友億成照明：弱水三千 只取一瓢

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-12-19

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　　成立于2010年的深圳友億成照明有限公司，如今已經三歲了，三歲的年齡，對于一個兒童而言，完成了從對社會環境的陌生到適應的轉變， led質量，而三歲的友億成在市場摸爬滾打三年后，對市場也有了深入的了解，從大而全的發展路線，辦公照明，轉向專注打造LED投光燈的特色路線。定位清晰的友億成，照明弱水三千只取LED投光燈一瓢，他們希望借助單品突破，將LED投光燈發展到極致。

　　走差異化產品路線 用精品贏市場

　　友億成自成立之初就非常重視產品的研發，在多年的深耕細作下，它擁有自己的LED照明研發試驗室和光源封裝廠，實現了從結構散熱，光源封裝，產品光學設計及生產銷售的產業鏈垂直整合。目前公司自主研發并量產的產品種類繁多，包括 LED投光燈、LED工礦燈、LED路燈、LED投射燈等，產品遠銷國外，并在國際市場上獲得了廣泛好評。

　　但是產品多并不意味著品牌響，友億成深入市場調研后發現，友億成的未來關鍵在細分市場， led戶外照明，在對多類產品進行細致地研究，石巖將友億成照明的發展定位在細分市場領域，產品聚焦在LED投光燈上，堅持差異化發展戰略，酒店led照明，將鰭片式散熱技術成功應用在LED燈具中，電工照明，并重點延伸打造出外觀差異化，功能多樣性的產品，快速形成LED行業標桿。另外，友億成將提煉重點產品泛光燈，醫院led照明，同時放低市場準入門檻，提升交付速度及銷售體驗。

　　深耕渠道 實現跨越發展

　　隨著LED照明市場需求的逐步升溫，渠道建設已經成為2013年眾多企業逐鹿的主戰場。明修渠道，暗拼銷量，醫院led照明，已成為LED照明行業競爭的不二法則。渠道為王的口號已經家喻戶曉，如何成王，眾企業也是各出奇招，友億成為實現跨越發展，也是憋足勁深耕渠道。

　　12月15日，行業資訊，友億成2013年全國代理商會議在深圳中海圣庭苑酒店取得了圓滿成功。在活動現場，友億成照明總經理石巖與各地經銷代理商齊聚一堂，共同分享了友億成的新品成果，并以“深耕渠道，合作共贏”為主題探討了關于LED照明渠道布局的發展策略。

　　會上，石巖總經理表示，友億成的迅速起步離不開代理商和業界朋友們的鼎力支持。然而，產業資訊，在中國LED照明行業產能過剩、標準缺失、競爭環境惡劣的條件下，友億成還任重道遠。產品點亮并不難，難的是怎么讓產品得到市場的認可，而友億成要做的就是把友億成這塊牌子打響打亮。他將友億成照明定位為“投光燈專業制作商”。在以后的發展過程中，家用照明，著重研發和營銷，在產品競技、品牌強化、整合營銷、資本運作方面一步步下工夫，塑造“投光燈專業制作商”的品牌形象，商業照明燈具，成為戶外照明整體解決供應商的領頭羊。在營銷戰略方面，渠道流通產品和工程品實行分家，在渠道流通方面，還會繼續在全國范圍內開拓代理商，爭取1000家代理商目標，以實現快速發展。

　　招商合作，挖渠引水是友億成照明的主攻方向。對于現階段LED照明燈具銷售模式，友億成總經理石巖歸納為如下幾點：設計師、政府工程、渠道。設計師模式，讓設計師直接將產品設計到項目里，穩定可靠，但需要大量精力和時間和設計師接洽。政府工程，電工照明，回款慢，且對公共關系要求高。渠道建設，以打造品牌為核心，這是搶占LED照明市場必須采取的策略。考慮到公司的實際情況，廠房照明，友億成會以渠道建設為主，先選準市場突破點，店鋪照明，然后層層滲透。從一線市場到二線市場， led質量，再到三線城市。

　　創新是一個企業的靈魂，聚焦才能是凸顯企業實力的核心競爭力，竭力塑造“投光燈專業制造商”品牌形象的友億成，在激情與熱情迸發下，在渠道建設的日益完善下，必將書寫“LED戶外照明領導品牌”的美麗夢想。