淘寶照明C店生存現狀分析

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-16

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 由于工作的關系，我每天都接觸到很多做淘寶C店的賣家。他們有的生活比較滋潤，電工照明，也有的經營得比較辛苦。如今天貓的市場，走的是已成型的大眾化品牌路線，消費者對品牌的要求越來越高，使得淘寶C店的市場份額在不斷的壓縮。那么，是不是C店現狀如何呢？

　　第一，C店要走小而美路線。在調研中，我發現有一些C店活得特別好，行業資訊，客源也比較穩定，而有一些C店苦苦撐著，國際資訊，賠錢賺吆喝。貧富差距特別大，工程照明，這是為什么？我發現這些活得滋潤的賣家大都有自己獨特的品牌定位，店鋪形象比天貓也不差。現在淘寶商品最突出的問題是同質化太嚴重，如一個LED筒燈，淘寶上搜出來數萬到十萬個，國際資訊，國內資訊，價格戰已經到了白熱化的程度。C店賣家要想突出重圍就要找到屬于自己的個性。碎片化的時代，你不需要去賺所有人的錢，只賺藍海市場1%的份額，已經可以活得很好了。

　　比如某照明C店，室外照明，之前店鋪在市場上到處拿貨，庫存多而散，產業資訊，撐不下去了，后來找到了自己最喜歡的臺燈市場，堅持做自己的風格，堅決不陷入價格戰的惡性競爭。現在一年過去了，已經小有起色，日發貨量穩定，照明產品，且利潤可觀。

　　第二，修煉內功。一般說到C店，給人的感覺就是低價、假貨，電工照明，這是很多消費者對淘寶的印象。要做C店就是首先要樹立正面形象：1、標簽化，店鋪定位款式風格更加明確，產業資訊，標簽更明顯；2、規模效益，上新頻繁，關聯銷售多；3、在視覺傳達、文案策劃、營銷活動、客戶服務、老客維系上推陳出新。

　　第三，私人定制。隨著人們對生活品質的不斷追求，個性化需求的不斷提升，廠房照明，大眾化的產品已經不能滿足部分客戶的需求。“私人定制”脫下了華麗的外衣，回歸生活，恒光電器,照亮您的生活，在高端客戶中特別受歡迎。私人定制將是C店的又一個藍海。

             第四,自給自足.話說筆者也是網購一族,曾關注過淘寶店家生存狀況,有一些店家,自己是廠家,以有自己生產的有價格優勢拉動店鋪的成長,做得風風火火,但也有的店家得到其他家進貨,可能下了單好幾天發不出貨,這是一弊端.

            第五,跑路黨,曾經在天貓上認識一商家,投資一二十萬開個天貓店,剛開始就打價格戰,掉入價格的旋窩,價格低自然利潤就少,幾個月過去雖然銷量不錯,但落入自己口袋的寥寥無幾甚至比不上打工的工資或虧本,最后只能關閉店鋪.

總的來說,淘寶啊,價格戰非常厲害,而且好多店鋪打著某某品牌旗艦店,其實呢就是個人開個店鋪銷售別人的東西,有的甚至不懂led,就入行,導致行業混亂,賺到錢不好做了就跑.