渠道布局有待深化 LED未入尋常百姓家

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-03-17

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 如果說專業的燈具賣場和各種家居建材市場是LED渠道布局的關節，醫院led照明，那么工程渠道就是普及LED的大動脈，產業資訊，而服務百姓生活的商超就是布局LED市場的毛細血管。

現如今作為北京LED渠道布局的主要關節已經定位完畢，照明產品，工程渠道已算完善，而毛細血管還正在生長、培養過程中，需要LED生產者和經營者的大力的滋養。

渠道布局有待深化

縱觀北京專業燈具賣場，LED工程燈專區已經成為一種成熟的經營模式，至少50%以上的經銷商都依靠工程渠道來求生存。搶占商照市場，各種酒店、會所、別墅、商超、停車場……成為北京LED市場大蛋糕的重要組成部分。

雖然新興的商場、會所已經成為LED的重點攻克對象，而實際上LED工程應用方面還是以更換為主。這些重點商照場合與真正的家用照明還是有著巨大的差別，無論是在燈具的選用上還是光照需求方面都存在著一系列的不同之處。

記者通過走訪北京天通苑附近商超及昌平區外來人口聚居區大小超市發現，不僅LED照明產品品類不全、價格比十里河燈飾城高出一倍之多，并且LED照明產品在有些區域還處于空白狀態，LED照明還未真正的走進普通大眾的生活。

在百安居天通苑店走訪時發現，店內LED品牌以?、飛利浦、歐司朗、三立為主，LED產品品類集中在吸頂燈、燈管、筒燈、射燈和螢火蟲的LED小夜燈，總體上LED產品份額不到所有照明產品的30%。

然而在北京物美生活超市白廟村店走訪時，超市內不僅毫無LED燈具的蹤影，還擺放著不少佛山和飛利浦的鎢絲燈在銷售，飛利浦8W節能燈29元，飛利浦12W螺旋節能燈46元，這種價格與飛利浦推出的全能球泡3W LED球泡19.9元，5W 29元的價格相比，照明產品，沒有什么競爭力，卻能夠走進便民服務的超市。

如果一個產業足夠成熟，那么這個產業的代表性產品便會隨時出現在你的面前。燈具作為一種生活必需品，消費者無法準確判斷它何時會罷工休息，恒光電器，如果作為主要光源的燈具出現問題，最便捷的方法就是在居民區的小賣部或者超市里就能買到。

北京作為一個移民城市，千百萬的蟻族在其中生存，在無數的出租房中，球泡或者燈管就是家居照明的主光源，如果在小則七八平大則二十多平的出租屋內，主光源在夜里罷工，那么這個時候網購、去建材城都不是最理智的選擇，建筑照明，去樓下的小超市或者附近的雜貨鋪買一支球泡換上才是最實在的。

記者在北京昌平區北七家鎮平西王府的雜貨店走訪時，不少老板稱LED照明產品太貴，國際資訊，店內根本沒有LED照明產品，更有老板稱從沒聽說過LED照明產品，實在令記者詫異。2013年作為LED家居照明爆發元年，那么2014年LED家居照明還需要繼續深入。

在雜貨鋪中一個1個30W節能燈6元，而目前木林森一支3W球泡5元、5W 9元、9W 14元，按常理來說已經跟節能燈的價格相當，然而卻沒有出現在最便于人們購買的地方，3c認證，由此可見LED的渠道布局精細化還很不到位，加速LED照明產品在商超和居民區的布局應該提到LED廠家的渠道布局議程。

如果LED照明產品不能出現在居民生活的30分鐘經濟圈內，CCC認證，那么LED市場的渠道布局還不算完善，這就是在工程難做的大背景下的商機所在。讓LED產品出現在消費者最方便買到的地方，這是所有LED照明品牌需要努力的方向。

2014年作為照明工程十二五規劃發展最終沖刺，國際資訊，可喜的是LED走進了那些高端、大氣、上檔次的場合，可悲的是LED還未真正的貼地氣，走進千百萬普通百姓的生活中。

設計師未青睞

主做工程渠道的經銷商都清楚燈光設計師的作用和意義，LED筒燈，作為照明事業發展的隱性渠道中重要的一個群體， led服裝照明，他們的喜好直接影響著一個品牌的興衰成敗。對于目前不少品牌來說：得設計師者得天下，也不算是太夸張的話。

而人們裝修房子時，一般都會咨詢設計師關于家庭裝修的意見和建議，或者全部由裝修設計公司承辦，而精細到家居設計的燈光方面則基本是通過兩種方式解決，建筑照明，一種是設計師給業主推薦幾個品牌的燈具，讓業主自己去選購，另一種就是設計師所在的裝修公司全權承辦。

紅星美凱龍算是一站式家居裝修的一個楷模，記者在采訪北京紅星美凱龍北沙灘橋店東方光大裝飾主任設計師童強時了解到，在平時的設計案例中，除非客戶有特殊要求，一般的家庭裝修他們并不推薦使用LED照明產品，頂多會用一些LED筒燈和燈帶，即便如此也僅僅只是個別現象。

究其原因童先生表示，雖然也參加過一些關于廠家組織的參觀工廠、推銷產品的活動，然而實際上這對自己的幫助并不是很大。原因在于目前不少設計師對LED照明產品并不是很放心，尤其是光效方面；另一方面，設計師將個人比較熟悉且認為較好的產品推薦給客戶時，在價格方面客戶不一定能夠接受，而客戶選擇的依據最主要還是依賴商品性價比的高低。

龍發裝飾集團北京公司望京店設計師王玉璽表示，并未曾關注過LED燈具的發展，如果在設計中涉及到燈光方面，公司有專門的合作照明企業如清華同方來供應，絕大部分還是消費者自己在萬家燈火燈飾城選購。

哪里有需求，哪里就有市場。當最基層的人們還不知道有LED這種需求的時候，廠家和經銷商就要努力創造需求、引導消費。

LED從產品自身的屬性來說，價格、品質是影響其渠道建設的最主要因素；從廠家和經銷商來說，LED球泡燈，加強LED照明產品在地方和居民區的宣傳，國際資訊，為人們創造更多接觸LED、了解LED的機會，也是各個廠家打造品牌時必須考慮到的。