年初的預(yù)言實(shí)現(xiàn)了嗎？回看LED的2015

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-11-16

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　　在今年年初，一篇名為《LED的紅旗到底還能打多久？》的預(yù)言文章在照明行業(yè)掀起了軒然大波，對于LED照明行業(yè)未來的發(fā)展趨勢和方向的預(yù)測何其之多，論其準(zhǔn)確性小編就不妄下斷言了。但是對于這篇擁有9258閱讀量的文章來說，數(shù)學(xué)不好的小編的意見只有三個字：值得一閱！

　　將作者年初的預(yù)言放到年末來回顧，建筑照明，我們一起來看看：當(dāng)初的預(yù)言實(shí)現(xiàn)了嗎？

　　LED 一個劃時代的照明產(chǎn)品，以其長壽命、高光效、多應(yīng)用、易組裝、高科技、低門檻的行業(yè)特點(diǎn)引來參與者無數(shù)，然而時不時的 LED 廠家倒閉、跑路的新聞又給這聽上去高大上的產(chǎn)業(yè)帶來不少難堪。

　　去問問 LED 廠家生存發(fā)展如何，大部分廠家都會回答你：難，很難！

　　難在哪里？堅持品質(zhì)，市場有劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象；迎合價格？沒有最低，只有更低！不創(chuàng)新？等死！創(chuàng)新？找死！

　　難道 LED 的道路上只有死路一條嗎？LED的紅旗到底還能打多久？LED究竟該怎么發(fā)展？且讓我們慢慢逐步分析梳理，看看能不能找出個中玄機(jī)。

　　傳統(tǒng)照明大佬一統(tǒng)江湖的絕對優(yōu)勢已經(jīng)喪失，有些大佬可能會退出江湖

　　行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期時，顛覆者者往往來自外界，就像 IPHONE 之于功能手機(jī)，特斯拉之于傳統(tǒng)汽車，變革往往來自外界！LED 本來就是半導(dǎo)體行業(yè)，CREE、日亞、普瑞、西鐵城、夏普、朗明納斯等等“門外的野蠻人”會把照明界傳統(tǒng)秩序沖撞的稀里嘩啦，雖然傳統(tǒng)大佬絕對不甘心被這些后浪往沙灘上拍去，但他們的日子卻也舉步維艱確是不爭的事實(shí)。

　　國際上，歐司朗換帥、裁員、飛利浦整合 LED、汽車照明，都反應(yīng)市場已經(jīng)變了天。國內(nèi)，傳統(tǒng)五大家也都沒有什么可以拿得出手的優(yōu)勢產(chǎn)品，誰都沒有制勝法寶，大家都是在摸索前進(jìn)的道路，單就這方面而言，大廠小廠幾乎都是在同一起跑線上，這對小廠來說是機(jī)會，對大廠來說可能是災(zāi)難！

　　這和上世紀(jì)90年代末期有些相似，產(chǎn)業(yè)資訊， led服裝照明，當(dāng)時國產(chǎn)照明品牌在白熾燈向熒光燈轉(zhuǎn)變的過程中崛起，國際照明巨頭在這個過程中逐步退縮，有些甚至已經(jīng)看不到身影了！GE 在哪里？松下在哪里？Cooper 在哪里？他們正逐漸遠(yuǎn)去！

　　一個時代的開始必將造就一批英雄，同時也必將埋葬一批恐龍，時代的機(jī)會擺在面前了，抓不抓是你自己的選擇，成不成功要靠你的實(shí)力和運(yùn)氣！當(dāng)然，恐龍不一定會完全滅絕，這要看他們的進(jìn)化能力，他們依舊有強(qiáng)大的資金、技術(shù)、品牌實(shí)力，絕對不容小覷，現(xiàn)在鱷魚依舊是強(qiáng)大殺戮機(jī)器！

　　新、老大佬擁有核心技術(shù)優(yōu)勢，逐步會轉(zhuǎn)變成純粹的光源提供商

　　照明產(chǎn)品的生產(chǎn)包括燈具生產(chǎn)和光源生產(chǎn)，燈具生產(chǎn)相對簡單，照明的最核心技術(shù)是光源技術(shù)，這真正是高投入、高技術(shù)、高門檻，絕對不是吹吹牛皮，寫寫文章可以做到的！

　　在真正有技術(shù)含量的基礎(chǔ)性核心領(lǐng)域如芯片、熒光粉、制備工藝、生產(chǎn)設(shè)備等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，巨頭們的技術(shù)秘密、專利壁壘等方面，國內(nèi)廠商技術(shù)差距巨大，國際廠商優(yōu)勢明顯。

　　他們也會逐步專注于光源生產(chǎn)，逐步成為專業(yè)的光源生產(chǎn)商，其實(shí)，Cree、夏普、西鐵城、三星、朗明納斯都是這樣操作的，就像傳統(tǒng)光源領(lǐng)域內(nèi)的歐司朗，只做光源，不做燈具。而且由于中國巨大的市場潛力，國際巨頭也在逐步把戰(zhàn)略中心向中國轉(zhuǎn)移，科銳在惠州建廠、歐司朗在無錫建廠、朗明納斯在廈門建廠，在貼近市場的同時也會幫助國內(nèi)廠商技術(shù)進(jìn)步，國內(nèi)廠商的防御狼來了的同時也可以學(xué)會與狼共舞。

　　燈具廠也會因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分而更加簡單，甚至只是一個組裝廠

　　燈具生產(chǎn)主要包括壓、鑄、車、磨、刨、洗、沖壓、折彎等機(jī)械加工和酸洗、磷化、噴塑、噴砂、氧化、烤漆等表面處理及成品組裝等工序，屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)。

