移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的照明企業(yè)生存法則

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-09-12

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近日，照明方案，某領(lǐng)導(dǎo)在訪問俄羅斯期間曾發(fā)表演講：未來五年，個(gè)體戶將消失，超市照明，取而代之的是團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)新的商業(yè)模式。未來的主流商業(yè)模式將分為兩大類：一是電子網(wǎng)購(gòu)，二是直銷服務(wù)。照明企業(yè)必須看到，這是時(shí)代發(fā)展不可阻擋的一種趨勢(shì)。

江蘇史福特光電科技有限公司董事長(zhǎng)史杰

首先，企業(yè)資訊，我們來對(duì)比分析一下工業(yè)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在信息雙向傳播和市場(chǎng)供需兩方面的區(qū)別。

從信息傳播來看，醫(yī)院led照明，在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的過去，我們的信息傳播主要通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視等，他的受眾不全是目標(biāo)的客戶，傳播信息都采取模糊推廣的方式，雖然受眾面積大但推廣效率低。同時(shí)，傳統(tǒng)媒體是有界傳播，這個(gè)地區(qū)的媒體無(wú)法影響另一個(gè)地區(qū)，而僅由一方發(fā)布、另一方被動(dòng)接受的單向溝通方式也讓媒體與受眾之間難以形成互動(dòng)，總體來說，信息傳播成本比較高。而在今天高速透明的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，QQ、微信、微博、論壇等新媒體將不同行業(yè)、不同背景、不同愛好的人緊密地聯(lián)系在一起，為精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)造了有利條件。同時(shí)，新媒體是無(wú)界的，交互式的，設(shè)計(jì)，受眾之間可以相互分享，甚至受眾和發(fā)布者可以無(wú)限轉(zhuǎn)化，信息傳播可以說是零成本。

從市場(chǎng)供需來看，在過去互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)時(shí)代，對(duì)于供方來說，由于信息傳播的成本高，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣數(shù)量少，LED筒燈，訂單量和物流量都比較小，成本比較高；而對(duì)于需求方來說，廣告受眾粗放，廣告有效性差，目標(biāo)市場(chǎng)和渠道比較單一。而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， led服裝照明，以上這些情況都得到了改觀，信息傳播成本低，產(chǎn)品豐富多樣，信息流量增大，同時(shí)隨著線下大數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，廣告受眾和市場(chǎng)滲透的精準(zhǔn)性日益提高。

時(shí)代的這種變化，CCC認(rèn)證，質(zhì)量，也促使照明企業(yè)需要改變?cè)瓉韨鹘y(tǒng)照明時(shí)期的思維觀念和商業(yè)模式。從目前來看，LED射燈，CCC認(rèn)證，LED照明行業(yè)上游企業(yè)達(dá)10000多家，下游應(yīng)用有數(shù)十萬(wàn)家大大小小的經(jīng)銷商。上游企業(yè)每一家都生產(chǎn)很多品類產(chǎn)品，導(dǎo)致生產(chǎn)成本高，規(guī)模化效應(yīng)無(wú)法形成，很多企業(yè)面臨著無(wú)品牌、無(wú)銷售渠道、無(wú)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、各項(xiàng)管理較差等諸多成長(zhǎng)瓶頸；而對(duì)于經(jīng)銷商來說，LED照明品牌，也面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、租金成本高、沒有可靠品牌代理、服務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)化、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大、交貨不及時(shí)、沒有歸屬感和榮譽(yù)感等多重困境。因此，企業(yè)要想在當(dāng)前日趨復(fù)雜和激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下去，面對(duì)行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境思考以下幾個(gè)問題：

一是8000家照明企業(yè)怎樣去競(jìng)爭(zhēng)？產(chǎn)品、渠道、品牌？二是怎樣與已經(jīng)上市的公司競(jìng)爭(zhēng)？上市公司具有資本、人才和規(guī)模等多方面的優(yōu)勢(shì)，如何應(yīng)對(duì)？三是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致全面低利潤(rùn)時(shí)代的到來，怎樣適應(yīng)這種變化？四是中國(guó)照明企業(yè)面臨的四個(gè)發(fā)展選擇———上市、OEM、被別人收購(gòu)、保持現(xiàn)狀中，大功率led照明，如何找到自己未來的出路？

我認(rèn)為，商業(yè)照明，未來企業(yè)要想生存下去必須堅(jiān)守以下十字箴言：創(chuàng)新、專注、極致、快速、聯(lián)合。企業(yè)不應(yīng)貪大求全，LED照明企業(yè)要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，定位目標(biāo)市場(chǎng)，要做減法，專注某一領(lǐng)域、某一類產(chǎn)品，做到極致；當(dāng)今世界高速發(fā)展，機(jī)會(huì)稍縱即逝，LED市場(chǎng)留給我們的時(shí)間就這兩三年，要敏銳洞察時(shí)勢(shì)并快速行動(dòng)；同時(shí)，要懂得進(jìn)行聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)。例如，由史福特發(fā)起的多家企業(yè)響應(yīng)的即將成立的“LED單品冠軍聯(lián)盟”就是在面對(duì)消費(fèi)者多樣化的選擇時(shí)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)地進(jìn)行產(chǎn)品及品牌合作，在燈盤、吸頂燈、格柵燈、球泡、燈管、商業(yè)照明、工業(yè)照明等各個(gè)領(lǐng)域做得出色的企業(yè)一起聯(lián)合組成企業(yè)集群體。企業(yè)集群體總資產(chǎn)將達(dá)到100億左右，制造集群體規(guī)模超過任何一家上市公司。這種聯(lián)合共贏的模式將是未來未上市的LED企業(yè)提升世界競(jìng)爭(zhēng)力的一種方向。

在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，LED照明企業(yè)摒棄傳統(tǒng)照明企業(yè)的營(yíng)銷方式，運(yùn)用先進(jìn)的電商加體驗(yàn)營(yíng)銷模式，開疆拓土， led戶外照明，參與世界市場(chǎng)的角逐。這是中國(guó)LED企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存法則。

 

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