揭秘LED渠道四川市場的“旺”與“淡”

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-28

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 LED市場的冷清是相對的，市場對于眾多商家而言是公平的，所謂的“旺”與“淡”更多是由商家自己決定，而不是市場。一線探秘四川遂寧市、簡陽市、資陽市、內江市渠道市場。

遂寧市 大商家擴張 小商家墨守

   “不論你什么時候問，都會有商家說‘現在生意不好做’，但事實上，在市場上，該賺錢的賺錢，該擴張的擴張，該倒閉的倒閉，所以問題不在于市場好不好做，而在于你做得好不好。”遂寧市五有燈世總經理、照明代理商張進如是說。張總的話真實地反映了當前市場的狀況。

       據悉，遂寧市為人口稠密區，人口密度遠大于全國、全省平均水平，加之遂寧市正在積極建設新城，到處大興土木，因而照明燈飾市場前景可期。目前，遂寧市商家主要集中在公園口家居廣場、永逸家居、川中建材市場、凱旋商城、萬好家居等賣場及周邊街道。整體來說，商家分布較為分散，大店商家經營更優，業績更好。另據悉，喜盈門國際建材家具廣場正在興建中，技術資訊，當地許多大戶商家已預約入駐。

賣場一覽

       永逸家居：該賣場定位高端，多為建材各行業一線品牌入駐，照明燈飾商家僅有3家，分別是、歐普、·，以大店經營為主。

       公園口家居廣場：商家數量9家，代表商家有照明、豪門燈飾、松下電工、喬森照明、維贊等，商家都較具實力，該賣場是當地較為成熟的建材賣場之一。

       萬好家居：綜合性建材賣場，僅入駐燈巢一家，面積達1000平方米，主要代理西頓等品牌，在當地市場具有一定影響力。

       凱旋商場及周邊：商家數量達20家，多以小店形式呈現，以批發、零售為主，品牌意識欠缺。川中建材市場及周邊：以低端、批發為主，擁有米尼照明、豪宮燈飾、奇麗家照明等商家，數量不到10家，在當地市場影響力漸弱。

實力商家

       五有燈世總經理、照明代理商張進：五有燈世目前在遂寧市擁有4家店，其中總店面積達1800平方米、永逸店達1000平方米、維贊店達400平方米，另有一便民店，總面積超過3200平方米。據悉，商業照明，張總還在新建的喜盈門國際建材廣場拿了兩家店鋪，共計1180平方米，屆時，五有燈世規模有望超過4380平方米。論體量，在四川市場體系中，張總可謂數一數二。當前眾說“市場冷清”，選擇在該時段迅速擴張，張總有自己的見解。他表示：往往市場最疲軟的時候，就是投入成本最低的時候，也是擴張切入的最好時機。同時，張總表達了對照明十年結下的深厚感情、對總裁吳長江滿滿的敬佩之情、對員工的深深責任感以及對未來事業的執著追求。

潛力商家

       億光LED照明、施瑪特代理商趙雄：趙總2008年進入照明燈飾行業，節能與環保，他十分看好LED照明行業的發展，認為這兩年是LED照明市場拓展及洗牌的關鍵時期。為此，今年趙總發力代理了億光LED照明、施瑪特等品牌，并在凱旋路開辟了一家新店，以批發為主，新店與其在公園口家居廣場的店鋪相呼應。蓄勢待發的趙總表示：遂寧市正在大力建設新城、發展經濟，因而照明燈飾市場還是有的，機會也是有的。

資深商家

       深思遂寧運營中心總經理陳興中：陳總進入該行業已有近20年，代理深思品牌也有8年。對于深思品牌的產品質量，他十分認可，目前其在遂寧市縣、鄉、鎮市場已發展超過100個分銷網點。對于深思未來發展，陳總希望深思進一步加大廣告投放力度，提升品牌影響力，助力商家更好地經營好當地市場。

安岳縣 潼南效應波及此

       安岳縣位于四川省東部，隸屬于資陽市，是典型的丘陵農業大縣、人口大縣。安岳縣東鄰重慶市潼南57公里，或許正是由于這個距離過近，加之當前整個市場大環境不景氣，致使安岳縣照明燈飾商家感到“壓力重重”。四川小分隊在走訪過程中，“潼南燈飾批發對當地市場的沖擊很大”被多次提及。

       縱觀安岳縣的照明燈飾市場，很多商家用一個“亂”字形容。據悉，安岳縣照明燈飾商家主要集中在博通裝飾城(入駐品牌：·、億光等)、百家居裝飾城(入駐品牌：歐普、飛利浦、喬森、美的等，共5家)。博通裝飾城與百家居裝飾城其實位于同一棟樓，博通位于2樓，百家居則位于1樓和負1樓，但分屬不同的業主。入駐商家反映：這樣為賣場宣傳、活動策劃等帶來了諸多不便。安岳縣其它的照明燈飾商家則分散在奎星路(3家)、北大街、解放街(9家)、普州大道(3家)、檸都新城、民族星城等，其中照明位于奎星路，共有3層，在當地市場頗具規模。

實力商家

       億光LED照明安岳縣代理商李勝芳：李總于1999年進入照明燈飾行業，之前主要代理·。2013年10月，李總開始代理億光LED照明產品，并主推該品牌。李總表示代理億光主要是看好其產品品質和市場管理，在新晉的LED品牌中，億光是佼佼者。李總還表示：今年上半年經營感覺較以往更為吃力，銷售業績同比亦有所下滑，同時潼南燈飾批發造成當地客源被嚴重分流，加劇了經營難度。

       歐普照明安岳縣代理商陳永深：陳總之前在歐普廠家工作，后因一發展契機，于2010年開始在安岳縣經營歐普照明。目前，陳總在安岳縣擁有2家店，以零售為主，面積共計達420平方米，是當地的實力商家。據陳總介紹，歐普照明在當地市場銷售的傳統產品與LED產品的占比為6：4，主要糾結點還是在價格方面。目前，陳總也開始通過加盟裝飾設計公司、拓展業務板塊等以求實現新的突破。

簡陽市“電商沖擊”屢被提及

       簡陽市素有“蜀都東來第一州”、“成都東大門”之美譽，是成都經濟區、成都半小時都市圈、成渝經濟圈重要中心城市。簡陽市GDP總量多年穩居全省縣級城市第4位，是四川省的首批擴權強縣。

       據當地商家反映，簡陽市新城區開發導致新增近20家照明燈飾商家，市場競爭進一步加劇。輝煌燈飾城老板娘雷敏表示：由于房地產市場的冷卻及電子商務的沖擊，致使近兩年生意愈發難做。雷總的觀點也得到當地其它商家的廣泛認同。