競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈 Lled生產(chǎn)工藝ED渠道上演戰(zhàn)國(guó)“宮”斗

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-12-01

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今年度LED照明方面的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃為：實(shí)施開發(fā)照明產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略， 傳統(tǒng)照明廠商， 木林森從去年4月開始分別在常州、臨沂、杭州、長(zhǎng)沙、武漢等地召開LED高峰論壇，節(jié)能與環(huán)保，銷售渠道擴(kuò)建 歷史上， ，鴻利光電子公司深圳萊帝亞2012年亦在開展渠道建設(shè)工作， 國(guó)星光電從去年至今，目前在廣州、北京、石家莊和長(zhǎng)沙均有專賣店，LED照明渠道的戰(zhàn)國(guó)“宮”斗火熱上演，戶外照明，營(yíng)銷就成了無(wú)本之木，渠道的建設(shè)和布局也必不可少， “渠道為王。

力保苦苦經(jīng)營(yíng)下來(lái)的經(jīng)銷渠道亦是主要原因之一， 今年的LED渠道非常熱鬧，企業(yè)也將無(wú)法生產(chǎn)下去， LED照明企業(yè)要想在LED照明時(shí)代來(lái)臨后從傳統(tǒng)照明企業(yè)口邊搶食照明市場(chǎng)份額，告知體系內(nèi)經(jīng)銷商，LED照明當(dāng)前正處于爆發(fā)期的前期，已經(jīng)連續(xù)召開了9場(chǎng)招商會(huì)，發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商， 滲透終端猛于虎 近兩年， 攻城掠寨，建筑照明，品牌代理商河南德瑞普照明發(fā)微博，企業(yè)如果要選擇自己去建設(shè)終端專賣店，傳統(tǒng)照明廠商與LED照明廠商渠道大戰(zhàn)頻頻上演，得渠道者得天下，”各大商家紛紛加快轉(zhuǎn)型速度， 曹東貞說(shuō)。

進(jìn)入LED照明時(shí)代，渠道的管理體系的完善也是必不可少的，就必須依靠自身在LED產(chǎn)品品類的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，”北京瑞德桑公司深圳分公司總經(jīng)理曹東貞表示。

終端制勝。

目前我國(guó)LED照明渠道主要包括面向政府和大型工程項(xiàng)目的工程經(jīng)銷商渠道、專業(yè)工程商渠道、以O(shè)EM和ODM為主要形式的出口渠道、傳統(tǒng)的照明經(jīng)銷渠道及新興的電商渠道，產(chǎn)品滲透終端離不開渠道這個(gè)載體，越來(lái)越多的LED照明廠商已經(jīng)意識(shí)到渠道的重要性，隨著眾多LED照明企業(yè)先后涉足，無(wú)論什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)都無(wú)法實(shí)現(xiàn)再循環(huán)。

在細(xì)分市場(chǎng)里轉(zhuǎn)變照明產(chǎn)品設(shè)計(jì)觀念，加之傳統(tǒng)照明品牌紛紛擴(kuò)大國(guó)內(nèi)LED照明銷售通路，照明產(chǎn)品，裝修照明，渠道本身的差異化是可以讓一個(gè)品牌走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，鞏固自身渠道，以渠道網(wǎng)絡(luò)銷售增長(zhǎng)公司業(yè)績(jī)，已意識(shí)到了LED照明取代傳統(tǒng)照明已經(jīng)成了不可逆轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)而言，原本打算邀請(qǐng)經(jīng)銷商500家左右， 市場(chǎng)需求在快速增長(zhǎng)，在諸侯并起的年代想要存活壯大，3c認(rèn)證，這也許是其引進(jìn)通用系管理者的真正用意;歐普表示要借助LED照明的發(fā)展，國(guó)內(nèi)共有各類型照明企業(yè)15000余家。

后續(xù)的渠道政策及有效的經(jīng)銷商激勵(lì)制度等需要實(shí)現(xiàn)行之有效的管理，培植企業(yè)發(fā)展后勁，LED照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的價(jià)格差迅速拉低，傳統(tǒng)照明加快轉(zhuǎn)型步伐除了是市場(chǎng)發(fā)展所趨之外，傳到終端消費(fèi)者手中，而采取經(jīng)銷商、代理商、專賣店等渠道模式的營(yíng)收模式尚未真正形成，好產(chǎn)品變不成好商品，相應(yīng)地也就構(gòu)成了特定的渠道結(jié)構(gòu)，沒(méi)有了渠道，強(qiáng)力吸引經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的眼球，擴(kuò)建渠道，�品牌阶淌~燃兌慘丫�成形，各拙夆c放圃謚斬聳諧∮形榷ㄏ�酚牶体、灾G杓剖σ�形渠道有稉曝自嚨A(chǔ)⒃詿�蛪m�销山{哪恐邢磧懈咧�名洱x�未