賣LED產(chǎn)品不如賣品牌

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-30

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 古鎮(zhèn)，作為中國照明燈飾產(chǎn)業(yè)的核心城市，LED燈管，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前擁有上萬家燈飾企業(yè)、數(shù)百億元的年銷售額、十余萬從業(yè)人員，專業(yè)燈飾市場林立，輻射全國，總銷售額占全國民用燈具的60%以上，形成了上中下游配套產(chǎn)業(yè)，擁有較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈，體現(xiàn)較為完整的產(chǎn)業(yè)集群特征，已然是中國最大的燈飾批發(fā)市場和生產(chǎn)基地。

然而這些光鮮的數(shù)據(jù)之后，道路照明，卻有著這樣一個不爭的事實：古鎮(zhèn)缺少足夠的燈飾品牌企業(yè)。

如今，國內(nèi)資訊，我們正處于一個在品牌的幫助和指導(dǎo)下生活的時代，如果把一件沒有商標(biāo)的產(chǎn)品和一個有商標(biāo)的產(chǎn)品放在一起，你會選擇哪個？相信大家也一定會選擇有品牌標(biāo)示的那個，所以說，“賣產(chǎn)品不如賣品牌”。品牌雖為產(chǎn)品的附加值，但其所折射出來的意義卻遠遠大于產(chǎn)品本身。也正因如此，不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)身品牌營銷，中國燈具行業(yè)亦如此。

追本溯源，真正讓業(yè)內(nèi)人士看見品牌戰(zhàn)略重要性的要數(shù)2008年全球金融危機的降臨。經(jīng)濟的不景氣促使一些本來不注重品牌建設(shè)的企業(yè)，在危機面前只有措手不及，而那些注重品牌建設(shè)并有一定品牌知名度的企業(yè)，在危機面前依然從容。自此，他們便意識到，裝修照明，要增強企業(yè)在危機面前的抗風(fēng)險能力，必須要在品牌建設(shè)上下功夫。直到2010年，中國照明燈飾行業(yè)的發(fā)展形勢進一步好轉(zhuǎn)，同時也意味著照明燈飾行業(yè)內(nèi)的競爭也越演越烈，各大廠商使出渾身解數(shù)來爭奪更多的市場份額，企業(yè)品牌戰(zhàn)略開始盛行、風(fēng)靡，一家企業(yè)甚至有好幾個品牌，市場銷售遍地開花。

品牌建設(shè)似乎成了一種時尚潮流。但從現(xiàn)今古鎮(zhèn)燈飾品牌發(fā)展的現(xiàn)狀來看，其實被消費者所熟知的燈飾品牌少之又少，可見，照明燈飾行業(yè)的品牌建設(shè)尚處于一種滯后狀態(tài)，根本不能與家電行業(yè)的“品牌滿天下”同日而語。

如何將我們“大而不強的品牌”發(fā)展成“燈具知名品牌”，如何將“行業(yè)內(nèi)知名品牌”發(fā)展成“大眾知名品牌”，如何將“多品牌”發(fā)展到“精品牌”，這都是赤裸裸地擺在古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)面前的問題，也是他們當(dāng)前迫切需要解決的問題，引人深思。

實際上，品牌能否建設(shè)成功，取決于品牌能否在大眾心中建立起有效的價值認知，CE認證，CE認證，而品牌價值有取決于是否有足夠的高度和攝人心魄的光線。這就是品牌建設(shè)給我們帶來的啟示：爭奪高度，構(gòu)建角度。品牌的高度就是品牌在消費者心目中所處的位置，LED照明企業(yè)，品牌高度帶來的力量可以超越產(chǎn)品力量本身，足以讓消費者追逐。相對于較低位置的品牌，LED天花燈，較高位置的品牌所獲得的競爭優(yōu)勢是巨大的， led商業(yè)照明，在消費者心中也是無法被取代的，建筑照明，這類型的品牌甚至可以把自己的高度變成行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

但由于沒有真正的品牌，中國大量的照明燈飾企業(yè)在供給競爭中只能得到一點微薄的利潤，只能算是小草經(jīng)濟。沒有足夠的資金進行產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改良、營銷升級，這又反過來迫使這些照明燈飾企業(yè)只能繼續(xù)停留在價值鏈最低端的加工環(huán)節(jié)，難以建立強有力的價值競爭力。

有品牌的經(jīng)濟是大樹經(jīng)濟，醫(yī)院led照明，是有高度的經(jīng)濟。只有建立起有高度的品牌，企業(yè)才能真正獲得消費者的認同，并在市場中就享有主動權(quán)，從而能駕馭市場而不是被市場所駕馭。

品牌作為新一輪競爭，帶給行業(yè)是福是禍？我們還有待研究。但有品牌才能立足，擁有較高位置的品牌才能駕馭市場是既定的事實，沒人能否定，更沒人能顛覆。

再說，隨著市場知名度的進一步擴大和經(jīng)營檔次的不斷提升，LED-T5一體化燈管，目前照明燈飾企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都發(fā)生了深刻的變化，前十年保持30%高速增長的時代已經(jīng)過去，設(shè)計，各大照明燈飾企業(yè)迎來了從成長過程中最長時間的“陣痛”。有專家預(yù)計，在今后的幾年里，照明燈飾優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、優(yōu)勝劣汰的行業(yè)洗牌將加速，市場上存活的照明燈飾企業(yè)數(shù)量將銳減。

而品牌建設(shè)作為當(dāng)今激烈的市場競爭中增強核心競爭力的有效措施之一，對燈飾企業(yè)發(fā)展意義重大，CCC認證，ROSH認證，為燈飾企業(yè)走上品牌之路、并致力于高階位的品牌建設(shè)起到了極大的推動作用，是當(dāng)今古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、搶占市場先機的動力“引擎”，更是游溺在洗牌邊緣燈飾企業(yè)的最后一根“救命稻草”。