如何進(jìn)行市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-10-14

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 建立產(chǎn)品索引：(全部搜羅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，只搜羅同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品)

　　產(chǎn)品橫向?qū)Ρ鹊姆N類：

　　發(fā)布日期： 相對(duì)重要，質(zhì)量，可以看到燈在何時(shí)設(shè)計(jì)的(有些經(jīng)典設(shè)計(jì)不會(huì)淘汰太快)也可以看出相應(yīng)潮流變化。

　　光學(xué)類型： 透鏡+平板玻璃/外露透鏡/反射器+平板玻璃/透鏡+反射器+平板玻璃，等等

　　光源：所用芯片。有些廠商會(huì)透露，有些由于各種關(guān)系不透露

　　LED數(shù)目： 這個(gè)有數(shù)據(jù)就直接用，沒數(shù)據(jù)大不了自己數(shù)，可以用于計(jì)算單科芯片的功率/輸出以推測(cè)用的何種芯片(如果未知)

　　整燈光通量/整燈功耗：很重要的比較數(shù)值，見后面闡述。

　　眩光等級(jí)：英國(guó)這采用G0-G6，往往效率更高的反射器眩光等級(jí)比較低，有些高要求的道路必須達(dá)到G6

　　配光選項(xiàng)：從競(jìng)爭(zhēng)角度來說當(dāng)然越多越好(美國(guó)一般用Type XXX，歐洲產(chǎn)品一般用描述，比如Standard)，CE認(rèn)證，當(dāng)然，裝修照明，配光再好光效不好也會(huì)抵消。

　　驅(qū)動(dòng)電流：

　　光衰維持率：如果比較粗略，行業(yè)資訊，那只有LXX = XXX。如果要很詳細(xì)，那必須是LXBXFX = XXX (這個(gè)很少有公司會(huì)告訴)

　　默認(rèn)環(huán)境溫度一般是25度，目前有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品都能達(dá)到 L80 > 100,000小時(shí), (比如我們這某產(chǎn)品用的是L90B15F3 > 100,000hr)

　　但要注意有時(shí)候不同電流所能達(dá)到的光衰維持率不同，發(fā)熱越大壽命越低(厚道的公司會(huì)標(biāo)注哪種電流)

　　安裝高度：不用多說，僅供參考，非必要

　　安裝方式：這個(gè)能看出燈具設(shè)計(jì)的特色，現(xiàn)在國(guó)外大部分高端產(chǎn)品都用的通用適配器，行業(yè)資訊，能做比較大范圍的正負(fù)調(diào)整，恒光電器,照亮您的生活，同時(shí)保證美觀。相比之下，產(chǎn)業(yè)資訊，基本所有美國(guó)產(chǎn)品(還有大部分國(guó)內(nèi)產(chǎn)品)都采用非常原始的直接插入側(cè)裝。

　　傾斜角度：同上。如果燈具傾斜角度調(diào)整范圍不好(有些標(biāo)準(zhǔn)的FlipFlop設(shè)計(jì)只能做+5度)，不能裝在某些燈桿上。

　　能否在現(xiàn)場(chǎng)更換LED：

　　這個(gè)有利有弊，LED球泡燈，有些廠商喜歡推崇Futureproof，問題是，好產(chǎn)品用個(gè)10年后，那時(shí)候的新產(chǎn)品成本已經(jīng)遠(yuǎn)低于更換LED/驅(qū)動(dòng)器的成本了。

大小/重量/風(fēng)阻：也比較重要，大小和物流/包裝有關(guān)，CE認(rèn)證，照明方案，重量能看出設(shè)計(jì)效率(類似功率/輸出的燈，酒店led照明，壽命接近的情況下，越重成本越高)，重量和風(fēng)阻也大大影響到安裝在某些燈桿上的安全度。

　　IP/IK：IK 一般無大礙，IP66現(xiàn)在基本都是標(biāo)準(zhǔn)了，IP65的LED燈具在大風(fēng)大雨下很有風(fēng)險(xiǎn)。

　　關(guān)于數(shù)據(jù)，絕大部分可以從廠商的網(wǎng)站或產(chǎn)品手冊(cè)(Brochure，Technical datasheet)獲取，也有不少?gòu)S家不厚道的數(shù)據(jù)不全面，不過無大礙

　　關(guān)于重要的光通量數(shù)據(jù)，工程照明，有相當(dāng)一部分的廠商手冊(cè)上“不誠(chéng)實(shí)”，采用芯片輸出而非整燈輸出(典型代表Schreder)，此時(shí)就要獲取IES文件(一般官網(wǎng)正式發(fā)布產(chǎn)品后就會(huì)提供下載)，用相關(guān)軟件查看Absolute Photometry，如對(duì)數(shù)據(jù)有懷疑，直接打開IES文本就知道有沒有貓膩

　　對(duì)于計(jì)算光效，另一個(gè)重要數(shù)據(jù)是一個(gè)光通量相對(duì)的功耗，醫(yī)院led照明，因?yàn)橐粋�(gè)燈往往有好多電流/CCT版本。這點(diǎn)不容易獲得。在英國(guó)這里可以從Elexon官網(wǎng)上獲得UMSUG CODE列表 (所有采用的路燈必須上報(bào))， led亮化工程，有詳細(xì)的各輸出對(duì)應(yīng)功率。當(dāng)然也有厚道點(diǎn)的廠商如LRL，把所有版本的光通量和光效全部列出來了，不浮夸。

　　至于表格底下，可以放上注釋，對(duì)應(yīng)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)，諸如機(jī)械/光學(xué)/成本/安裝/結(jié)構(gòu)，等等

　　再發(fā)些部分截圖(所有數(shù)據(jù)都源自產(chǎn)品手冊(cè)或IES或自行計(jì)算)

　　此類表格不管對(duì)銷售人員還是設(shè)計(jì)人員都有極大幫助

 

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