西南LED照明市場洗牌現狀如哪般？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-06-14

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　四川省

　　品牌繼續上演“突圍戰”

　　縱觀四川市場，2014年上半年多不景氣，商家之間經營策略的差異化導致市場兩極分化明顯。“激進派”對市場前景持樂觀態度，不畏艱險，英勇前進力爭取得更好的市場業績；“保守派”則重點提升自身水平，對市場量力而為。不一樣的思路與策略，呈現出別樣的市場競爭狀態。

　　開年不久，商業照明，在渠道發力的億光、木林森、成虹、歐普、歐和、華藝等先后在四川召開經銷商會議，積蓄力量，與商家達成共識，綠色照明，為進一步的發展奠定基礎。

　　鴻雁四川運營中心總經理王麗萍認為，在終端市場一些品牌積極尋求合作伙伴，主動出擊，推出適合市場的產品來切入市場，能達到事半功倍的效果。

　　歐普商用照明四川運營中心總經理楊聯波則表示：“如能爭取到行業外的合作伙伴加盟，則能更好地拓寬市場領域，業外人看問題相對要更客觀，這有助于品牌的發力與成長。”

　　LED技術的成熟使花燈類照明產品的技術研發進入一個新時期。目前，LED射燈，市場的花燈大部分都采用LED做輔助光源，在產品款式上融入更多設計風格，相繼推出了低壓水晶燈系列、LED平板等系列簡約時尚產品，也得到了部分年輕消費者青睞。

　　在LED照明領域，眾多品牌繼續上演“突圍戰”，隨著消費者對LED產品認知度的提升，客戶對品牌的需求也更高，因此今年上半年諸多品牌對終端形象推陳出新，設計全新專賣店形象，技術資訊，設計更為人性化的展柜、展板等，都能讓商家及終端用戶感受到企業對樹立品牌的決心。

　　在走訪過程中，很多商家都意識到機遇與危機并存，其市場開拓改變了過去粗放型的人力資源配備的形式，而更多的是對市場的認真調研和分析，有針對性地投放，逐步學會了在滿足終端消費需求和尋求企業長遠發展之間尋找平衡點和切入點，提升了對市場的把控能力。

　　重慶市

　　商家愿與LED新品牌共成長

　　素有“火爐”之稱的重慶近期氣溫急劇上升，但其燈飾市場卻呈現蕭條、冷清之勢。

　　重慶共有9個燈具市場，其中菜園壩燈飾批發城、齊祥燈飾城、東大燈飾廣場較為專業，而這些市場大部分是以批發為主，主要品牌有飛利浦、、歐普、木林森、億光、·、朗士等。

　　現階段，很多商家對市場現狀表現出自嘲的態度。有的商家告訴記者，就上半年而言，市場十分冷清，有時門店長達半個多月不曾開張，國際資訊，生意大不如前幾年。究其原因，多數商家認為，當前市場競爭激烈，自己所代理的品牌產品缺乏競爭力。一些以家裝、零售為主的商家表現出對未來的擔憂。他們表示，質量，電子商務的興起，讓消費者有更多的自主選擇權，這給商家生意帶來了不少壓力。

一些商家計劃擴大LED照明產品經營比例，準備在LED照明銷售中打場翻身仗。也有商家對LED產品不看好，他們解釋說，雖然LED技術日益完善，但就目前而言，LED產品成本高，對于把產品銷往地縣級市場來說，很難走量。他們更看好一些傳統照明品牌如、歐司朗等。木林森、朗士、億光、國星光電等品牌也較受商家歡迎，有商家甚至坦言，自己愿意與它們共同成長。

　　云南省

　　團隊建設成商家的核心問題

　　2014年是LED照明行業一個重要轉折點，LED照明品牌紛紛上陣，對照明經銷商而言，CE認證，選擇好的品牌產品成為發展的首要因素。在選擇產品后，搶占市場資源和品牌培養也是重中之重的工作。在昆明市，年初時曾一度出現經銷商搶占市場的高峰期，各大LED照明品牌在3、4月份陸續召開經銷商會議，如木林森、億光、嘉美、陽光等，產業資訊，除了開拓新的渠道外，提高銷量和穩住老客戶也是各大品牌爭奪的焦點。今年的經銷商會議跟往年的最大區別是：促銷力度加大和現場刷卡氣氛高漲。

　　3月到5月，云南照明市場銷售曾出現黃金期，市場火熱度一度趕上旺季，5月過后銷售急劇下降，市場幾乎一片蕭條。6月，大部分商家紛紛由關注市場轉向關注產品，尋找產品依然是行業的熱點。

　　傳統照明品牌沉淀昆明照明市場多年，醫院led照明，其中嘉美照明表現搶眼。此前，嘉美照明在云南照明市場的表現一直平平。在經過一輪經銷商替換后，進入2014年以來，一直高歌猛進，在4月份的經銷商會議上，無論是與會的100多位經銷商，還是300萬元的現場訂單額，都引起了行業的關注。

　　新晉LED照明品牌如億光LED照明，通過去年的爆發式發展后，進入2014年其力度相對放緩，建筑照明，市場關注度有所下降，據其代理商透露，億光正從渠道轉向終端開發。

　　在云南照明市場，木林森照明是當之無愧的LED照明銷量第一品牌，經過2013年的市場沉淀之后，木林森照明在2014年迎來了爆發式發展。在4月的經銷商會議上，木林森現場訂貨刷卡金額380多萬元，刷新了云南照明行業的記錄。

　　進入2014年以來，電商對照明行業的威脅越來越明顯，尤其是在花燈領域。昆明是全國花燈大店最多的城市之一。2014年上半年，隨著經營成本的增長，加上電商沖擊，昆明市花燈大戶的銷量急劇下降，花燈零售市場變得十分艱難，傳統花燈零售店陸續轉向工程照明和商業照明領域。

　　照明行業面臨多重挑戰，傳統經銷商在新的行業形勢下經營越來越困難，過去傳統的批發買賣、個體經營和夫妻經營模式在當前行業環境下難以生存，尤其進入LED時代，照明行業面臨重新洗牌，新的血液不斷涌進，新模式取代原有模式。在這樣的行業環境下，經銷商開始與時俱進，接受新思想走上創新之路。2014年，云南照明行業在過去的模式創新基礎上進行突破，團隊建設成為照明行業的新思維。

　　隨著品牌思路的發展，經銷商對銷售團隊建設的標準越來越高。而成功打造專業團隊的經銷商并不多，原因有二：一是云南市場銷售型的人才嚴重缺乏；二是經銷商團隊結構簡單，這些客觀的因素導致了專業的銷售團隊難以打造。

　　2014年初，一些經銷商開始嘗試以辦公、店面和倉庫分離管理的模式運營市場銷售，但目前尚處嘗試階段。如何留住人才，是各個行業的一門共同學問，也一度是云南照明行業的熱點問題。行業需要改革，商業照明，經銷商心態需要改變，多元化、股份制等公司結構正在照明行業形成，且逐步出現成功的案例，照明行業的未來也將會出現結構完善的企業團隊。

貴州省

　　市場缺乏實力經銷商引導

　　2014年上半年，整個貴州照明市場表現較為平靜，但商家對一涌而來的品牌、產品大軍表示無所適從，商家在選擇品牌后，一系列的后期經營問題卻成了他們最大的困惑。