饑餓營銷”是否適合LED照明行業(yè)？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-10-20

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 時(shí)下當(dāng)紅的小米手機(jī)將饑餓營銷玩得淋漓盡致，時(shí)刻牽動(dòng)著米粉們的神經(jīng)。隨后，口碑，家用照明，華為、魅族、IUNI等品牌看到小米嘗到的甜頭，也紛紛跑到這個(gè)饑餓營銷的圈子來。可見這種網(wǎng)絡(luò)直銷的營銷模式的魅力之大。這些后來者，有的勉強(qiáng)跟得上，有的卻只是做個(gè)樣子，LED-T5一體化燈管，這說明，饑餓營銷好是好，產(chǎn)業(yè)資訊，卻也不是誰都能做好的。

小米手機(jī)成功的要素有很多，國內(nèi)資訊，這里我們簡單分析一下小米成功的幾個(gè)突出要點(diǎn)。第一，它是手機(jī)行業(yè)第一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)饑餓營銷上取得成功的企業(yè)，已經(jīng)牢牢進(jìn)入了消費(fèi)者的心智;第二，它有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，國內(nèi)資訊，辦公照明，能夠以最快的速度了解消費(fèi)者的需求取向在哪里;第三，產(chǎn)品性價(jià)比高。這幾點(diǎn)要素中，除了第一點(diǎn)其他后來者沒法跟上之外，后面的，CE認(rèn)證，后來者都能做到(雖然不一定能做到那么好)。這里同時(shí)也論證了一點(diǎn)，室外照明，“第一”這個(gè)概念的心智很重要，他讓消費(fèi)者始終認(rèn)為你就是最好的。

“饑餓營銷”是否適合LED照明行業(yè)？

成功不能復(fù)制，但是可以借鑒。誰能在照明開關(guān)行業(yè)開創(chuàng)饑餓營銷，并且能把它做得很成功呢?對(duì)于照明行業(yè)疲憊期的大多數(shù)人來說，可能覺得有點(diǎn)不可思議：都說生意難做，別說饑餓營銷了，你就算求著人家來買，人家都不買你的賬。然而正是在這種被動(dòng)的狀態(tài)下更需要尋找新的出路。做不了饑餓營銷的根本原因是你的產(chǎn)品只是跟其他公司的產(chǎn)品高度趨同，沒有任何獨(dú)特的賣點(diǎn)作為你的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以你只能做個(gè)被動(dòng)者。所以，實(shí)現(xiàn)饑餓營銷的一個(gè)重要前提，就是產(chǎn)品需要獨(dú)特的賣點(diǎn)以足夠吸引消費(fèi)者，國內(nèi)資訊，就如小米手機(jī)的高性價(jià)比。

你生產(chǎn)的、經(jīng)銷的產(chǎn)品有足夠的賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者嗎?我們進(jìn)入傳統(tǒng)開關(guān)市場(chǎng)，國內(nèi)資訊，似乎看不到這樣一種產(chǎn)品，所以沒人能打破平淡的局面。當(dāng)浩客智能開關(guān)進(jìn)入新的開關(guān)市場(chǎng)的時(shí)候，出現(xiàn)了一個(gè)撼動(dòng)平淡市場(chǎng)的支點(diǎn)。獨(dú)特的產(chǎn)品定位完全區(qū)別與傳統(tǒng)開關(guān)，在消費(fèi)者心智中能夠完全對(duì)比區(qū)分，一下就能觸動(dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上如此定位的產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上來說僅屬浩客一家。有了這些條件之后，饑餓營銷就成為了可能。所以在目前浩客智能開關(guān)擁有了能實(shí)現(xiàn)饑餓營銷的條件，CE認(rèn)證，擁有浩客產(chǎn)品的經(jīng)銷商在做市場(chǎng)的時(shí)候也是有選擇的與裝飾設(shè)計(jì)師們合作。在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只精選有限數(shù)量的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師合作，家用照明，保持產(chǎn)品的高度，又讓合作的設(shè)計(jì)師有絕對(duì)的榮譽(yù)感，LED燈管，又能讓市場(chǎng)有序地發(fā)展。在照明行業(yè)，商業(yè)照明，浩客有這樣的底氣，擁有浩客智能開關(guān)的經(jīng)銷商也有這樣的底氣!

選擇一款有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品以足夠觸動(dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)，以領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)投入市場(chǎng)，找到打破常規(guī)的支點(diǎn)，讓饑餓營銷成為可能，照明行業(yè)也可以開始思考這樣的路線。“第一”這個(gè)心智概念的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是個(gè)絕對(duì)好用的詞，就看誰能夠把握機(jī)會(huì)了。