滲透仍不理想 LED時代鄉鎮不容忽視

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-02-20

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　　江蘇

　　安豐鎮 LED滲透正在加速

　　安豐鎮，一座坐落于江蘇省中部的小鎮，歸2013年全國百強縣(市)中列58位的興化市管轄。興化市位于長江三角洲的北翼，誕生了中國四大名著之一《水滸傳》作者施耐庵、“揚州八怪”之首鄭板橋，其“興化”之名是由范仲淹任縣令時所命名，取“興盛教化”之意。安豐鎮是其下轄鄉鎮之一。

　　近些年，安豐鎮在特色產業“河蟹養殖業”帶動下，形成在全國頗有影響的河蟹交易市場，其鄉鎮經濟得到長足發展，拉動了小城鎮建設熱潮。安豐鎮一時間涌現出燈具店十余家，涉及品牌有、歐普、·、飛利浦、綠源、佛照、寶迪等。受益于本鎮便捷的物流，LED射燈，寧靖鹽高速公路、寧鹽一級公路穿境而過，且距離常州鄒區不足兩小時車程，一些中小品牌多半選擇直接從常州市場進貨。

　　目前，當地家居照明以高壓LED白水晶燈最受歡迎，黃水晶則青睞1.2米以上的大規格。當地消費者購買吸頂燈，50%以上會選擇LED照明，價格相對較高的照明LED占到30%以上。商照方面，LED筒燈、LED天花燈已基本取代傳統商照產品，其中LED筒燈最為暢銷。記者走訪中了解到，家庭裝修時一戶使用到四五十個筒燈的竟不在少數。光源方面，作為鄉鎮市場最能走量的產品，現階段傳統節能燈仍遙遙領先，LED球泡、LED燈管則無法與之匹敵。目前，LED照明占有率尚不足一成。

　　在鎮振安橋北面的新佳美燈飾城門前，堆放著不少等待發送安裝的貨物。這處營業面積80平方米左右，經營照明的店面，家用照明，是本鎮最大的燈飾門店，也是唯一的專賣店。老板彭富明告訴記者，其1997年開始經銷燈具，2006年正式分銷，目前年銷售額逾百萬元。在談到品牌和渠道時，彭老板表示照明在本地消費者中有著較好的口碑，自己每年都會多次前往江蘇運營中心設在泰州市7000平方米的展示店內選購新品。

　　彭老板坦誠地介紹到，2013年雖剛性需求釋放的空間在上升，但較往年，銷量出現了三分之一左右的下滑，主要是因為暢銷產品存在缺口，如施耐德開關性價比較高的兩款產品年末才遲遲推向市場，店鋪照明，此外一些暢銷燈具產品時常有缺貨現象;另一方面品牌產品價格偏高，作為蘇中鄉鎮一級市場，本地老百姓能接受的心理價位較低，工程照明，而一線品牌如雖然2013年價格有所下浮，不過目前LED產品的價格仍停留在高位。對此，商家十分期待價格能夠繼續調節。

　　響水縣 傳統照明產品仍是市場主流

　　江蘇省鹽城市響水縣照明店鋪不多，有兩家經營面積較大的店鋪都在時代家居廣場，主要經營照明和歐普照明。

　　經營歐普照明的店鋪運營面積600平方米左右，且該店鋪只經營歐普，店中的產品以花燈、吸頂燈為主，商照產品和光源類產品也有銷售，以節能燈為主。據該店店員介紹，由于現階段LED照明產品價格偏高，加之消費者對LED產品的認知還不夠深，因此，市場認可度和接受度都不是很高。

　　另一家經營照明的響水總代理王祥對大照明全媒體的認可度非常高。他表示，當地照明市場接受信息目前越來越倚重微博、微信等新媒體。

　　響水總代理王祥的照明燈具生意在響水縣是做得最大的，他主要經營照明、億光LED照明、施耐德照明、企一照明、、朗士照明等，此外，店鋪里還銷售各種花燈。他所經營的店鋪面積約2000平方米，2013年產品銷售額約600萬元。

　　王總表現，現階段照明市場競爭越來越激烈，生意也越來越難做，目前，他所經營的店鋪里LED產品占比約為30%，且以商業照明為主，但對LED照明產品的投入力度會加大。王總坦言，CE認證，目前響水縣照明產品還是以傳統照明產品為主，此外，即便在縣城里，依舊有大量的白熾燈在銷售和使用。

