賣LED產品不如賣品牌

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-30

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 古鎮，作為中國照明燈飾產業的核心城市，LED燈管，據不完全統計，目前擁有上萬家燈飾企業、數百億元的年銷售額、十余萬從業人員，專業燈飾市場林立，輻射全國，總銷售額占全國民用燈具的60%以上，形成了上中下游配套產業，擁有較為完整的產業鏈和價值鏈，體現較為完整的產業集群特征，已然是中國最大的燈飾批發市場和生產基地。

然而這些光鮮的數據之后，道路照明，卻有著這樣一個不爭的事實：古鎮缺少足夠的燈飾品牌企業。

如今，國內資訊，我們正處于一個在品牌的幫助和指導下生活的時代，如果把一件沒有商標的產品和一個有商標的產品放在一起，你會選擇哪個？相信大家也一定會選擇有品牌標示的那個，所以說，“賣產品不如賣品牌”。品牌雖為產品的附加值，但其所折射出來的意義卻遠遠大于產品本身。也正因如此，不少企業開始轉身品牌營銷，中國燈具行業亦如此。

追本溯源，真正讓業內人士看見品牌戰略重要性的要數2008年全球金融危機的降臨。經濟的不景氣促使一些本來不注重品牌建設的企業，在危機面前只有措手不及，而那些注重品牌建設并有一定品牌知名度的企業，在危機面前依然從容。自此，他們便意識到，裝修照明，要增強企業在危機面前的抗風險能力，必須要在品牌建設上下功夫。直到2010年，中國照明燈飾行業的發展形勢進一步好轉，同時也意味著照明燈飾行業內的競爭也越演越烈，各大廠商使出渾身解數來爭奪更多的市場份額，企業品牌戰略開始盛行、風靡，一家企業甚至有好幾個品牌，市場銷售遍地開花。

品牌建設似乎成了一種時尚潮流。但從現今古鎮燈飾品牌發展的現狀來看，其實被消費者所熟知的燈飾品牌少之又少，可見，照明燈飾行業的品牌建設尚處于一種滯后狀態，根本不能與家電行業的“品牌滿天下”同日而語。

如何將我們“大而不強的品牌”發展成“燈具知名品牌”，如何將“行業內知名品牌”發展成“大眾知名品牌”，如何將“多品牌”發展到“精品牌”，這都是赤裸裸地擺在古鎮燈飾企業面前的問題，也是他們當前迫切需要解決的問題，引人深思。

實際上，品牌能否建設成功，取決于品牌能否在大眾心中建立起有效的價值認知，CE認證，CE認證，而品牌價值有取決于是否有足夠的高度和攝人心魄的光線。這就是品牌建設給我們帶來的啟示：爭奪高度，構建角度。品牌的高度就是品牌在消費者心目中所處的位置，LED照明企業，品牌高度帶來的力量可以超越產品力量本身，足以讓消費者追逐。相對于較低位置的品牌，LED天花燈，較高位置的品牌所獲得的競爭優勢是巨大的， led商業照明，在消費者心中也是無法被取代的，建筑照明，這類型的品牌甚至可以把自己的高度變成行業的標準。

但由于沒有真正的品牌，中國大量的照明燈飾企業在供給競爭中只能得到一點微薄的利潤，只能算是小草經濟。沒有足夠的資金進行產品研發、技術改良、營銷升級，這又反過來迫使這些照明燈飾企業只能繼續停留在價值鏈最低端的加工環節，難以建立強有力的價值競爭力。

有品牌的經濟是大樹經濟，醫院led照明，是有高度的經濟。只有建立起有高度的品牌，企業才能真正獲得消費者的認同，并在市場中就享有主動權，從而能駕馭市場而不是被市場所駕馭。

品牌作為新一輪競爭，帶給行業是福是禍？我們還有待研究。但有品牌才能立足，擁有較高位置的品牌才能駕馭市場是既定的事實，沒人能否定，更沒人能顛覆。

再說，隨著市場知名度的進一步擴大和經營檔次的不斷提升，LED-T5一體化燈管，目前照明燈飾企業的經營結構和產品結構都發生了深刻的變化，前十年保持30%高速增長的時代已經過去，設計，各大照明燈飾企業迎來了從成長過程中最長時間的“陣痛”。有專家預計，在今后的幾年里，照明燈飾優質優價、優勝劣汰的行業洗牌將加速，市場上存活的照明燈飾企業數量將銳減。

而品牌建設作為當今激烈的市場競爭中增強核心競爭力的有效措施之一，對燈飾企業發展意義重大，CCC認證，ROSH認證，為燈飾企業走上品牌之路、并致力于高階位的品牌建設起到了極大的推動作用，是當今古鎮燈飾企業實現轉型升級、搶占市場先機的動力“引擎”，更是游溺在洗牌邊緣燈飾企業的最后一根“救命稻草”。