經商之道：LED企業的微信營銷法

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-08-05

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　　據近日微信官方的公開信息顯示，照明產品，微信公眾號的總數已超過580萬個，日均增長數由去年的8000個上升至1.5萬個。微信太火了，LED射燈，企業都在琢磨著怎樣運用微信到企業的實際經營和品牌營銷中，就連在企業自媒體方面整體反應相對遲鈍的照明企業，如今也幾乎家家開通了企業微信公眾號。

　　那么，在實際運用中，微信究竟可以用來做什么。在“微信熱”的當下，拋開各種吹得玄乎其玄的所謂成功案例，掛掉各種微信營銷培訓推銷電話，冷靜思考微信可以做什么，尤為必要。

　　銷售客服

　　這是很多企業都能想到的，過去用電話、企業QQ，今天可以用微信做客服工具。微信最開始就是以語音通訊見長的移動即時通訊工具。用戶習慣用微信來做溝通工具，用來作為售前、售中、售后和日常的客服工具是再正常不過的。因為用戶習慣在那里，LED照明工程，迎合用戶習慣是最便捷、最省事的做法，店鋪照明，辦公照明，不像別的未成氣候的應用，還需要耗費大量的精力去進行用戶習慣培養，機會成本和推廣成本太高。

　　品牌互動

　　移動互聯網時代什么最重要?用戶!用戶雖有上微信的習慣，但未必有經常和公眾號互動的習慣。因此，LED球泡燈，在公眾號上設置幸運大轉盤、有獎游戲、文章鏈接到網站互動社區等，可以讓用戶在愉悅的體驗中加深對品牌的好感，養成不時上來轉轉的習慣。比如最近·通過微信組織的“暑假去哪兒?為恒大加油!”活動，就取得了非常好的互動效果。這樣良性互動對品牌形象的拉動顯而易見。

　　內容營銷

　　基于微信強關系的社會化屬性，好的內容會得到非常有力推廣。有價值的內容會激發用戶分享到朋友圈和騰訊微博上，提高曝光率， led質量，吸引用戶主動關注進來，擴大用戶基數，新的用戶進來之后又不斷分享，形成滾雪球式的用戶增長。

　　企業展示

　　企業的展示入口應該建在離用戶最近的地方。對于國內用戶已經超過6億的微信來說，無疑是照明企業用來展示自身形象的不二之選。基于微信公眾平臺越來越強的接口開發能力，借助一定的技術手段，通過微官網或H5頁面，行業資訊，企業的整體形象完全可以在微信平臺上得到全面、立體的展示。比如木林森、松偉照明等在這方面都是比較好的例子。

　　會員管理

　　很多照明企業都有自己的會員系統，即CRM，大致包括信息推送、促銷管理、會員分級管理等。現在可以透過微信的方式，把這一套體系有機復制到微信上來，在做好客服、互動和展示的同時，將既有的會員管理系統打通，實現會員系統互聯網化和社交化。對于本身CRM系統不太完善、信息化和互聯網基礎比較薄弱的部分照明企業來說，LED筒燈，這是非常值得去做的。

　　O2O利器

　　O2O是這兩三年被消費過度的概念。簡單來講，實體企業的O2O就是把用戶從線上吸引到線下消費，把線下的用戶吸引到線上互動。不管是微信訂閱號還是服務號，都可以輕松實現這個場景：用戶發送地理位置后就可以獲取離他最近的門店信息，甚至到店的路徑導航。木林森和松偉照明微信集成的“經銷商和專賣店查詢”便是實例。

　　在線銷售

　　我們開始進入一個社交紅利的時代，店鋪照明，而微信作為主流的社交平臺，LED球泡燈，人氣背后蘊含的商機值得照明品牌及商家細細揣摩。微信官方對公眾號的商業化支持態度還是相當明確的，前段時間針對微信服務號推出的微小店以及微信支付功能，意味著一個基于微信內環境的商業閉環已經開始形成。

　　數據收集

　　微信公眾平臺后臺有數據分析版塊，可以看到文章的閱讀率和分享率，酒店led照明，用戶增長曲線等。透過這個模塊可以了解用戶喜歡的內容類型、用戶的訪問集中時間段等。同時，可以借助在線調研、在線問答等形式深入了解自己的用戶，了解用戶喜歡哪類產品或促銷活動，用戶的大致構成甚至收入水平等。企業可以通過用戶反饋，更好地了解市場變化，甚至對用戶產生的數據進行分析提煉來調整產品思路、優化公司的運營流程。

　　■后記

　　從銷售客服工具到數據收集工具，這是按照順序逐級遞進的，即功能要逐步實現，而不是上來就想怎樣銷售，在社交平臺上，沒有用戶會喜歡無節制營銷、無限度發廣告賣東西的公眾號。

　　總而言之，企業做微信時，應該先想自己有哪些服務是可以借助微信去實現、或可遷移到微信上的，有哪些面向用戶的服務是可以在微信上加載的，LED照明工程，而不是一上來就想著營銷，想著可以怎樣利用微信向用戶進行信息推送。在移動互聯網時代，以上談的這些都只是基礎。如果不借助移動互聯網工具加速實現互聯網化和社交化，毫無疑問，你將失去的是一個24小時在線的新興市場，恒光電器，失去的將是近10億用戶的注意力，節能與環保，失去的是企業升級轉型持續保持優勢的機會。