解讀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中小LED照明企業(yè)的品牌推廣之道

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-07-13

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是中小企業(yè)發(fā)展的墊腳石

　　時(shí)至今日，誰也不會(huì)再去忽略互聯(lián)網(wǎng)的偉大魔力，也再不會(huì)有誰否認(rèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是繼傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)之后的又一座金礦，但是如何成功地掘到金子，特別是對于各項(xiàng)資源、資金都非常緊張的廣大中小企業(yè)來說，無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。而無論是微信還是移動(dòng)APP，以及移動(dòng)站點(diǎn)，都是目前企業(yè)擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱門方式之一。有人更是預(yù)言，未來十年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為中國互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的新催化劑。

　　與我們休戚相關(guān)的照明燈飾行業(yè)，早在十年前，幾乎是一本萬利的，但凡有眼光、有膽量的商人進(jìn)入行業(yè)均可獲益頗豐，但后來，隨著商家、廠家的數(shù)量激增，有些廠家因看不到未來而退出，LED筒燈，有些廠家經(jīng)受不起壓力關(guān)閉，而另外一部分商家則在行業(yè)的瓶頸期中站穩(wěn)腳跟、尋找開局之路，家用照明，更有少數(shù)成功發(fā)展至今，堪稱業(yè)內(nèi)大佬。然而在近幾年的經(jīng)濟(jì)寒潮中，照明燈飾行業(yè)處于風(fēng)雨搖曳中，人人自危，積極尋求出路。

　　這時(shí)候，適逢移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這股春風(fēng)來了！那中國照明燈飾行業(yè)會(huì)否憑借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而在國際上具有更大的話語權(quán)，而照明燈飾行業(yè)中的中小企業(yè)又是否能抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的機(jī)會(huì)進(jìn)行拓展，都是我們值得思考和探討的話題。

　　事實(shí)上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這科技對于照明燈飾行業(yè)的革命性影響已經(jīng)顯而易見的，它的迅猛發(fā)展顯然已經(jīng)引發(fā)了傳統(tǒng)零售模式的一場革命，這場體現(xiàn)在全網(wǎng)全渠道的銷售模式的變化已然讓整個(gè)照明產(chǎn)業(yè)格局不斷調(diào)整：整個(gè)照明企業(yè)的渠道建設(shè)都在謀求電商的突破，在大部分傳統(tǒng)渠道資源被飛利浦、等“諸侯”所割據(jù)瓜分，線下實(shí)體店的建設(shè)成本太高的情況下，電商渠道已經(jīng)被企業(yè)，尤其是中小企業(yè)作為實(shí)現(xiàn)銷售增長的救命稻草。但是他們很多都根本摸不清這根“稻草”，只是在開拓電商渠道進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，他們僅僅想到如何擴(kuò)大微博微信的影響力、在天貓?zhí)詫毜绕脚_(tái)開個(gè)店鋪。但這種營銷的影響力往往只是局限在小范圍內(nèi)，并不能完全釋放互聯(lián)網(wǎng)用戶群體的消費(fèi)預(yù)期。

　　所以說，即使意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要性，也不意味著企業(yè)對這行當(dāng)?shù)膽?yīng)用將會(huì)一帆風(fēng)順，適合企業(yè)的應(yīng)用模式的探索， led室內(nèi)照明，以及各自企業(yè)的自身實(shí)力，將制約著這傳播、營銷行為的真正落地，尤其是中小型企業(yè)，對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這些“高大上”的新玩意，不知所云者、不知所措者甚多。

　　但是，中小照明企業(yè)的最佳選擇，還是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為突破口，畢竟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是最貼近用戶當(dāng)前消費(fèi)習(xí)慣的一種方式。目前，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)展速度，已然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。一個(gè)靠譜的、契合企業(yè)實(shí)際的成熟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，已是技術(shù)和資源實(shí)力有限的中小照明企業(yè)的不二選擇。這些有思想、有遠(yuǎn)見的中小企業(yè)，將避開傳統(tǒng)企業(yè)面臨的“產(chǎn)品與現(xiàn)實(shí)需求脫節(jié)，產(chǎn)品滯銷”的主要問題，建立基于消費(fèi)者生活場景的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷方式的模式，洞悉消費(fèi)需求，培養(yǎng)粉絲效應(yīng)，進(jìn)而縮短產(chǎn)品與用戶之間的距離。

