深入市場 探看照明終端經(jīng)銷商三大怪現(xiàn)象

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-31

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　　近日，記者走訪了江西撫州地區(qū)十縣一市的經(jīng)銷商，在他們的店鋪內(nèi)，發(fā)現(xiàn)了很多怪現(xiàn)象。撫州地區(qū)受武夷山余脈影響，醫(yī)院led照明，地形主要以山地為主，因此，縣城規(guī)劃和發(fā)展嚴重受到制約，從而導(dǎo)致了建筑行業(yè)不是很發(fā)達，LED球泡燈，這給撫州地區(qū)燈具的經(jīng)營，帶來了很大挑戰(zhàn)。特別是在撫州地區(qū)東南部、東部表現(xiàn)得更明顯。

　　怪現(xiàn)象之一：忙裝修

　　今年上半年，大多的縣級經(jīng)銷商都生意不景氣，很閑。但是，在撫州地區(qū)宜黃縣和南豐縣，有三分之一的經(jīng)銷商卻忙得不可開交。他們不是忙于銷售，也不是忙于掛燈鋪貨，而是忙于裝修。有些經(jīng)銷商，店鋪不僅經(jīng)營燈具，還會經(jīng)營一些“浴霸”之類的建材產(chǎn)品，因此店鋪內(nèi)的裝修風(fēng)格會很亂，基于此，很多老板告訴記者： “就是因為這種亂，ROSH認證，導(dǎo)致自己產(chǎn)品賣得不是很好，所以，才想從新翻修一下，產(chǎn)業(yè)資訊，把產(chǎn)品重新分類擺放，這樣才會突出店內(nèi)的銷售重點和產(chǎn)品特色。”還有一些經(jīng)銷商，對于店鋪的裝修完全是基于對店內(nèi)原有風(fēng)格的不爽。據(jù)悉，這些經(jīng)銷商認為，去年生意不景氣就是因為自己店內(nèi)風(fēng)格比不上其他店，不高端、不大氣，才導(dǎo)致消費者來了店內(nèi)不購燈。

　　對此，記者不敢妄加評論。但是，裝修照明，當(dāng)記者以消費者身份走進宜黃的XX照明和南豐的XX照明時，節(jié)能與環(huán)保，其老板都以忙于裝修，拒絕和記者交談。記者當(dāng)時就想， LED置換工程，一個縣城經(jīng)銷商，當(dāng)消費者來店鋪內(nèi)看燈、選燈、購燈，作為店家，不招待消費者，反而以各種借口搪塞消費者，試問這樣店家怎么做生意?

　　怪現(xiàn)象之二：忙娛樂

　　可能上半年縣級經(jīng)銷商真得很閑。在整個撫州地區(qū)，記者跑了150多家經(jīng)銷商，只看到10家經(jīng)銷商的店內(nèi)有消費者在看燈，更多的時候，記者見到的是老板一個個人在店內(nèi)玩游戲、看電影。比如南城縣的某燈飾店，其老板一心玩著游戲，商業(yè)照明，當(dāng)記者一群人走到店內(nèi)時，該老板只是抬頭瞥了記者等一眼，然后很不情愿地和記者搭訕。記者認為，該老板要么很有眼力，一眼看出記者不是來買燈的;要么是怕記者耽誤其玩游戲。還有一些經(jīng)銷商，店內(nèi)看不到人，等了好久，才看到老板急急忙忙跑進店來。并且和記者交談時，也是一副不耐煩的口氣，原來該老板去隔壁店打麻將了。

　　這樣的現(xiàn)象在撫州地區(qū)的資溪縣，黎川縣、南城縣很是常見。記者分析，這可能和這些縣的建材市場的地理位置有關(guān)。比如，資溪縣XX照明、XX照明等，由于其分布在資溪縣南門路段建材街，LED射燈，該建材街人流很少，而且建材街好多瓦房子，規(guī)劃相當(dāng)差，感覺就像走進了一個鄉(xiāng)下建材市場。試問，這樣的市場怎么會有生意?沒了生意，那老板們只能無聊到去店鋪串門了。

　　怪現(xiàn)象之三：燈具思想落后

　　在廣昌縣的XX專賣店， led室內(nèi)照明，記者只見到幾個吸頂燈、燈管，國際資訊，其店內(nèi)的產(chǎn)品主要是以一些其他建材為主。當(dāng)記者詢問其是不是只賣吸頂燈時，其老板娘告訴記者：“他們是老燈具人，商業(yè)照明燈具，做了很久的燈了， led室內(nèi)照明， LED置換工程，以前也賣過LED燈和水晶燈，但是發(fā)現(xiàn)維修麻煩，LED燈很容易壞，又不好維修。所以，現(xiàn)在就做的不是很多。”聽到此，記者告訴該老板娘L(fēng)ED是當(dāng)前的趨勢，而且技術(shù)越來越完善，現(xiàn)在很多縣級經(jīng)銷商都開始進LED。但是其老板娘不以為然。可見，山區(qū)縣級經(jīng)銷商，對照明趨勢發(fā)展的觀念，道路照明，是多么的落后。固執(zhí)和不相信他人、排斥照明技術(shù)新發(fā)展的思想，必然會阻礙偏遠縣城燈具市場的發(fā)展。