亂象叢生有原因 古鎮LED燈具現狀大揭秘

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-05-14

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　　很多外地客商來到古鎮第一個感覺是，滿大街都是賣燈的，到處的行人匆匆忙忙，每個店鋪掛的燈飾千奇百怪，只有你想不到，沒有古鎮人民做不到的.在過去的2014年，行情并不是很好，酒店led照明，有工廠企業主因為客戶欠錢，供貨商追債而爬上5樓的，也有客戶欠款不給來到古鎮，設計，沒有再能回到家的，更有10塊錢一斤的球泡燈大特賣活動火熱促銷的。更有欠供貨商款項逾千萬，今天還能見到哈咯打招呼，明天人就失蹤了的。

　　下面詳細解讀燈具行業現狀，跟大環境關系很大

　　1：國內經濟下行，對各行各業都造成嚴重打擊，物價飛漲的同時，人民收入并沒有太大增長，大部分人不敢消費，都省吃儉用，CE認證，生怕生病鬧災。對照明的要求并沒有強烈愿望，能亮就行。

　　2：某寶網對提袋消費造成嚴重打擊，也造成部分小企業惡性競爭，價格越拉越低，但是日常消費缺逐年增加，燈具行業也是如此，綠色照明，人工高漲，房租高漲，產品價格不斷下跌，造成產品品質不斷下跌。為什么淘寶假貨多？因為淘寶假貨賣的好，又賺錢，90%的店主都在壓縮成本，最終壓力都會轉向我們生產燈具的企業。那我們怎么辦呢？除了偷工減料別無他法。

　　3：來自同行的壓力，市場銷售以價格為主要杠桿，企業主每天想盡辦法如何把成本省下來，省下的錢也不是自己的，大部分都讓利給客戶了，同行見面分外眼紅，大家恨不得這個行業只剩下自己，最好的例子塑料球泡燈和戶外投光燈，大家看可以看看價格，塑料球泡燈3W你賣1.6元，我就賣1.4元，壓縮到自己沒利潤之后就剩下耍賴皮了，出貨不管你，壞了不接電話，要么直接搬廠房，還有更絕的，客戶打了預付款不發貨的。我這篇帖子不知道能否發的出。

　　4：國外我做的很少，只做了新加坡和泰國，不敢妄加評論，希望做的多的朋友補充一下。

　　再講一下自己生產一個貨的經歷

　　年前接了一批路燈頭100W的年后還有部分要生產，遇到最大的問題就是外殼模具做工做的那個差，哪家企業我的就不說了哎，辦公照明，說多了都是淚，行業資訊，年前做的壓鑄的路燈頭本來需要反光板的，可是材料商告訴我現在做路燈不要反光板了，我說你逗我呢~省錢不是那么省的，為了反光板我來來回回的跑了十幾趟，終于拿到反光板，外殼毛刺太多，照明方案，質量，壓板不平整，后來用手磨機挨個磨平拋好，燈具測試來來回回搞了幾天終于出了第一批貨。

　　在古鎮感覺每個人功利心很強，基本沒有對待客戶的意識，更不用談服務，你拿錢來，就給你做貨，貨出問題你拿來換，再沒其他話題可講，客戶不是朋友嘛~何必搞成這樣。每個人匆匆忙忙每天只是為了錢，在古鎮圈內的人看不懂圈外的人，圈外的人也感覺不到圈內的氣氛，有單你就是客戶，沒單基本不咋理你，有時候有單尋點材料也是愛答不理的，哎真是賺錢賺多了。

　　在古鎮盛行三種人

　　一種專業做產品，做的價格越低越好，每天整車整車拉材料做，年底算算還平本。

　　二種專業做炒貨，你做的貨便宜我買你的，倒手就是錢，你用的啥材料我不關心，只要價格合適，我拿到客戶錢，剩下的事情以后再說，一切向錢看。

　　三種算是在中游的，每天在研究材料，從好的材料里面再挑材料出來，整合成自己的產品，出貨量不算大，但是多少能維持，貨問題也不算多，客戶保持的時間比較長，穩穩當當的做完一年。

　　這三種人算是比較主流的，LED照明工程，我打過交道的也很多。

　　第一種專業做產品的人，那價格是相當恐怖，當然我也能做出同樣價格的貨，只是銷售方向不同，自己針對的主要是戶外工程類的工程商，而專業做產品的面對的大部分是貿易商。

　　第二種貿易商可能算是風險性最低的， LED置換工程，我找便宜貨去賣，去某寶賣也行（反正那邊是垃圾中轉站）。倒手賣給不懂行情的也行，錢到位最重要。貨壞了有第一種人，第一種人耍賴皮那貿易商也跟著耍賴皮。這個是正常現象。

　　第三種是比較老實的人，老老實實的做些產品，價格比別人高點，也高不了太多，每天就是接單按部就班生產，不去動歪腦筋省成本，還是按照市場主流產品去做自己的貨，一年到頭多少存下點錢，回家過年。睡個覺也能安安穩穩的不會被吵醒。

　　現如今很多小企業主都會在某寶或者某里上注冊一個自己的小店，說實話網絡銷售平臺真心不錯，只是某寶惡性競爭嚴重，導致產品品質一年不如一年，LED-T5一體化燈管，燈管2013年1月那時候1.2MT8是35元，鋁料真厚。2014年1月是25元，那時候產品還能湊合，不耽誤正常使用，2014年中間時期到2015年初，價格跌到15元，甚至還有10元內的，那真是鮮血淋漓，做燈管的越來越難做（雖然我沒怎么做），恒光電器,照亮您的生活，不知道開年后2015年是一個怎樣的跌幅情況，能否擠進5元內。

　　燈帶時代是LED時代的重要轉折點，那時候的燈帶好賺錢，大家一窩蜂的做燈帶，后來價格下來之后出現了LED應用在照明領域，燈管燈泡投光燈筒燈天花燈開始盛行，現在這些產品基本都處于利潤最薄環節，每個人提到這些產品有的不是太多的熱愛，而是厭惡.

　　現在我的生意不能說好，也不能說不好，湊合著能過日子，但是相比去年感覺舉步維艱。國內現在工程方面不是太景氣，導致整個產業鏈的人員都是半死不活，從古鎮的貨站發貨情況就能得知，現如今很少見到貨站堆滿貨，幾天才發一車是常態，做LED做到現在感覺LED在燈具整個行業里面算是末端，拿古鎮的星光聯盟燈飾城為例子，酒店led照明，LED燈具只能在負一樓，一樓往上全都是高端的花燈，吊燈這些，LED燈具從小的球泡燈到大的路燈，工礦燈是不可以到一樓做展廳的，人家不給你留位置。

　　賣水晶燈的，吊燈的，酒店led照明，大的花式吸頂燈，云石燈的全部都是靚妹，賣LED的大部分都是大媽，廠房照明，這說明LED根本不需要附加值，只是硬性拼價格，越拼越兇，最爛的幾個燈型，1：球泡燈。2：天花燈、3：筒燈、4：日光燈、5：面板燈、6：吸頂燈、7：投光燈、8：洗墻燈、9：護欄管燈、10：燈帶、11：點光源。其他燈型基本要的量都少，列舉的這些燈具基本價格已經到底，利潤太薄。

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