　　值得一提的是，投入線上、投入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，不代表放棄傳統(tǒng)渠道，也不代表放棄生產(chǎn)。這只是在國內(nèi)的照明燈飾行業(yè)發(fā)展迅速，整體行業(yè)水平得到大幅提升，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨于理性和穩(wěn)定，低價(jià)營銷已然不能投合市場胃口的時(shí)候。對于企業(yè)來說，如何把自己的移動(dòng)網(wǎng)站、微信公眾賬號(hào)、APP等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工具整合到一起操作，集中管理、編輯、發(fā)布，并進(jìn)行有效的整體傳播，才能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲得更好、更快的發(fā)展，以一種新型的營銷方式來配合傳統(tǒng)方式走出一條特色之路，成就線上線下雙線運(yùn)營的盈利模式。

　　網(wǎng)絡(luò)圈子外  傳統(tǒng)推廣模式利與弊

　　網(wǎng)絡(luò)作為一種新時(shí)代的企業(yè)品牌推廣手段，已在燈飾照明行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力，眾多燈飾照明企業(yè)利用阿里巴巴、天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)走向產(chǎn)品與品牌推廣成功的殿堂。網(wǎng)絡(luò)推廣在燈飾照明業(yè)中雖然具有傳播速度快、突破空間限制的形象展示等優(yōu)勢，但無法與企業(yè)進(jìn)行零距離接觸等缺點(diǎn)也逐漸顯現(xiàn)。傳統(tǒng)推廣模式雖然缺點(diǎn)不少，被認(rèn)為會(huì)慢慢淡出時(shí)代發(fā)展的潮流，但其依然在燈飾照明企業(yè)的市場推廣中占據(jù)著牢不可固的位置。筆者在此列舉出五大傳統(tǒng)燈飾照明企業(yè)推廣模式，探討其利與弊。

　　門店推廣：留下品牌深刻印象  影響力卻有限

　　門店推廣是燈飾照明企業(yè)最原始的推廣模式，發(fā)展至今可分為傳統(tǒng)的街邊門市和賣場門市兩種品牌推廣模式。通過自身的位置優(yōu)勢以及富含自身特色的產(chǎn)品和企業(yè)形象展示，門店推廣模式能夠?qū)⑹官I家與自身產(chǎn)品有一個(gè)零距離的接觸，讓買家能以最直接的方式了解企業(yè)的優(yōu)劣，讓企業(yè)能將自身品牌形象深深地刻于買家心目中。利用此種方式，一旦門店能聚焦人氣后，對企業(yè)盈利以及品牌的傳播都有十分積極的作用。

雖然門店推廣模式能讓企業(yè)與買家無縫對接，但由于門店的靜態(tài)化存在，買家多為周邊銷售群體，影響的范圍有限，企業(yè)的品牌推廣的速度自然也受到限制。另一方面，門店的存在也意味著企業(yè)長期要負(fù)擔(dān)租金以及其他雜費(fèi)的壓力，如果門店在存在達(dá)不到企業(yè)市場推廣需求，企業(yè)承擔(dān)的生存壓力也會(huì)更加重。此外，隨著燈飾照明市場上品牌競爭的白熱化，單一的門店推廣已很難讓企業(yè)適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求，但門店對其企業(yè)在市場上的落地生根依然有著至關(guān)重要的作用，因此，以門店為基礎(chǔ)，多種推廣模式并存成為燈飾照明企業(yè)在激烈市場競爭中的必然選擇。

　　行銷推廣：靈活性強(qiáng)  卻費(fèi)時(shí)費(fèi)力

　　當(dāng)坐商式的門店推廣模式逐漸顯現(xiàn)短板之時(shí)，行銷推廣模式逐漸填補(bǔ)著門店推廣的不足，成為加強(qiáng)企業(yè)品牌推廣靈活性的鑰匙。通過行銷模式激動(dòng)靈活的作用，企業(yè)可以將自身的品牌影響力帶動(dòng)門店影響范圍以外的市場空白區(qū)域，增強(qiáng)了自身品牌的市場上的熟知度，提升自身品牌價(jià)值。另一方面，通過銷售人員在市場上的大面積走動(dòng)，讓企業(yè)對市場形勢有一個(gè)充分的了解，并根據(jù)市場形勢制定相應(yīng)的品牌推廣策略，從而在品牌推廣上獲得市場主動(dòng)權(quán)。

