王冬雷：以“互聯網與LED” 雙轉型迎接寒冬

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-12-11

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　　中國企業家網訊 照明董事長王冬雷看上去有點累。在接受記者專訪時，他剛參加完“2015年（第十四屆）中國企業領袖年會”中的尖峰論壇。

　　這個分論壇以“合縱連橫：融合與未來”為主題。在論壇上，王冬雷被問及最多的便是公司與照明創始人、前董事長吳長江之間的各種糾紛。對此，王冬雷并不愿多談，他認為照明的內訌已經過去。

　　事實上，自從2013年擔任照明董事長之后，恒光，擺在王冬雷面前的難題除了內訌之外，還有宏觀經濟進入新常態后公司如何轉型的難題。

　　“宏觀經濟從10%的高速增長到5%~7%的中高速增長是必然趨勢，對企業來說需要有一顆平常心，主動去適應新常態。”王冬雷說。

　　王冬雷曾經當過企業工程師，照明產品，跑過面包機銷售，ROSH認證，亦收購過美國公司，他創辦的廣東德豪潤達電氣股份有限公司制造的廚房小家電暢銷美國，多個品類產品銷售量居首。

　　但2008年金融危機后，全球經濟增速放緩，廚房小家電銷售亦增長乏力。對此，王冬雷毅然決定于2009年進軍LED產業，艱難轉型。2012年，德豪潤達通過增持成為照明的最大股東，王冬雷也憑借德豪潤達董事長的身份在次年被推舉為中國照明行業第一品牌的掌舵人。

　　如今，星級酒店照明燈具，王冬雷不僅要帶領德豪潤達繼續在LED產業中前行，還要帶領照明在實體經濟寒冬中艱難轉型。

　　王冬雷說，5%~7%的經濟增速新常態將會維持好些年，對企業來說，必須去適應。“如果不能適應，那就像淡水魚，到了海里會死。”

　　在王冬雷看來，經濟增速放緩不僅帶來了挑戰，也帶來了機會。行業低速發展正在加速照明行業的洗牌，這被王冬雷看成是潛在的機會。

　　“照明作為第一品牌也僅占有4%的市場占有率，這說明這個行業高度分散。”王冬雷說，“在高增長情況下，每個企業都沒能掙錢，行業很難實現整合，現在則給了大企業整合行業的機會。”

　　除了要面對經濟增速放緩的影響外，照明還將面臨著房地產行業急速下跌的窘境。作為裝修裝飾的一部分，房地產領域一直是照明產品應用最多的行業。

　　與此同時， LED置換工程，和許多傳統行業深受互聯網的沖擊一樣，照明行業亦如此。而LED產品快速替代傳統照明產品則成為另一座壓在照明身上的大山。

　　在此背景下，王冬雷為照明啟動了雙轉型戰略。“一個是向互聯網轉型，一個是向LED轉型，雙輪驅動。”王冬雷說。

　　事實上，當傳統行業擁抱互聯網成為大勢所趨，王冬雷并沒有選擇逃避，而是果斷跟進，2015年也被認為是照明的互聯網元年。

　　據他透露，照明正在建立O2O的營銷體系，將一部分中心向互聯網轉移，國際資訊，建立數字化的營銷系統。這種新的營銷體系能夠打破原有的層級代理模式，降低交易成本。據了解，照明的O2O平臺已在5月15號上線，江蘇和山東最先試點，目標是在全國范圍內布局。

　　為此，照明計劃利用O2O技術把全國3000多家門店逐步改造升級，計劃在3年之內至少建成1000至1500個的300平米以上的專賣店，實現線上線下融合。

　　除了擁抱互聯網外，王冬雷在產品上則向LED轉型。LED照明產品剛興起時曾因技術限制和價格過高導致市場普及率低。但從去年開始，隨著LED技術走向成熟以及價格不斷下降，LED產品逐漸為市場所認可。

　　LED產品越來越普及直接沖擊了照明這樣的以通用照明產品為主的企業，迫使照明不得不向LED轉型。

　　從去年開始，照明的LED轉型戰略實際上已經取得了成果。2014年，照明的LED照明產品實現了12.28億元銷售額，同比增長65.8%，LED產品的占比在30%左右。“明年照明80%以上的產品都將會是LED產品，屆時將基本完成產品轉型。”王冬雷告訴本刊記者。

　　事實上，在擁抱互聯網向O2O轉型的同時，王冬雷并不會放棄傳統的銷售渠道。照明遍及全國各省、市、縣的渠道營銷網絡一直是該公司的核心砝碼。

　　“我把它稱為全渠道競爭，既要擁抱互聯網，也要守住傳統的渠道，照明產品，一二線城市要布局，四五線城市也要深入。”王冬雷說，“但要分輕重緩急，梯次推進。”

　　2014年，照明維持了36個獨家區域經銷商，共有3705家專賣店， led亮化工程公司，省會城市覆蓋率為100%，地級城市覆蓋率為96.5%，國際資訊，縣級市或縣級城市覆蓋率為67.5%，ROSH認證，鄉鎮城市覆蓋率為2.7%。

　　與2013年相比，照明的專賣店不減反增，增加了406家，醫院led照明，主要增加在縣級及鄉鎮城市。

　　對線下渠道的布局，王冬雷將其定義為拓深和拓寬。“縣級的覆蓋率現在是67.5%，CCC認證，商業照明燈具，爭取達到90%以上，綠色照明，發達地區的鄉鎮渠道也爭取覆蓋到90%以上。”

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