　　面對傳統照明向LED照明轉型，王總表示“積極備戰中”。同時，他還表示LED照明替換傳統照明的速度會越來越快，未來幾年LED照明的發展前景是不可估量的，他非常希望能借助大照明全媒體這個行業服務平臺來選擇合作伙伴、在激烈的競爭中抓住更多、更好的機會來實現突破發展。

　　廣西

　　都安縣 小縣城蘊藏大市場

　　都安瑤族自治縣位于廣西中部偏西，東臨宜州市和來賓市忻城縣，大功率led照明，西靠大化縣，南界南寧市馬山縣，北接金城江區。都安縣近期以“交通樞紐大整合”為城市發展起點，同時主力發展新城區，新城區規劃有物流建材商業街。都安縣的照明電器產品主要在建材超市出現，也有少部分品牌專賣店，如歐普照明等。

　　都安縣各鄉鎮有固定的趕集日，照明產品在鄉鎮的五金店均有銷售，而趕集日是銷售旺期。銷售的產品以光源類的節能燈為主，只有部分LED產品。LED光源產品的價格接近節能燈價格的則銷量較好。在LED產品中，T8日光管鮮有銷售， led室內照明，主要是因為價格太高。

　　在都安縣，鄉鎮五金店幾乎沒有裝飾燈具，部分五金店里的面包燈、滅蚊燈、小臺燈等產品日常銷量穩定。照明專賣店出現在縣城建材街，且專賣店的面積都不大，燈飾產品較少。都安縣離南寧市僅一個小時的車程，很多消費者要選購高檔燈飾都會選擇去南寧市。

　　都安縣城經濟發展形勢喜人，以房地產開發為主，向社區化高層建筑發展。縣鎮農村道路交通便捷、鄉村新樓增多、建筑規劃升級、大小別墅頻現。眾多新樓小區等待裝修。都安縣小市區的家庭裝修有榜樣效應，社區圈內相互影響，建材商經營照明產品以進入某社圈為突破點。在鄉鎮的五金店，消費者選購產品均由店老板推薦，且產品價格比較穩定，多數店面銷售以薄利多銷為主。都安縣照明市場上大品牌很少，產品以性價比優勢占領市場，質量不過關的產品很快被市場淘汰。

　　鄉鎮消費習慣的改變主要在于信息溝通，鄉鎮開始普及寬帶網絡，獲取信息的模式從電視轉移到電腦手機等終端，淘寶送貨已滲透到了鄉鎮市場。同時，由于交通發達，鄉村之間公路連通，部分年輕人裝修通過淘寶來采購電工電器產品和小件家具、家居配飾等。

　　江西

　　寧都縣 照明市場開始轉型

　　近年來，寧都縣巨大的投資潛力吸引了不少房地產開發商，且不少有地皮的人也樂于擁有一套自己的“別墅”，大小樓房如雨后春筍般拔地而起。樓房建筑形態多以多層、小高層為主，目前房價普遍位于4000-5000元/平方米，而這些商品房的主要消費群體多為外出務工人員及鄉鎮客戶。

　　記者走訪當地市場了解到，寧都縣大小燈飾店約25家，其中有、歐普、國星、華藝、美的、TCL等品牌，產品多以家居照明產品為主，LED產品的優勢也逐漸得到消費者認可。目前的寧都縣照明市場處于LED轉型的初步階段。

　　大家族建材超市照明寧都代理商李榮總經理透露，目前縣里的照明產品以家居照明產品為主，但目前大部分商品房還處于閑置狀態，市場需求量有限。由于近幾年外出務工人員數量增多，消費者也逐漸形成了品牌意識，對照明產品的理解也逐漸清晰，經濟型的品牌LED產品容易受到消費者的青睞。

　　寧都縣位于江西省東南部、贛州市北部。周邊有廣昌、瑞金、于都、興國、永豐、樂安等各大縣市，總面積約4000平方千米，轄24個鄉鎮，至2012年底總人口約為80萬人，城區人口約20萬，其中客家人口約占98%。寧都縣素有“文鄉詩國”之美譽，是著名的紅色故都，且是資源和農業大縣，有“贛南糧倉”之稱，為國家首批100個生態示范縣之一。

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