　　然而，行銷推廣在企業(yè)品牌建設(shè)中雖然較為行之有效，但頗為費(fèi)時(shí)費(fèi)力。企業(yè)必須投入較大的人力物力資源，并受到時(shí)間、空間、距離等因素的制約，難以提供企業(yè)品牌推廣的效率，同時(shí)，行銷推廣還需要企業(yè)市場銷售人員投入較大的腦力與體力勞動(dòng)，才有成功打響品牌影響力的機(jī)會(huì)。

　　廣告宣傳推廣：傳播速度快  效果卻難預(yù)料

　　廣告宣傳推廣是燈飾照明企業(yè)打造品牌影響力最主要的手段之一，照明方案，也是企業(yè)布局市場，打造品牌影響力的一雙無形的手。目前，燈飾照明企業(yè)廣告宣傳推廣主要有兩種模式，其一是媒體廣告宣傳，其二是戶外廣告宣傳，而媒體廣告宣傳的積極作用較為明顯。通過媒體廣告，企業(yè)可以將自身的產(chǎn)品信息、市場策略、品牌形象等信息以最輕松便捷的方式傳播出去，減少了企業(yè)品牌宣傳過程中人力物力的投放。同時(shí)，通過媒體廣告宣傳平臺(tái)，企業(yè)還可以與產(chǎn)業(yè)鏈上的各方緊密聯(lián)系在一起，讓彼此間的合作實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與媒體之間的市場供應(yīng)，提高合作面上各方的市場知名度。

　　廣告宣傳雖然讓企業(yè)的品牌推廣省時(shí)省力，但能否帶給企業(yè)理想的品牌推廣效果，企業(yè)經(jīng)營者卻很難說的上“肯定”二字。在媒體領(lǐng)域里，由于不同類型、影響力的媒體所面向的市場與受眾領(lǐng)域不同，所以企業(yè)所投廣告未必能影響到面向的人群。因此，企業(yè)只有根據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r選擇適合自身市場需求的媒體平臺(tái)，才能讓廣告宣傳起到應(yīng)有的品牌推廣作用。

　　展會(huì)推廣：效果明顯  但需企業(yè)慎重選擇

　　展會(huì)是一個(gè)企業(yè)展示肌肉的大舞臺(tái)。每年，燈飾照明業(yè)界在不同地區(qū)的舉辦的不同規(guī)模的展會(huì)多如繁星，每個(gè)展會(huì)的出現(xiàn)都撩動(dòng)著企業(yè)品牌推廣的神經(jīng)。由于展會(huì)的行業(yè)聚合效應(yīng)，行業(yè)內(nèi)不同產(chǎn)業(yè)鏈上的商家、高端消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、技術(shù)人員等不同群體必定群聚于展場內(nèi)，這為企業(yè)提供了打響品牌知名度的諸多路徑。因此，在展場上，企業(yè)只要有硬實(shí)力，通過展示自身產(chǎn)品與企業(yè)形象，不僅能獲得經(jīng)濟(jì)收益的機(jī)遇，還有可能增強(qiáng)自身品牌在行業(yè)中的影響力。

　　展會(huì)在企業(yè)品牌推廣中所起的作用雖然很大，戶外照明，但企業(yè)并不是在每一個(gè)展會(huì)上都能收到理想的參展效果，很多企業(yè)甚至花了很大的人力物力參展后顆粒無收，這需要企業(yè)對展會(huì)能否適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)市場策略，能否接觸到理想的合作伙伴等問題上做足充分考量，選擇適合自身市場需求的展會(huì)。同時(shí)，展會(huì)上同行實(shí)力派企業(yè)眾多，企業(yè)的參展過程實(shí)際上也是與競爭對手在同一舞臺(tái)上角逐的過程，企業(yè)必須參展前做好面對挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　活動(dòng)推廣：完美展示品牌形象  長期效果待觀察

　　活動(dòng)是企業(yè)宣傳自身品牌形象，提升品牌影響力的策略之一。在燈飾照明業(yè)界，企業(yè)的活動(dòng)包括新品發(fā)布、招商、促銷、培訓(xùn)以及其他公益性質(zhì)的活動(dòng)。通過活動(dòng)，企業(yè)能將自身的品牌形象以參加活動(dòng)者人傳人的方式傳播出去，同時(shí)也能通過媒體的報(bào)道、政府的關(guān)注等渠道傳播自身品牌形象。對于大企業(yè)來說，企業(yè)活動(dòng)給其增加行業(yè)附加值有最直接的作用。可以說，活動(dòng)是企業(yè)以團(tuán)隊(duì)整體實(shí)際行動(dòng)展示品牌形象的重要舉措，也是企業(yè)打響品牌影響力的最直接的方法。

