細數LED照明行業產業鏈上各家心酸

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-10-18

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 led照明行業屬于潛力巨大的朝陽行業，LED照明工程，而傳統照明擁有的渠道優勢可讓led企業迅速鋪開銷售渠道。于是，質量，LED照明企業和傳統渠道就很自然地“聯姻”到一起。

　　然而，恒光，在這個聯姻的過程中，LED照明工程，卻由于廠商對經銷商的經營能力信心不足，或經銷商覺得廠家給予的支持力度不夠等原因，導致傳統經銷商和LED照明廠商之間的關系變得比較微妙。

　　廠家的“委屈”

　　在深圳華強北LED國際采購交易中心，記者就遇到了一個典型事例。據某光電公司銷售部譚經理稱：“現在的經銷商都很少專門代理一個品牌的，通常是代理好幾個品牌。我們的經銷商也是，一般代理三、四個品牌算少的，多的有幾十個品牌。我們也理解經銷商的苦衷。”

　　“經銷商能在我們廠下訂單，能夠幫我們銷售產品就行，其他的都不怎么管。”在香港春季燈飾展上，福建某家LED照明企業的營銷部經理萬翠表示。

　　“傳統企業對經銷商的條件限制非常多，因為傳統企業銷量穩定，對經銷商自然比較嚴格。但是LED照明行業還處于市場培育期，LED球泡燈，還得依靠傳統經銷商打開渠道。對LED企業而言，恒光，目前最關注的是如何搶占市場，自然不敢得罪傳統渠道的經銷商。”萬翠對記者說。

　　據深圳祥龍照明的營銷總經理藍文亮稱，恒光電器,照亮您的生活，一般而言，LED照明企業，這些經銷商是最能拉動LED廠商銷售的，因為其渠道資源非常廣。就他們廠而言，一年的銷售額基本都依靠這些優質的經銷商來拉動。

　　“目前LED照明企業對經銷商的選擇標準主要為：一是做傳統照明燈具的經銷商，對照明市場比較熟悉；二是工程建設商，LED照明與工程建設經常可以聯系到一起；三是裝飾公司，專門針對家居節能工程的企業也是LED照明企業的重要客戶。”藍文亮稱。

然而，傳統經銷商多品牌經營會帶來一些不利因素。記者在深圳多家LED廠家采訪時，恒光電器,照亮您的生活，不少企業的老板都說對有些經銷商的經營狀況非常不滿意。

　　“這些店的專修普遍不太高檔，難以給消費者信心，我們主要想做中高端品牌，這樣等于拖品牌后腿。此外，恒光電器，由于店里品牌經常更換，產品做得雜亂不堪，不僅店員甚至老板都不熟悉產品的性能、技術指標等具體參數。”某企業負責人說。

　　“這些傳統渠道是LED企業賴以生存的客戶資源，因此我們都不敢得罪。一般他們由于規模不大，為了節約成本，一項工程往往需要采購多種品牌的LED照明產品。雖然我們希望這些經銷商專門做我們的品牌代理，但是考慮到他們的渠道資源，我們也不敢發出不同意見。”藍文亮說。