款新品了，證明還是收到效果的。

　　裔云天：產品眾籌面向的主要是思想前衛、愛玩3C產品的年輕人，如果目標群體是這個群體，那么就適合眾籌。總而言之，這種模式更適合那些仍處于摸爬滾打的創新企業，大功率led照明，確實需要通過曝光得到大眾支持。

　　孫宏生：區隔于聚集在智能硬件的大眾籌平臺，在我們的眾籌網發起項目的類型更加多元化，有文創、音樂、娛樂、出版、農業等等。我覺得只要有創新性，不管什么品類都可以眾籌。當然，在具體操作上有不同，標準化的智能硬件可以自由放到平臺上，而像文化藝術領域，國家管控是比較嚴的， led亮化工程，我們要有專業人員把關。

　　雷中輝：產品眾籌就是個工具，無所謂利弊，原則上不管什么創新的產品都可以眾籌。但相對來說，我覺得消費品會更為適合，因為市場需求會比較大，受眾面也比較廣。

　　議題3：眾籌那么火， led服裝照明，有多少項目能帶來理想的成效呢？

　　無社交不眾籌

　　裔云天：早期做產品眾籌效果還可以，但現在項目太多了，很難從眾籌平臺獲得什么推廣資源。如果只是掛在平臺上，很容易淹沒在眾籌項目的汪洋大海里。換言之，企業得自己做營銷推廣給項目引流，辦公照明，凡是眾籌金額比較大的項目都是如此。

　　李旭亮：每個項目的情況不同，勤上光電作為一家老牌的LED企業，也在嘗試跨界互聯網+，但深度融合對我們而言的確是個挑戰，這次參加眾籌算不算趕上智能家居的末班車？但我們愿意去嘗試。我們這次上了京東產品眾籌的首頁，眾籌平臺會根據產品的美譽度、認可度來分配資源。當然，我們自己也有做另外的推廣。總體的反響還是挺熱烈的，寄望用戶體驗過以后向身邊的人推薦。

　　梁博濤：眾籌的目的不僅僅是展示，更多需要與用戶進行互動，并通過不同的引流實現眾籌項目的最大化曝光，因為沒有任何一個籌客愿意從眾多項目中一個個把項目挖出來。眾籌不是百試百靈，照明方案，主要還是項目本身必須具備創新性，能夠打動用戶。

　　雷中輝：對于京東、淘寶兩大平臺來說，產品眾籌在它們的體系當中占比不大，資源投入自然沒多少，技術資訊，不想被淹沒就要眾籌者自己拉流量，所以企業要想清楚，上眾籌平臺以后有沒有能力投入推廣。不過話說回來，畢竟跟大平臺合作、項目能通過對方的審核也是一種肯定。對于很多創業小公司而言，要的就是這么一個營銷的噱頭。

　　孫宏生：我們為眾籌項目搭建展示平臺，至今沒有買流量，也沒有站內銷售廣告位。不過累計發起眾籌的過萬個項目里，成功率有40%左右。當然，這跟項目的融資額不大有關，大部分集中在2萬-3萬。我們內部總結了成功眾籌的幾個要素，基本上離不開朋友和家人的支持，所以目前的眾籌有很強的社交基因在里面。

　　議題4：隨著眾籌項目增多，未來眾籌者是不是得為項目投入更多的推廣成本？

　　把創意帶到現實

　　李旭亮：我看好產品眾籌的趨勢，畢竟它帶來產品曝光的價值，通過這個渠道快速接觸喜歡新事物的年輕消費者。就這次“天眼K1”而言，我們的眾籌到月底結束，屆時看看市場反應，LED照明品牌，如果效果不錯的話，會加大線上線下的配套推廣。

　　裔云天：產品眾籌這股風潮不會退去，而且創業公司越多，需求就越大，即便當中的體驗一般，照明產品，因為目前確實還沒有更好的選擇。想想看，把新品放在自己的官網，豈不是更沒人關注，再說消費者也不會輕易信任一個小公司的產品。從技術層面，自己做網頁優化也挺麻煩，國內資訊，上京東、淘寶這樣的大平臺，起碼有比較好的網絡基礎設施，上去做好自己的頁面就行。

　　孫宏生：產品眾籌的熱潮已經掀起，如果要繼續壯大的話，我認為不能只維持在營銷推廣的屬性，回歸到“把創意帶到現實”的初衷，才能激發更大的價值。

　　梁博濤：國內眾籌仍處于初創階段，消費者對眾籌的認知度與接受度還需要深化，整個市場還有大量潛力待挖掘。現在入局眾籌的綜合類電商很多，垂直類眾籌網站也很活躍，這對市場來說是好事。

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