新晉LED照明品牌強勢崛起 品牌照明廠家地位岌岌可危?

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-05-05

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 從2012年到2014年，LED席卷整個行業，在這場風暴浪潮中，傳統照明品牌紛紛下水轉型，賦予品牌以LED色彩，以穩固已有的地位;而新晉品牌則蜂擁崛起，借勢技術、規模乃至資本不斷對傳統市場格局進行沖擊。當2015年進入品牌競爭元年時，恒光電器，縱觀行業品牌格局時，除了飛利浦、歐普、、佛照等老牌企業同時，還閃現著木林森、億光、勤上、洲明、史福特等新晉品牌身影。

　　一、進軍節奏不一

　　對于新晉品牌而言，最沉重的無疑是時間成本，LED所帶來的變革沖擊著傳統品牌原有的根基，各大品牌企業紛紛轉型LED，從而為新晉品牌提供千載難逢的機遇，能否抓住這段時間縫隙，并一鼓作氣趕上并超越傳統品牌成為各大新晉品牌的命題。為了爭奪時間，各大企業結合自身優勢，紛紛使出自身殺手锏。

　　在廠家層面，中上游企業或結成聯盟，實現上下游無縫對接，如德豪入股，將芯片導入產品渠道之中;或聯姻生子，設立子公司獨立運營，三安光電與陽光照明合資設立子公司;或拓展產品線，攜上游技術來個泰山壓頂，如長方、木林森自己包攬中下游等，或來個跨界打劫， led室內照明，如比亞迪跨界LED車燈，富士康借勢試圖華麗轉身等;或直接任性花錢并購，近如金沙江創投砸兩百億收購飛利浦Lumileds，遠至勤上一口氣控股一聲喊等三家公司等。

　　在商家層面，LED照明品牌，LED已是大勢所趨，然而其在市場終端的滲透并沒有讓商家對LED品牌了解多少，在品牌選擇上甚至商家比廠家還要著急，畢竟一個有實力品牌能夠帶動經銷商一起成長。同時，消費者對品牌認知往往先入為主，CCC認證，而對后來的LED品牌比較抗拒，如果錯過這個認知關鍵點，也就錯過了一切。“破立之間”商家往往徘徊觀望，盡管內心偏愛傳統品牌，但在現實引進品牌時傳統與新晉會彼此兼顧，“雞蛋不可能放在一個籃子里”——哪怕依托廠家來發展都要講究平衡，無形之中給予新晉品牌以機會。

　　LED紅旗飄揚之下，眾企業紛紛踏上自己的征程，家用照明，而各新晉照明品牌在戰術上可謂各不相同，但在戰略上幾乎都是走“上規模、占渠道、樹品牌”。

　　二、技術與資本的狂歡

　　從幾千萬一臺的設備引進，幾十萬的人才招納，到幾十幾百億的產能釋放，幾毫幾厘的成本壓榨，LED燈管，再到幾元幾毛的價格混戰，幾百上千的企業倒閉潮，近幾年整條產業鏈可謂一片喧囂。

　　LED產業鏈從上到下包括襯底、外延和芯片、封裝、應用等多個環節，中間一個環節出錯，整個產品質量就沒了生命。與傳統照明相比，它的技術門檻高，涉及微電子、光學、熱學等多個領域。特別是上游芯片和外延片領域，集中了絕大部分的尖端核心技術，CCC認證，占據了整個產業鏈約70%的產值，并形成了LED專利壁壘。

慢，電工照明，以飛利浦為例，2014年LED的銷售占照明總銷售額的37%，店鋪照明，而國內如歐普、、在LED產品占比上均超過一半。傳統照明在品牌和渠道上占有優勢，但在專業技術領域卻存在劣勢。以勤上光電為例，單單研發機構就有200-300個研發人員潛心花費十幾年時間專注于LED技術研發，這是傳統企業短期無法解決的。

　　另外，對于LED照明企業來說，鋪設終端渠道需要企業投入大量的時間和資金，而且短期內很難看到效果，沒有雄厚的資金實力和合理的營銷戰略，新晉LED照明企業往往不敢輕易涉險，因此很多企業往往選擇強強聯合，或直接并購，借用他人渠道以縮減產品導入市場的時間，進而掀起行業整合并購風潮。

　　三、新晉品牌的強勢崛起

　　進入2015，無論是在銷售業績，還是業務板塊，我們看到新晉品牌一個個強勢崛起的身影。

　　億光2014年拿出數據來說話，1.2億銷售額，21家運營商，1200家經銷商，4000家分銷商，2700萬市場投入等，裝修照明，可謂戰績驕人。2015年，億光將沖擊3.6億，另外還成立產品委員會以改變億光2014年在產品上的部分不足，3c認證，并在戶外、電商、商照等領域發力。

　　

木林森2014年可謂搶盡風頭，上市成功實現營收40億，并以5個漲停板市場破200億迎來開門紅，并在開春掀起渠道深耕風暴，2015年木林森在發力國內市場，提升渠道專門形象同時，開啟擴產計劃，征戰北美、中東等世界市場。

　　精耕工程業務，拓展大流通渠道成了史福特近些年的縮影，借勢中國LED照明冠軍聯盟，搭建“e燈快線”O2O平臺運營，拓展智能照明產品將成史福特2015年大事件。

　　鴻雁自2009年進軍LED照明領域以來，星級酒店照明燈具，以開關和照明兩個產業為基礎，挺進智能家居產業。今年以來鴻雁與京東智能、Broadlink等平臺進行戰略合作、發布了O2O2O計劃，宣布將開1000家智能家居體驗服務中心。

　　戶外工程不可持續性讓勤上光電很早就準備打造自己的渠道體系，2015年作為渠道建設工作全面鋪開之年，高亮度，計劃在現有網絡基礎上在全國范圍內開發地級市總代理300家以上， led質量， led室內照明，全年建立分銷網點5000家以上，實現勤上銷售網絡全覆蓋。

　　除了顯示屏，O2O是洲明核心戰略之一，為此還成立小明網絡科技公司，目前已運營的平臺有洲明翰源、南電云商，同時將以智能照明硬件作為切入點，積極探索有效的資源整合及合作模式。2015開春，洲明揮師北上中原，開始渠道布局，打通線上線下。

 

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