　　活動(dòng)推廣雖然能帶動(dòng)企業(yè)品牌形象的提升，但企業(yè)必須為活動(dòng)的順利進(jìn)行做足準(zhǔn)備功夫，這也會(huì)讓企業(yè)付出較大的人力、物力與財(cái)力，并拖延著企業(yè)其他的市場推廣計(jì)劃的實(shí)施。此外，企業(yè)通過活動(dòng)雖然收到短期品牌推廣效果，但對企業(yè)的長期品牌發(fā)展戰(zhàn)略來說，仍是一個(gè)大問號(hào)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)品牌推廣提速

　　互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)能突破時(shí)空的限制的交流平臺(tái)，其不只在普通大眾的學(xué)習(xí)與生活中起著紐帶式的作用。隨著各行各業(yè)中企業(yè)在形象展示、產(chǎn)品銷售、市場交流等市場活動(dòng)效率上的追求，互聯(lián)網(wǎng)也成為了企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的重要工具。對于競爭激烈的燈飾照明業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，恒光電器,照亮您的生活，讓企業(yè)獲得了更多發(fā)展方向上的新思路。為此，筆者結(jié)合各行各業(yè)的企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)例，列舉出互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)品牌推廣的其中的四大特點(diǎn)。

　　拉近與消費(fèi)者的距離

　　河南省的宛西制藥是一家民營股份制的藥品生產(chǎn)企業(yè)，其以“仲景”牌六味地黃丸、逍遙丸、天智顆粒和“月月舒”牌痛經(jīng)寶顆粒為代表的系列知名中成藥而享譽(yù)整個(gè)制藥界。雖然經(jīng)過一段發(fā)展陣痛后，宛西制藥在一系列強(qiáng)有了市場策略的幫助下，盈利、銷售等方方面面目前都表現(xiàn)突出，但作為救死扶傷的企業(yè)，與消費(fèi)者進(jìn)行廣泛接觸是宛西制藥的一份社會(huì)責(zé)任。于是，宛西制藥開始充分利用互聯(lián)網(wǎng)，建立保健網(wǎng)站、微信客戶端、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以最快的速度向消費(fèi)者傳播健康理念、健康知識(shí)，讓社會(huì)大眾充分了解自身的健康需求。通過互聯(lián)網(wǎng)的健康理念推廣，讓宛西制藥獲得了無數(shù)市場商機(jī)之余，也使其自身品牌深深刻在社會(huì)大眾腦海里。

　　從宛西制藥利用互聯(lián)網(wǎng)傳播自身親民形象的案例可以看出，互聯(lián)網(wǎng)的最大魅力就在于能讓處在線上兩端的企業(yè)和消費(fèi)者緊密聯(lián)結(jié)起來，通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能以最便捷的方式找到目標(biāo)消費(fèi)人群，讓消費(fèi)者清楚企業(yè)自身的實(shí)力和影響力，從而推廣了自身的品牌形象；而消費(fèi)者也能通過深入了解企業(yè)，尋獲起身的消費(fèi)訴求，解決自身的實(shí)際問題。可以說，互聯(lián)網(wǎng)能為企業(yè)與消費(fèi)者之間提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)雙贏的大舞臺(tái)。

　　解決企業(yè)經(jīng)營中的實(shí)際問題

　　順豐快遞雖然是一家民營的物流公司，其之所以能在與眾多大型國營物流公司的競爭中立于不敗，在于其充分利用了互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。的確，順豐快遞在經(jīng)營中運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并不是向一些企業(yè)追求的“趕時(shí)髦”，而是解決實(shí)際問題，獲取經(jīng)濟(jì)收益。據(jù)了解，每個(gè)順豐快遞員的手上都帶著一個(gè)移動(dòng)終端，通過條碼的掃描，就能知道快遞員自身的攬收和配送查詢的范圍、貨物的具體特征等信息，同時(shí)進(jìn)行時(shí)效追蹤，以最快的速度，讓客戶能在最短的時(shí)間內(nèi)拿到貨件，保證客戶的根本利益。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)用，順豐快遞在日常運(yùn)營中給客戶留下良好的企業(yè)形象，繼而讓自身品牌在市場推廣中形成“滾雪球”效應(yīng)，從而給自身積蓄更多發(fā)展壯大的能量。

