三四線樓市逼近崩盤 LED照企如何守住商機

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-08-05

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　　在中國，約有13億人口，其中近8億人口在農(nóng)村，約占總?cè)丝诘?0%，而隨著我國城鎮(zhèn)化進程推進，農(nóng)民工收入與生活水平提升，縣鎮(zhèn)級三四線市場潛力逐漸顯現(xiàn)。目前，我國現(xiàn)有2856個縣級行政區(qū)劃單位，城鎮(zhèn)化的到來使得數(shù)以萬計的城鎮(zhèn)級消費單元產(chǎn)生，市場容量將進一步擴大，店鋪照明，而縣一級的商業(yè)地產(chǎn)具有最廣闊的發(fā)展空間。儼然一座金礦，吸引著眾照明企業(yè)爭相搶灘。

　　然而，7月15日，國家統(tǒng)計局發(fā)布的“2015年1-6月份全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況”顯示，一線城市累計簽約21萬套，比2014年同期上漲了42.9%；二線城市也上漲了16.9%；三四線城市成交量則出現(xiàn)下降。樓市政策持續(xù)松綁成就了深圳、杭州等熱點城市的成交回暖， led亮化工程公司，但無法令眾多三四線城市樓市走出低迷，真可謂“一半海水，一半火焰”。

　　目前一二線城市與三四線城市產(chǎn)生了嚴重分化。未來政策刺激效果集中體現(xiàn)在一二線城市，CE認證，而三四線則越來越差。與此同時，市場資源過分的集中在一二線，目前大部分企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向一二線拿地，導(dǎo)致地王頻繁出現(xiàn)，LED照明工程，而三四線的崩盤可能性反而增加。

　　三四線市場盛宴剛剛啟幕，爭奪的場域內(nèi)就已經(jīng)擠滿了過多的競爭者，三四級市場對于整個市場的支撐作用還未顯露出來，似乎已有“未見藍海，室外照明，已成紅海”的局面。事實上，三四線市場并沒那么好啃，此次樓市逼近崩盤，LED球泡燈，是危機？還是商機？對LED燈飾照明企業(yè)而言，是守住防線，還是下潛尋找抄底機會？

　　1.三四線市場 貢獻率超40%

　　隨著中國城鎮(zhèn)化進程深化， led服裝照明，人們生活水平提升以及互聯(lián)網(wǎng)時代到來，三四線市場日益顯現(xiàn)。無論對大品牌，還是小企業(yè)，都應(yīng)該給予重視。據(jù)中國照明電器協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年中國照明產(chǎn)品銷售額為5200億人民幣，同比增長10.6%。進入2015上半年，LED滲透率已達到40%，未來幾年將是LED照明替換階段，LED球泡、燈管等光源類產(chǎn)品成替換主角，而三四線市場建筑體中存在的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品將提供巨大市場。

　　據(jù)CSA Research調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從市場層級和渠道來看，2014年的第三季度，三四線市場的滲透率較前兩個季度同比增長了19%左右，而其銷售額也較2013年環(huán)比增長了26%左右。三四線城市增長對整體市場增長貢獻率超過40%，對于這個超千億級的市場，不免讓企業(yè)從中看到希望的曙光。

　　2.大品牌：守一二線，攻三四線

　　近年來，一線城市的品牌扎堆問題逐漸暴露，因品牌飽和度已趨于臨界值，燈具品牌競爭白熱化，發(fā)展空間越來越小；品牌經(jīng)營成本日益增高，利益趨低。尤其是今年，在經(jīng)濟下行、大環(huán)境不景氣、房地產(chǎn)需求持續(xù)疲軟的前提下，一二線城市并沒有起到拉動內(nèi)需增長的關(guān)鍵作用。