　　國際巨頭由于高昂的人力成本、管理成本、財務(wù)成本、甚至是環(huán)保壓力等原因，他們往往會選擇貼牌生產(chǎn)，貼牌雖然降低了生產(chǎn)成本，但是在合作過程中卻會提高了合作廠商的管理水平和工藝水準(zhǔn)，其中有些代工廠商不甘心老是替人做嫁衣，也會推出他們的自主品牌，這樣的產(chǎn)品往往是品質(zhì)不錯價格不高，因而更具競爭力，也會占領(lǐng)一席之地。

　　國際大廠在燈具生產(chǎn)方面不具競爭力， LED置換工程，這是不爭的事實(shí)，因而他們會逐步退出燈具生產(chǎn)領(lǐng)域，找別人代工一定是他們的主要生產(chǎn)方式。專業(yè)分工不但為新品牌成長提供了成長基礎(chǔ)，也為缺乏資金、技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者提供了一個成長的可能，大廠小廠起步一樣，綠色照明，怎么發(fā)展就看各自的水平了。

　　外殼廠有望借著這些蠻牛的力道沖擊傳統(tǒng)大佬的傳統(tǒng)地盤：同樣的光源、同樣的電源、同樣的散熱器，差不多的外殼，國內(nèi)資訊，照明方案，價格你比我高一大截，裝修照明，誰會為品牌附加值買單？這也將對那些不想鉆研技術(shù)、不思產(chǎn)品創(chuàng)新、只想靠廣告、靠營銷，宣稱要“打造中國（世界）XX第一品牌”的投機(jī)者致命一擊，其實(shí)，跑路者也往往是這些人。

　　正如硬幣有兩面一樣，專業(yè)化分工也有負(fù)面影響：一些配件廠也是不肯認(rèn)真投入，國際資訊，只知道模仿、低價，也只會偷工減料、以次充好；組裝廠只選便宜的配件，拼命追求低價，造成市場價格的混亂，影響整個市場的健康發(fā)展。

　　行業(yè)分工越來越細(xì)，電工照明，和大廠做配套的組件生產(chǎn)商將異軍突起

　　由于行業(yè)特點(diǎn)，LED 這么需要諸如電源、散熱器、光學(xué)（透鏡、反光杯）等專業(yè)配件，這個行業(yè)一定會快速崛起，電源如明緯、茂碩、德力普，散熱器如超頻三，光學(xué)如雷迪克、達(dá)爾科、格瑞，傍大款將是個不錯的選擇。

　　這些公司規(guī)模不一定非常之大，但一定是快速反應(yīng)的專業(yè)化公司，企業(yè)資訊，光源公司推出什么新品，他們立即會推出與之配套的組件，方便下游應(yīng)用企業(yè)，這樣就搭上了大佬的順風(fēng)車，跟著大佬一齊做大。

　　創(chuàng)新應(yīng)用型小公司快速切占細(xì)分市場，可能會發(fā)展壯大

　　細(xì)分市場用燈不是很多，而且對效果又有著很高的要求，大公司不屑做，一般小公司沒有技術(shù)想做卻做不到。

　　抄襲只能抄襲外形，抄襲用途，卻抄襲不到效果，結(jié)果只能使出最低端的價格競爭，但是這類特殊用途的客戶更看中效果而不是價格，這些很專業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)，最適合創(chuàng)業(yè)型技術(shù)公司去做，小型技術(shù)公司剛好可以利用這樣的市場空隙生存和發(fā)展，譬如照明圈里廣為傳播的“不同燈下的同一盤烤魚”案例，就是出自該類企業(yè)，那些專注細(xì)分領(lǐng)域，如鮮肉燈、餐飲燈等的企業(yè)已為越來越多的經(jīng)銷商和店家青睞。

　　小型專業(yè)化公司將會發(fā)展成為綜合性大型照明公司

　　當(dāng)小型專業(yè)化公司在產(chǎn)品逐步被市場和經(jīng)銷商認(rèn)可以后，產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)就會不斷完善，品牌影響力也會逐步擴(kuò)大，3c認(rèn)證，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也會推動公司堅持專業(yè)定位的基礎(chǔ)上走大眾化產(chǎn)品路線，LED照明工程，全面發(fā)展各種照明產(chǎn)品，如室內(nèi)的、室外的、工程的、民用的，LED燈管，辦公的，家居的等等。

　　剛開始往往以 OEM 為主，后來會逐步自己生產(chǎn)，整個公司將會從專業(yè)化公司進(jìn)化到綜合性公司，隨著實(shí)力不斷增強(qiáng)，個性也將日益中庸，那時候的市場也將會重新劃分勢力范圍，新銳的崛起一定會導(dǎo)致老邁的衰落，某些大佬退出江湖勢在必然，傳統(tǒng)企業(yè)歐普、、、佛照等大佬就是這么發(fā)展過來的，LED 照明企業(yè)的發(fā)展也應(yīng)該是遵循這么一個發(fā)展規(guī)律。

　　LED 紅旗可以打很久，但是，旗手可能更換了好多，可能只會各領(lǐng)風(fēng)騷三、二年，很多人會撲倒在前進(jìn)的道路上，只有那些堅持品質(zhì)、堅持創(chuàng)新的旗手才能讓自己的紅旗高高飄揚(yáng)，模仿和低價就像吸毒，帶來短暫快感的同時卻會破壞健康的肌體，到頭來只有死路一條！成功的路上不會平坦，一將功成萬骨枯！

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，LED筒燈，有追求的照明人在上下求索，誰愿意風(fēng)雨同行？

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