論LED企業如何做大與做強

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-03-18

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 春天是美好的，商業照明燈具，對LED 行業來說，商業照明燈具，也是個“亮瞎眼”的季節，此時上市公司上一年的業績將紛紛曝光。

2013 年營收增長被寫進不少近期公布的上市公司的年度業績快報當中，這歸于LED 照明開始在普通消費市場快速普及。而國星光電184.49% 的凈利潤增長及德豪潤達出現-94.22% 的凈利潤衰退讓行業呈現出冰火兩重天。

一家是實力、規模封裝照明企業，賺得盆滿缽益，另一家是擅長資本大挪移的全產業鏈公司，卻淪為“負翁”，只剩燒錢賺吆喝。

當前，中國以不到全球20％的市場規模，卻開出了超過80％的LED的產能。隨著中國LED 產業兩極化趨勢的日益明顯，業內開始有了類似“一線二線”說、“梯隊”論，這更多是出于產能規模的站隊排序。從某種意義上來講，外延芯片企業MOCVD 沒有30-40 臺、封裝廠月產能沒有1000kk、球泡燈月產能沒有100 萬個，甚至不好意思再混下去。

然而，以產能論英雄并不科學，規模大并非意味著很強，企業做強本應有不同的打法。

利好政策等因素影響下，數以萬計的LED 企業，包括那些作坊式的小微公司都在謀求做大做強，但取得的結果卻不盡相同。

去年，中山世豪磊晶、深圳億光科技、十方光電、雷星光電等企業的倒閉令人記憶猶新。就產值而言，它們均非規模企業，但卻讓倒閉從顯示屏燒向照明。即刻，“LED 行業將萬劫不復”的憂慮情緒在業內蔓延。

我們發現，這些企業身上貼著“低端”的標簽，其產品無競爭優勢可言，在競爭加劇和渠道受阻雙重夾擊下，常常處于岌岌可危地步。去年銀行遭遇錢荒，LED球泡燈，銀行緊縮銀根，使得中小LED 企業獲得銀行信貸的幾率非常低，融資變得極為困難。最終，資金鏈斷裂往往成為壓到其的“最后一根稻草”。

正如高工LED CEO 張小飛博士指出的那樣，LED 照明產品對質量和技術的要求高于傳統照明產品，未來以中山地區為核心的中小LED 企業如果仍不改變以低價低端占領市場的策略，將會發生重大危機，其在全國的市場份額將會逐步降低。

但是相較于上述公司，以低端產品沖量、年產值過億的中山雄記，并非因規模大點就能幸免。再大點，像真明麗這樣的企業曾經風光一時，占據海外渠道資源，則因成本優勢盡失、售后服務短板，現已落得個主業持續萎靡，近乎被收購的下場。

企業要做大做強，借助資本平臺，通過兼并購都是不錯的實現路徑，但往往敗也資本。某些LED 上市公司天天喊著芯片光效超日趕美，LED照明企業，室外照明，整合壯大，N 年內躋身全球前列，但事事透露著投機取巧的本質，重術輕道十分鮮明。

這樣的企業家和企業，必然對應大起大落的發展軌跡，爆發力或許一時較強，但穩定性差更是其典型特征。

實際上，LED 企業無論大小，要想做大做強，必須要認清楚產業的客觀發展規律。LED 行業在發展的初級階段，主要是品牌與渠道的準備階段， led亮化工程公司，在此階段主要就是建設渠道和經營產品質量，兩者不可偏頗。有成熟的渠道沒有產品的支撐，產品轉化缺乏有效的基礎；有產品保障卻沒有渠道支撐，節能與環保，CE認證，則難以消化產品。隨著品牌和渠道建設的逐漸成熟，LED 企業需要思考的就是創新突圍的方向問題了。

如何突圍成為強者？ LED 企業要明確自己的產品定位，實實在在“做精”、“做優”，努力成為某個高毛利競爭不大的領域強者。特別對于小微公司而言，家用照明，打入行業龍頭企業供應鏈，和其抱團在一起，ROSH認證，在一些小眾產品、特定市場上尋找自己的定位，星級酒店照明燈具，也許名氣不大，卻是隱性的強者。LED 企業也需要做到“三思”：產品的品牌模式，超市照明，是走代工品牌，國際資訊，還是做自主品牌；市場路線，是進入區域性賣場還是進入行業賣場；以何種路徑來實現定位，是走流通渠道還是走工程渠道，是走外貿市場還是走內銷市場。

而LED 企業一味燒錢的游戲的也需要剎剎車了，如何將銀子花到刀刃上，達到事半功倍的效果，才是應該深思熟慮的。

要做到這一點，一方面，企業要考慮自身的盈利能力， led服裝照明，另一方面要考慮自身資本口袋有多深，更應該需要考慮的就是投入與造血如何匹配。

LED 行業的戰爭絕對是持續的戰斗，因此企業必須要找到一條活下來、并活得久的路。