水晶燈市場，你還好嗎？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-07-13

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 水晶燈在消費者心目中屬于高、大、上的產品。但是在西安各大燈具市場內，大中小經銷商近乎80%的零售店內都多少會掛一些水晶燈樣品，節能與環保，便宜的兩三百元，貴的上萬元。
水晶燈目前已經成為家庭高端裝修的選擇，企業資訊，即使LED大紅大熱也不影響水晶燈的繼續發展，兩者實際上并不矛盾，LED的到來讓水晶燈如虎添翼，在大氣優雅的同時也擁有節能環保的一面。水晶燈依舊是家庭裝修最為時尚的選擇，因此成就了一些知名品牌，如寶輝、金達、奧斯哥納、中意、勝球、華藝、品源、愛的·華家等。在貴陽做得好的是一些不知名的水晶燈廠家，超市照明，LED照明工程，相對比較低檔，而知名品牌的銷量也不大。今年，LED射燈，整個燈飾生意都很清淡，3c認證，競爭非常大，水晶燈也面臨著困境，而銷量下滑很厲害，遠遠比不上去年，所以突破的可能性不大。
水晶燈在十年前是高檔客戶才會選擇的產品，當時水晶燈企業主要是以工程為主，恒光，即大部分渠道客戶都是工程客戶，由于當時水晶燈的價格較貴且零售客戶選擇不多。但在很多店里水晶燈展區占整個店的比例需求較大，水晶燈展廳是最能體現出店門的整體檔次。但隨著燈飾行業的不斷發展，每個時期都會有比較暢銷的產品，很多暢銷產品都是一時“跑火”，可水晶燈在每個時期都能保持一個較平穩的發展狀態。隨著不同類型的新產品推出，相對水晶燈市場可謂是一次次挑戰，經銷商店面的水晶燈展區也越來越小，在很多地市和縣城的中小店燈飾里都沒有上水晶燈樣品，3c認證，部分則上2-3盞。現在零售客戶主要以平板燈和低壓燈居多。如今很多水晶燈都配上LED光源，由于其產品機構和價格走量還是有限。仿歐式風格的吊燈對水晶燈影響較大，水晶燈和仿歐式風格的目標客戶群相似，這些潛在目標客戶里選擇仿歐式風格類型的燈會比水晶燈的多。仿歐式風格類型的燈會有很多優勢，其產品售后服務相對較為簡單，其也會使商家會有意識的側重多推薦仿歐式類型產品。其次，水晶燈還要從款式上進行大的調整，要有更好的裝飾性、后期的維護還要更為便捷，價格定位還是要鎖定中高消費者群體，太低的價位也做不出好的水晶燈。

近幾年，隨著燈飾賣場建設速度加快、產能過剩及產品同質化嚴重等導致了上游生產企業市場競爭格局亂象叢生，下游商家經營狀況日漸慘淡。美燈都燈飾副總經理劉勇告訴記者，燈飾行業整體銷量比去年已略有下降，其工程訂單增加近一成，質量，LED筒燈，零售也稍有下滑。如今，市場上水晶燈品牌居多，合作比較多的有福仕、綠豹、琪豪等，總體來講福仕不錯，其售后速度也較好。

　　但是，如今水晶燈款式和銷售脫節，水晶款式開發太快，經銷商銷售起來較吃力，如新品剛銷售沒多久，廠家又有新品出來，LED照明品牌，國際資訊，進的庫存則有壓力，照明資質，企業資訊，建議廠家開發產品節奏要和大多數商家的銷售節奏要一致。