　　目前，綠色照明，國內(nèi)一級市場已經(jīng)容納了4000多個大大小小的照明牌子，競爭激烈程度不言而喻。以武漢燈具市場為例，集結(jié)了漢來燈飾廣場、天翔燈飾商城、五洲燈飾城、大武漢家裝燈飾城、金穗燈飾城、長青燈飾城等市場，近千家商戶集結(jié)于此，競爭趨于白熱化。

　　一二線市場的競爭壓力，三四線市場的吸引力，恒光，一推一拉，促使很多企業(yè)開始進軍三四線乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。隨著行業(yè)渠道下沉，守一二線，攻三四線，已成為在一線城市建立良好深厚的品牌知名度的企業(yè)的戰(zhàn)略。

　　2014年，享有“現(xiàn)代簡約燈飾單品冠軍”美稱的新特麗，推出“呢喃”品牌，主攻全國二三線城市，并計劃用3年時間，完成1000家左右的“呢喃”品牌專賣店建設(shè)。2015年，節(jié)能與環(huán)保，琪朗燈飾啟動“千店啟航”計劃，家用照明，并推出適合三四線市場“怡家”系列新品，實現(xiàn)渠道下沉，并計劃三年內(nèi)在中國開發(fā)建立1000家琪朗專賣店。另外，松偉照明、奧迪斯燈飾等品牌也在三四線市場有不俗表現(xiàn)。

　　3.權(quán)宜戰(zhàn)術(shù)VS長遠戰(zhàn)略

　　對于照明行業(yè)而言，道路照明，恒光，三四線市場并不陌生，其風(fēng)土人情、人情世故、松散雜亂等特點給眾多照明品牌提供生存沃土。站在品牌發(fā)展的角度，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨向，也是品牌培育的沃土。在照明行業(yè)，、歐普兩家燈飾照明大佬的網(wǎng)點分布及其深廣，在一些小鎮(zhèn)都可以看到歐普、的形象店，兩家的門頭設(shè)計也往往是最顯眼奪目的。

　　以歐普照明為例，據(jù)其招股說明書顯示，歐普照明經(jīng)銷商網(wǎng)店已經(jīng)超過38000家，其中銷售區(qū)域占比依次為：華東（37.61%）、華南（17.07%），電工照明，華中（13.15%），華西（11.17%）、華北（9.1%）、東北（4.61%），在渠道整合大潮下，在傳統(tǒng)渠道方面，歐普照明無疑會在華中、華西等區(qū)域，國內(nèi)資訊，加強渠道向三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，增加網(wǎng)點數(shù)量。

　　可以說，三四線市場的開發(fā)，并不是企業(yè)渡過危機、避免一線城市膠著競爭的權(quán)宜之計，也是企業(yè)將品牌深入普通老百姓的一種戰(zhàn)略抉擇。然而，三四線市場雖“美”，卻如同難啃的骨頭。相較于一二線市場擁有豐富實踐經(jīng)驗的渠道商、新穎多樣的營銷模式、資金實力強大的消費群體和齊全的產(chǎn)品品類，三四級市場就明顯與之形成差異，廠商必須“入鄉(xiāng)隨俗”靈活處理。

　　S數(shù)據(jù)話事S

　　——從地區(qū)來看，江蘇、浙江、廣東三省以及北京、上海等一線市場成為照明產(chǎn)品關(guān)注聚集地，占到38.8%，而四川（5.72%）、河北（4.2%）、河南（3.33%）、安徽（3.51%）、湖南（2.94%）、河南（3.33%）、山西（2.68%）、云南（2.14%）等內(nèi)陸省份成為三四線市場集結(jié)地，占據(jù)35%左右份額。

　　——根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，白熾燈泡2014年全年累計產(chǎn)量44.34億只，同比下降6.02%，2015年1-2月產(chǎn)量6.68億只，同比僅微幅增長2.08%；熒光燈2014年全年累計產(chǎn)量43.74億只，同比下降7.01%，2015年1-2月產(chǎn)量5.37億只，同比下降4.82%。

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