　　順豐通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展壯大的實(shí)例，印證了互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)運(yùn)營中強(qiáng)大的功能性特點(diǎn)。因?yàn)槠髽I(yè)與客戶和消費(fèi)者這條連接線上并不是一條康莊大道，而是一條充滿荊棘的崎嶇路，只有通過互聯(lián)網(wǎng)突破時(shí)空的功能，才能解決企業(yè)市場信息傳播與服務(wù)上的實(shí)際問題，為企業(yè)提升品牌影響力掃除障礙。

　　形成品牌傳播的連鎖效應(yīng)

　　Nike是一個(gè)全球知名的運(yùn)動(dòng)品牌，而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為這個(gè)品牌編輯了一張密不透風(fēng)的市場推廣網(wǎng)。Nike旗下的Nike 跑鞋通過其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)無線Nike iPod運(yùn)動(dòng)組件與iPod實(shí)現(xiàn)信息上的互通，通過iPod儲(chǔ)存并顯示的運(yùn)動(dòng)日期、運(yùn)動(dòng)持續(xù)時(shí)間、距離、熱量消耗值和總運(yùn)動(dòng)次數(shù)、運(yùn)動(dòng)時(shí)間，總距離和總卡路里等數(shù)據(jù)，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)定量與合理的鍛煉。很多消費(fèi)者在享受此項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的同時(shí)，還可能將運(yùn)動(dòng)信息分享到微博與QQ等大眾網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓消費(fèi)者每次享受Nike 跑鞋的服務(wù)過程都幾乎能轉(zhuǎn)化成自身品牌的信息傳播過程，從而達(dá)到品牌大范圍推廣的目的。

　　從Nike 跑鞋的品牌推廣實(shí)例可以看出，互聯(lián)網(wǎng)推廣的最終目的并不是只將自身的產(chǎn)品功能。品牌形象傳遞給特定的消費(fèi)者，而是通過特定消費(fèi)者之手，傳遞到更多意向消費(fèi)者手中，逐步編織企業(yè)的市場推廣網(wǎng)絡(luò)。另一方面，企業(yè)在傳播中不僅只將關(guān)注度放在自身的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)上，還要將目光投向QQ、微博、微信等大眾信息傳播平臺(tái)，通過大眾網(wǎng)絡(luò)品臺(tái)能豐富信息傳播的手段，更能形成品牌推廣中的連鎖反應(yīng)，加快企業(yè)的市場拓展步伐。

　　突破時(shí)空界限

　　江蘇蘇州吳江天水味精廠是國內(nèi)一家知名的調(diào)味品生產(chǎn)廠家，其通過與阿里巴巴合作，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了其市場推廣效果，并創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。據(jù)悉，吳江天水味精廠在看到了國際市場對調(diào)味品需求的大潛力后，曾嘗試過國際會(huì)展等手段進(jìn)行國際市場的拓展，但很難達(dá)到預(yù)期效果。在選擇了互聯(lián)網(wǎng)作為推廣平臺(tái)后，憑借著網(wǎng)絡(luò)信息快速傳播的功能性特點(diǎn)，吳江天水味精廠在網(wǎng)站上結(jié)識(shí)了很多國外買家，同時(shí)也贏得了很多訂單。通過互聯(lián)網(wǎng)，吳江天水味精廠為自身的品牌在國外市場的快速傳播打通了快速通道。

　　吳江天水味精廠通過互聯(lián)網(wǎng)取得品牌推廣成功的例子充分說明了互聯(lián)網(wǎng)在信息傳播上的強(qiáng)大優(yōu)勢。國外市場是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化市場戰(zhàn)略的歸屬地，恒光電器，但國界卻阻擋著企業(yè)在市場拓展中的眾多傳統(tǒng)推廣方式，一種無國界的企業(yè)推廣模式成為面向海外市場企業(yè)的共同訴求，而互聯(lián)網(wǎng)通過突破時(shí)空限制的特點(diǎn)，能將企業(yè)快速拓展海外市場的希望變成現(xiàn)實(shí)。通過互聯(lián)網(wǎng)的作用，企業(yè)與商家和消費(fèi)者之間再?zèng)]有了現(xiàn)實(shí)中的距離，實(shí)現(xiàn)市場交易中的即使互動(dòng)，將品牌影響力植根在每一個(gè)需求性市場的土壤中。

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