解讀國內LED照明縣級市場轉型現狀

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-02-05

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　　無論是對于企業，還是對于商家，LED轉型的陣痛期都是難以避免的。尤其是在國內地縣市場，由于LED啟蒙剛剛開始、LED市場尚未激發、 LED混戰尚未明晰等，懵懂而迷茫的商家亟待認知與轉型。

　　福建寧德市：市場規模不大 商家二樓開店多

　　寧德市照明市場規模不大，特別是寧德市區。據悉，寧德市區經濟發達程度甚至比不上其管轄的福安市和福鼎市。

　　寧德市區的照明燈飾商家集中在寧川路和中國紅市場內，其中寧川路沿街的照明商家店面大多數在二樓。當記者問其原因，商家多表示主要是因為一樓的店租太貴了。記者還發現，大多消費者對此現象不感到奇怪，由此看出，寧德市對照明行業的關注度偏低。

　　中國紅市場為寧德市最專業的建材市場，照明商家集中在靠里邊的兩棟樓上。這些照明商家的店面面積多在300平方米以上，以家居類的花燈、吸頂燈等為主。而在LED照明的品牌意識方面，電工照明，商家敏感度不高。

　　綜合來說，整個寧德市區的照明市場是以低端價格產品為主，如星銳燈飾相關負責人介紹，新文行旗下的文統燈飾定位不算很高， led戶外照明，但在寧德市場也做得不是很好。

　　廣西玉林市：桂中大戶爭入邕

　　玉林市地處桂東南，是廣西重要商品交易集散地，也是有名的工業城市，交通網絡龐大，物流業發達，物流覆蓋桂中、桂東南、桂西南等區域。玉林獨特的商業環境，壯大了燈飾照明物流商。一些大商戶以物流配送為主，占領了桂中大部分市場，還延伸覆蓋到八桂全境。

　　在廣西燈飾行業里，玉林燈飾大戶表現極具特點。近幾年，華聰燈飾、共好燈飾深耕玉林市場，都取得了不少的市場份額。不久前，這兩大戶還開始大舉進攻柳州、南寧市場。進軍省會南寧，LED-T5一體化燈管，是眾多地市燈飾大戶經歷基礎積累后的必選之路。玉林的市場環境有利于培育和壯大一批實力大戶，裝修照明，而這些大戶深知要想在區域市場擁有話語權，除了做好自身產品經營，還要在戰略格局上占領要地。

　　目前，玉林燈飾市場現狀是以當地大戶為領頭，同時大品牌以大動作迅速介入市場。照明為玉林市場的主品牌，依托其品牌影響力及創新的營銷模式獲得了消費者認可，占領了優質渠道資源。玉林照明副總經理伍軍表示，經過四年的時間，他們已經在零售工程和分銷渠道取得了不錯的成績。目前，照明和德豪潤達強強聯手，LED新品競爭力將不斷增強，在產品品質和品牌影響力方面將會大大提升。

　　玉林的燈飾商戶以工業品市場為主場，目前延伸到了教育路、新民路。工業品市場集中了玉林市場一半的燈飾商戶，市場內的燈飾商戶以綜合店為主，幾乎沒有專賣店，店面經營以渠道客戶和物流配送為主。

　　由于工業品市場經營年限久，酒店led照明，市場內規劃跟不上現在的商業發展步伐，不利于照明燈飾業的發展。因此，辦公照明，燈飾專賣店往外發展，集中在教育路、新民路。這些燈飾新商圈依附工業品市場，以臨街鋪面為主，歐普、、等專賣店都在這里。

　　玉林燈飾發展的軌跡在新舊商圈區別明顯，工業品市場培育出大戶，新商圈匯集各路豪杰，市場競爭沒有規定江湖格局，爭取更大的舞臺才能再續輝煌，現在越來越多的玉林燈飾大戶入邕爭奪八桂市場。

　　湖北天門市：商家選擇LED品牌很困惑

　　天門市古稱竟陵，素有“三鄉寶地”的美譽，是聞名全國的內地僑鄉、文化之鄉和棉花之鄉，連續多年進入“全國中小城市投資潛力百強”之列。

　　由于天門市經營燈具的商家數量少，因此沒有形成專業的燈具市場。目前，燈飾商家主要散落在天門新城西湖路、鐘惺大道和東方家居建材中心內，共有燈飾商戶15家。目前，天門市場上匯集了億光LED、、歐普、陽光、·、飛利浦、嘉美、朗士、美的、歐帝爾、福田、深思、TCL、TNC、德力西、施耐德等品牌。

