如何在LED渠道“火拼期”競爭戰中“奪冠”？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-10-29

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 近年來互聯網經濟異軍突起，照明行業傳統渠道模式在某種層面上已成營銷負累，渠道商也出現了新的競爭特點。廠家要打好渠道爭奪戰，必須在渠道建設上進行創新優化，抓住機遇，創新模式，才能成為真正的渠道領跑者。

　　今年的LED渠道競爭異常激烈，要想脫穎而出，殊為不易， led室內照明，只有引領或順應市場消費趨勢的高性價比產品才能助力品牌企業突圍。很多中式燈具商家表示，受政策影響，高端會所數量減少，中式燈具的銷售額明顯下降。海菱商戶李世杰表示，室外照明，在十多年燈具品牌經營中，除了淡旺季，節能與環保，還從未遇上這么蕭條的行情，節能與環保，今年國慶黃金周前后銷售情況不樂觀，車間照明，市場出現了疲軟，趁此機會也正好苦練內功，但對燈具的研發和質量、新渠道銷售等轉型，終端賣場人士表示會認真考慮。

　　在燈具市場，以個性化定制為主的燈飾品牌不多。有商家對此表示，LED燈管，業績出現下滑的原因也與廠家有關系，上游廠家設計產品樣式不夠多元化，有些工廠定位模糊，照明方案，燈具細節不夠過關，沒有對南北方市場細分， led質量，導致了客戶需求與產品存在差異。未來商家愛希望廠家在燈具設計研發上下功夫，行業也能規范化發展。同時商戶與廠家抱團發展，尋求商機，在渠道模式上踏出一條創新之路。

根據2014年LED照明市場及渠道報告分析指出，2014年下半年，外部環境不利因素增多，國內整體經濟形勢走弱，上游房地產行業增速放緩及工程項目減少。但LED照明行業仍然保持高速增長態勢，醫院led照明，滲透進一步加速，照明資質，價格降幅收窄，三線市場增勢喜人，企業渠道繼續下沉，商照增長家居啟動，經銷商整體效益良好，庫存運營平穩。國內市場保持25%的增速，全年增長態勢確立。 此外，LED照明產品網上銷售規模的增長較實體渠道更明顯，電商市場兩年翻番，LED照明器具在線上市場的滲透高于線下。

　　正如行業人士透露的，2014年成為LED照明高飛的“黃金期”。正所謂“得渠道者得天下”，發力渠道儼然成了每一家欲有所為的LED照明企業的必定策略，渠道正在進行新一輪的洗牌， LED置換工程，勤上光電搶先發起打響渠道戰的宣言，歐普照明、陽光照明、木林森照明等其他品牌也在默默發力， led質量，“金九銀十”過后，裝修照明，渠道戰愈演愈烈，照明雖然受到“內斗”的影響，但南北兩大照明生產基地都在拼命保護其固有的渠道，2014年下半年以及2015年都將會是LED渠道的“火拼期”， led服裝照明，裝修照明，線上線下的戰爭都在加速！