營銷渠道——LED電商之路

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-08

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 電子商務的快速發展讓很多傳統企業看到了希望，企業資訊，他們興奮且激動。的確，國際資訊，很多傳統企業有了多年的品牌積累和沉淀，有對產品的深刻理解，有成本控制的先天優勢，LED射燈，他們進行電子商務似乎容易很多。但是事實上，恒光電器，他們在發展電商的過程中卻遇到了很多困難和挫折。

歸納幾點：

第一，是因為企業老板對電子商務的理解不夠。

　　他們過去的那套開發產品和銷售產品的思路在互聯網上玩不轉了。其原因是什么？傳統企業缺乏互聯網思維。互聯網思維是最近很流行的一個詞語，照明方案，我對它的理解很簡單，就是互動性和感情營銷、故事營銷。在網絡上你銷售的產品，恒光電器，不再是生硬的產品，國際資訊，而是一個個鮮活的故事，是真摯的情感，電工照明，你要和消費者真正地建立起情感的共鳴。

第二，LED球泡燈，就是企業普遍有急功近利的心理。

　　老板拍板，啟動電商，開始大張旗鼓地組建團隊，準備庫存，節能與環保，希望短時間內賺得盆滿缽滿。其實，這是典型的急功近利心態。傳統企業進軍線上，一個完全陌生的環境，行業資訊，加之市場競爭的慘烈，需要相當長的學習周期。如果老板過分追求銷量和市場份額，照明方案，很可能會殺雞取卵，扼殺掉一個優秀的電商品牌。正確的做法應該是循序漸進，著眼于未來，通過電商這個渠道，高質量，品牌可以快速被消費者認知和接受，可以帶來巨大的產品附加值，這種宣傳效果是巨大的。

第三，缺乏全盤的思維。

　　說到電子商務，很多企業的理解就是天貓或者京東，或者微信，其實這是極其片面的思維。電子商務是一個系統性的過程，是全網營銷。何為全網營銷？它是直接連接電腦、手機和線下，融合了傳統互聯網和手機互聯網、終端實體店，可以在不同平臺中實現數據共享。它將產品規劃、產品開發、網站建設、網店運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成于一體。這種復合的營銷模式將會給傳統企業更多的想象力，同時加速傳統企業的電商化進程。

　　電商和互聯網渠道成為LED商家逐鹿的新興市場資源，國際資訊，電商渠道的經營建設不能搭快車走捷徑，對傳統企業來說，布局電商首先要做好產品，做精品牌，然后才是選擇定位好對應的電子商務平臺，照明產品，線上線下合力以實現利益最大化。