十一大led照明企業的產品營銷之路

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-26

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近年，由于國家政策對LED產業大力扶持，各路企業紛紛攜資金涌入LED產業。其中，較早進入LED領域的企業，至今已有十余年。這些企業如何通過產品和技術的轉型，跨界布局，尋找新的業務和利潤增長點？

飛德利照明：開啟全國巡展之路

飛德利在策劃一年中，不斷進行業務開發及產品研發，2014年也將通過加強珠寶照明領導品牌的榮譽，贊助“‘飛德利’第二屆第二屆(2014)中國黃金珠寶陳列藝術設計大賽，此次方式也投資近千萬，目的不只是業務上的提成，更是珠寶照明品牌上的“家喻戶曉”！將優質的產品烙印在每一位珠寶商的身上，為日后三五年打下良好的基礎!同時，也將帶領新款軌道燈與第四代天花燈給各大珠寶商帶來更大的驚喜！

比亞迪照明：十年沉淀，全面發力　　

比亞迪主營汽車業務、手機部件及組裝業務、二次充電電池及新能源業務。
　　2003年，比亞迪開始進入LED產業，其前期應用集中在汽車照明及手機背光領域；2006年，比亞迪開始關注LED通用照明；2008年成立LED應用產品研發團隊，大力研發各類照明產品；2010年，比亞迪塑造了自己的品牌——比亞迪照明。
　　比亞迪進入LED照明行業后，充分發揮產業垂直整合優勢，從最初專注封裝，延伸到上游的LED外延片及下游的照明應用，已全面涉足LED產業鏈。目前，比亞迪照明事業部完成投資6.5億元，組建了一支400余人的研發團隊，獲得近300項LED相關行業專利。
　　比亞迪照明事業部總經理陳剛表示，2013年，建筑照明，比亞迪LED照明的銷售額已經超過2億元，同比增長達100%；而2014年，公司銷售目標是再翻一番，設計，達到4億-5億元的規模。
　　美的照明：“再造另一個美的”　　
    2008年美的集團成立了照明項目部，2009年成立廣東美的照明電氣制造有限公司。
　　2010年，美的旗下的美的日電集團與江西省貴溪市簽署戰略合作協議，美的照明電氣并購貴雅照明有限公司，照明資質，并投入5億元打造美的江西光源新基地，啟動照明產業多元化市場戰略。
　　美的照明在其2014供應商懇談會上表示，美的照明2013年盈利情況非常不錯，2014年將全面發力LED照明，持續開發新產品。
　　美的曾提出“再造另一個美的”。公司發言人說：“去年集團銷售額是1000億元，‘再造另一個美的’就意味著需要再創造1000億元，中間這個空缺用什么來填補?原有的項目發展空間有限，所以新產業培育就是美的的新戰略范疇，質量，而照明恰恰是培育重點。”
　　鴻雁電器：期待開創渠道新模式　　

杭州鴻雁電器有限公司成立于1984年，主要生產銷售建筑電器，2009年與臺灣東貝光電攜手進軍LED照明。
　　鴻雁率先提出“智慧照明”，并通過研發智能化產品，打通相關產業鏈，借助鴻雁電工、鴻雁照明、鴻雁智能三家子公司高度整合產業集群。
　　2012年，酒店led照明，鴻雁提出LED產品“無條件、無風險免費鋪貨”的渠道政策，首批安排為300個經銷商提供總價2000萬元的產品。同時，鴻雁總裁王米成提出LED照明“3年做到10個億”。
　　但2012年鴻雁實現合并營業收入僅為110217萬元，比2011年僅增加8.57%。2012年之前，恒光電器,照亮您的生活，其照明業績已連虧三年。
　　2014年，鴻雁計劃完成“百千萬工程”，即到2014年底，完成布局100家區域運營商、1000家形象店及10000家分銷網絡。公司期待與有實力、有眼光的經銷商一起開創LED渠道新模式。
　　德豪潤達：盈利不如人意　　

德豪潤達創立于1996年，主營小家電，2009年通過并購進入LED行業。德豪潤達先后在珠海、臺山、深圳等地建立了LED生產基地。2012年，ROSH認證，德豪潤達入股照明，成為其第一大股東。
　　目前，德豪潤達已完成LED“芯片、封裝、應用”三大環節垂直一體化布局，擁有92臺MOCVD，規模居國內第二，但其芯片產能和銷售情況不如人意。德豪潤達希望借入股照明扭轉LED業務不利的尷尬局面，但由于價格、品牌等因素，銷量始終一般。
　　據德豪潤達2013年度業績快報顯示，公司營業總收入為311727.05萬元，同比增長13.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為936.39萬元，同比下降94.22%。繼2013年第四季度巨虧4090.26萬元后，德豪潤達2014年第一季度再次曝出巨虧，店鋪照明，虧損額約在2000萬-4000萬元之間。
　　TCL照明：加強流通渠道建設　　

TCL照明電器前身是2000年成立的惠州TCL照明電器有限公司，2011年與宏齊合資建立LED封裝廠。
　　2012年，TCL照明與廣東核電集團節能產業發展有限公司合作，首推企業融資支持服務，致力以“4P+金融服務”實現營銷模式突破。
　　2013年，TCL集團與璨圓光電全資子公司裕星企業、瑞豐光電共同成立合資LED公司,主營LED芯片、LED封裝、背光模組、照明模組等業務。
　　目前，TCL照明渠道以工程為主，在LED工程領域推行“保姆式”工程營銷，結合金融服務，進行整合資源；在流通渠道推行”1+N”渠道模式。
　　TCL照明常務副總經理李春岸表示，技術資訊，2013年上半年，公司提前完成銷售任務，LED銷量占46%， led亮化工程公司，銷售額同比增長236%。未來兩年，實現LED照明銷量占總銷量的60%以上。
　　澳洋順昌：憑LED芯片成功逆襲　　

澳洋順昌主營業務為金屬材料加工及小額貸款。2013年，公司宣布募資不超過5.12億元用于LED外延片及芯片產業化項目（一期）以及補充流動資金。
　　項目建設期為30個月，投產后公司將擁有年產藍綠光LED外延片180萬片（以2寸外延片折合計算）、藍綠芯片115億粒的生產能力。
　　業內人士表示，目前芯片行業競爭格局逐漸清晰，未來將會是1-2家龍頭企業、3-5家在細分市場具有特點的企業領跑市場的競爭格局。目前，三安光電的龍頭地位基本確立，德豪潤達、華燦光電、乾照光電及澳洋順昌都有望競爭行業“二哥”位置。募投完成后，澳洋順昌LED設備MOCVD將達到30臺，具有很強低成本擴張競爭優勢。
　　水晶光電：藍寶石襯底繼續擴產