揭秘“低價策略”真正內涵-性價比才是王道

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-23

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  隨著LED行業上市企業陸續公布2013年年報，整個LED產業鏈在去年的經營狀況得以清晰地呈現出來， led服裝照明，行業呈現一片大好景象。但是針對最近廣州市工商局對LED球泡燈進行抽檢，廠房照明，有50%產品不合格的新聞，鬧得沸沸揚揚，甚至有人說LED行業標準仍然難產。

為行業人士揭秘所謂的“低價策略”究竟是怎樣的？　　

在未來中國照明行業里，不會出現實際意義上的寡頭。寡頭是指單一的品牌所占的市場份額超過10%。中國照明市場內銷大概接近3000億，在如此大的額度里，銷量最好的也只能做到大概60-70個億，連3%都占不到。我認為在中國目前比較偏向傳統五金建材市場的渠道模式下，未來5-10年內照明終端市場不會出現寡頭。但是在中上游元器件和芯片領域，出現寡頭是必然的。因為上游對產品的價格更敏感，需要靠規模競技。

價格戰是一直就存在的，從品牌戰來說，我認為國內所有的照明品牌在廣義上是沒有大眾品牌的。在過去的中國經濟和建設迅速發展的幾十年時期里， led戶外照明，一些起步較早的品牌把握機會切入市場，做了很多努力，成為行業內較知名品牌，但離實質意義上的強大品牌還是有段距離的。大家都在努力的路上，裝修照明，也在朝著品牌發展的目標努力。每個品牌有各自市場定位、渠道模式、營銷方法和特性，它們在市場上是競爭的，但很多品牌的產品因為可以互補，其在工廠和制造上又是可以合作的。

由于所有的品牌發展路線，第一個階段都是產品戰爭，酒店led照明，而價格戰是產品戰爭的一部分，裝修照明，也就是品牌戰的必然要素。如果不能經過價格戰的洗禮，技術資訊，再經過渠道戰的建設，就沒有可能往真正的品牌發展。在傳統照明里，節能與環保，歐普吸頂燈做得好，樹立了品牌；的T5燈或辦公室照明做得好，樹立了品牌；飛利浦的T8做得好，樹立了品牌。但在LED的產品戰爭階段，他們都在想辦法證明自己、定義自己和定位自己。

對于技術不確定性，實際上是很多人講的免封裝芯片，但免封裝其實是不存在的。免封裝是由臺積電提出來的概念，主要由芯片廠完成封裝，實際上還是要封裝。產品的品質和規格決定其賣什么樣的價格，B2B的生意都是最現實的。你東西不行沒有人會去買，你東西沒價格優勢沒有人會去買，B2B的生意是考驗一個企業生存能力最嚴格的。

　　不是最低的價格，但絕對是要性價比的；不能只比價格，同時還要比規格，我們總是把規格放在第一位。即定出合理的規格，醫院led照明，在最合理的規格里，將價格做到最有優勢，占有市場最大份額。光靠低價永遠沒有最后的勝利，光靠高價也永遠沒有最后的勝利，我們做的是高性價比。市場就像是菱形，往上往下都是金字塔，向上的金字塔和向下的金字塔我們都不碰，我們只做份額最大的中間部分。

IPO是一個企業從私有制企業轉變成公眾企業。IPO指的是Initial Public Offerings，首次公開發行。你希望吸收到市場更多的資金，就要公開發行，辦公照明，將自己的信息更公開化，讓自己的治理在公開檢視之下，變成公眾公司，以此得到更好的融資渠道。這些資金自然都有自己的目的。但是企業不能因為沒有IPO上市，LED照明企業，就不去發展壯大。堅定這樣一個信念：雖然沒有IPO上市，但是我們要一直健康地發展。

　　IPO只是一個更好的融資平臺，讓企業變成更公眾化、更社會化、更市場化的一個企業。把握這個好的時代，LED這個美好的時代，LED筒燈，我們若能擁有更多的資金、更充裕的資金，那我們就可以發展地更好，使民族工業壯大到具有國際影響力。

　　一個企業不管其規模大小，ROSH認證，都要對其目標市場做好應該的準備。企業要做的第一個是定位，第二個是把該做好的準備做好，室外照明，否則就是盲目瞎搞。

　　國內標準幾乎都出來了，類似3C， LED置換工程，室內室外包括可替換光源的標準都出來了。只有直管燈的規格沒出來但其草案已經存在并且執行將近二年了。不管是國內法規還是國際法規早就出來了，而且部分國內法規還領先世界潮流。