　　天門市燈飾做得最大的是鐘惺大道紅房子五金燈飾，共有三層展廳，產品配套齊全，集零售、批發、工程于一體，是一個“一站式”采購平臺。它共代理了10多個知名品牌，如億光LED、陽光、福田等，是天門經營五金燈飾時間最長、面積最大、最有實力的商家之一。在LED熱潮中，紅房子五金燈飾緊緊跟隨時代發展的步伐，抓住機遇，率先拿下行業強勢LED品牌，并積極培育市場， led亮化工程，堅持走品牌發展路線。

　　東方建材市場照明天門營銷中心總經理齊永紅談到LED照明市場變化時表示，LED照明在縣級市場的發展步伐相對慢一些。LED照明新品上市速度較緩慢，LED天花燈、筒燈、T5/T8等產品的價格相對較高。據了解，齊總在東方建材市場有兩個門店，專賣店的消費群體是工程和家居中高端客戶，而生活館為滿足不同消費群體，推出了高、中、低不同價位的產品。

　　帝豪燈飾廣場龔哲彪總經理向記者透露，LED射燈，目前LED產業已快速向下游滲透，雖然LED照明產品豐富，但品質參差不齊，ROSH認證，市場魚龍混雜，星級酒店照明燈具，商家在LED照明品牌的選擇上還是很困惑。龔總坦言，歐普照明會在9月份舉行LED新品訂貨會，屆時將推出80多款新品。

　　陜西韓城市：LED照明雜牌占據60%市場

　　陜西韓城與山西運城只有一河之隔，韓城很多燈飾商戶的生意都延伸到了運城。韓城共有燈飾商戶30家，主要分布在陽山莊建材家居城、喬南路建材一條街、董村建材市場及周邊區域。

　　陽山莊建材家居城是一個家居綜合賣場，以中高端產品為主，其中燈飾商戶共有5家，代理品牌包括華藝、宏光、企一、西蒙等。二牛燈飾是韓城一個大戶，照明產品，在家居城燈飾區有一個面積達600平方米的店面。

　　董村建材市場共有燈飾商戶10家，照明是當地最大的燈具銷售店。飛利浦、卡曼、飛雕、鴻聯、美特、西蒙、雷克等品牌均有展示銷售。據了解，韓城照明總經理楊戰勝經營燈飾產品將近十年，以工程項目和五金批發為主， led質量，是韓城當地最大的燈飾商家。

　　喬南路建材街有十幾家照明燈具的店面，但相對分散，家用照明，商戶以零售為主。大多數商戶表示，今年的生意與去年同期下降了20%。據悉，其中一家500平方米的大店已關門歇業。

　　記者在走訪市場的過程中了解到，韓城的燈飾商家在LED照明品牌的選擇上相對盲目。目前，韓城每個店面都有兩個以上的LED品牌，但大部分商家并沒有作專業的產品展示。據悉，商家選擇品牌主要以價格進行區分，根據不同的消費需求推薦相應的產品，品牌化經營意識淡薄。

　　商家普遍表示，目前的LED品牌太多，品牌產品價格高，普通消費者很難接受，這就導致了好產品沒有好市場；而雜牌產品價格便宜，銷量也好，在LED銷售中60%都是中低端產品。另外，店鋪照明，ROSH認證，由于LED照明產品價格變化快，大多商戶都只有少量流通品的庫存。

　　甘肅蘭州市區：專業市場撐起照明“一片天”

　　近兩年來，甘肅地區的照明市場從少到多、從小到大、從單一向多元化慢慢發展，尤其是專業燈具市場的規模和檔次也有了不同程度的發展和提高。目前甘肅省會蘭州市有大大小小6個燈具市場，分別為蘭州時代燈飾城、甘肅金府燈具市場、蘭州龍馬燈飾城、蘭州太平洋燈飾城(蘭新燈飾城)、蘭州遠東國際燈飾城、蘭州金城燈飾城。