某LED照明品牌下半年工作計劃曝光 看人家公司怎么運營的

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-08-15

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 　　2015年上半年，LED照明行業風風雨雨，很多企業畏懼市場難度，以宏觀環境為理由，抱住自己的“一畝三分田”，不敢主動出擊。更有甚者，欠下諸多債務直接逃逸，照明方案，不僅喪失了自身的聲譽，還連累了供應商和經銷商。但是，即使大環境不甚理想，即使市場上怨聲滿天，依然有一些優秀的LED照明品牌矢志不移，在渠道建設、市場開發、品牌塑造、品質鍛造的道路上堅定前行。
 　　

　　今天公布的某LED照明品牌下半年工作計劃，LED照明品牌，不僅僅是一份內部的戰斗檄文，企業資訊，也不僅僅是該品牌的工作綱要， led室內照明，更是該LED照明品牌敢于展現自我、挑戰未來、勇于突破的決心表達！此舉之是非功過，且盡交行業人士評說！

 

　　上半年總結

 

　　從2013年以來，圍繞著打造成為LED時代的照明品牌這一目標，公司在國內市場的渠道拓展、品牌建設上投入很大，經過兩年時間的沉淀，恒光電器,照亮您的生活，在品牌的知名度、渠道的覆蓋面、產品線的寬度上都打下了一定的基礎。但同時我們也清醒地看到，節能與環保，外界對品牌的認識不夠清晰、印象不夠深刻，而清晰的定位對于一個創業公司來說卻是十分重要的。

 

　　而定位必須要基于企業自身的基因，做自身擅長的事，車間照明，把長處凸顯出來，走自己的路。那么，這其實是一個取舍的過程，國際資訊，什么事現在做，裝修照明，什么事以后做，什么事必須做，什么事不用做？這是我們明確品牌定位的基本思考。

 

　　在較長的產品線中，替代傳統熒光類光源和燈具的產品，無論是專業性，還是品質和性價比，都有著不錯的表現，而我們并沒有最大地強化和凸顯優勢。公司的前身作為一家工程配套的制造工廠，在支架、燈盤、筒燈、光源等產品的研發能力、制造能力上都有堅實的基礎，并在辦公領域、超市領域有大量的渠道基礎。這正是我們想要找到的品牌基因。

 

　　基于公司的基因和優勢，我們在4月的運營商會議上明確了公司的業務方向將圍繞著基礎照明展開，業務領域也鎖定在辦公、機關行政單位、學校、醫院、超市、車站等方面。

 

　　我們是這樣循序漸進的

 

　　在明確了品牌定位和業務方向之后，產品、渠道、制造與供應和組織優化等方面在上半年進行了深入調整。

 

　　1、產品：一部分做加法，一部分做減法

　　圍繞著品牌定位，公司陸續推出的產品有著極強的針對性，對于目標應用領域的產品如面板燈、格柵燈、筒燈、各類支架、各類燈管，都在極大化地豐富產品線，無論完整性還是性價比，都已經煥然一新；對于目標應用領域之外的產品，公司做了瘦身，保持基本的配置。先把現階段最需要的產品集中全部資源去完成。8月初公司又將推出銀河系列辦公產品，希望通過持續的強化來奠定自身的品牌能力和行業地位。

 

　　2、渠道：工程和批發雙輪驅動

　　基于基礎照明領域的業務特征，公司在4月運營商會上也調整了渠道運作的重點，一方面加強工程渠道的拓展，引導經銷商往辦公領域做工程，同時強化與超市重點客戶的合作;另一方面加強批發渠道的拓展，在省、地以上的城市，根據支架、燈管等產品的流通屬性，進行3030市場批發的拓展。

 

　　3、制造與供應：加快自主研發，優化安全庫存 

　　為了不斷打造自身的核心競爭力，公司在上半年也加快了自制的步伐，自主研發了自動化生產設備，這樣才能更好地控制品質，同時提升性價比。目前，公司銷量80%以上的產品都是自制的，制造能力也得到了有效的挖掘和釋放。

 

　　同時，基于對自身研發能力的自信，也為了給市場提供更大的支持，公司對主力產品的安全庫存也進行了優化，大大縮短了交貨時間，降低渠道的經營風險。

 

　　4、組織優化：

　　公司在上半年也持續地對內外部的組織部門和人員進行了優化，使得公司行動變的更精簡、更高效，大大提高了經營效益。

 

　　2015年上半年，同行都在感嘆生意難做，而公司卻保持了30%以上的成長，這和上半年我們有效地調整措施、扎實地向內生長是分不開的。

 

　　我們是這樣不斷前行的

 

　　當然，上半年的工作仍然存在一些問題，需要我們持續努力提升改進。

 

　　1、渠道建設上，存在內外溝通不充分、思路不夠統一的現象，有些區域對公司的經營思路的理解和消化存在一定偏差，在執行落地時動作變樣，導致很多工作并沒有扎扎實實落地，導致渠道的推廣進展緩慢；經銷商的開發數量目標完成不理想，部分經銷商的業務形態與公司的要求不匹配。

 

　　2、心態上，上半年的市場相對較淡，有部分區域面對市場的變化和困難時有畏難情緒，找客觀原因多，找自身原因少。我們應明白的是困難與競爭是每個品牌和商家都遇到的，對所有人都是公平的，為什么有的商家仍然能50%，甚至80%的增長，而有的卻出現下滑，差別不在于市場，而在于自身的心態和行動。無論是經銷商還是公司內部人員，均應克服消極情緒，3c認證，要找到市場的機會，保持自身陽光積極的心態。 

 

　　下半年運營重點

 

　　1，重點關注北、上、廣、深特大城市、省會城市和各省發達地級市的網點布局與優化；搭建好支撐公司可持續成長的渠道主框架。

 

　　2，繼續深入貫徹雙輪驅動的渠道思路，一方面引導、協同商家對辦公、學校、醫院、行政單位等主要業務領域的項目拓展，重點城市配合商家進行設計院所、工裝公司等隱性渠道建設；另一方面，針對流通類產品，在省地級城市繼續推動3030、2010的分銷業務。

 

　　3，在全國范圍內，推動運營商與經銷商的業務模型的固化。公司從7月在全國增設了3個大區，目的就是從區域規劃、落地執行的角度，深入指導渠道合作伙伴的經營，恒光電器,照亮您的生活，關注合作伙伴的盈利能力，關注合作伙伴的可持續成長，將有效的經營的策略進一步推廣。

 

　　4，在產品方面，圍繞著基礎照明類產品的框架里繼續豐滿產品，強化、沉淀優勢產品在行業的認知。特別是，對于T5支架和面板燈這兩大產品線進一步強化推廣。

 

　　5， LED置換工程，在制造與供應方面，公司自主設計的T5支架、T8直管的半自動設備已正式投產，潔凈面板燈車間已運行中，恒光，從而對產能的進一步釋放打好了基礎，品質的穩定性將持續保持。