中國LED照明燈具的國際市場營銷現狀

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-05-28

瀏覽次數:次

 從產品方面來看，中國LED照明燈具生產企業已經達到10000家以上，其中約90%以上的企業主要分布在廣東省、江蘇省、浙江省以及上海市這些地區的經濟比較發達，而且地理位置臨海，利于燈具出口， led質量，其中，廣東省、浙江省是中國燈具出口的最主要地區，其出口額占全國的60%以上。中國LED照明燈具銷往世界上很多國家和地區，其中出口地主要是美國、日本、德國，近年來這些國家出口認證標準愈加嚴格，由于中國LED照明燈具的生產優勢主要體現在封裝方面，而核心技術的研發水平尤其是芯片的制造水平落后于發達國家，很多中國LED照明燈具產品達不到愈加嚴格的出口認證標準，轉向出口認證標準較低的俄羅斯、泰國、非洲等地。

 

從價格方面來看，中國LED照明燈具的價格是國外同類產品價格的七成甚至一半，這主要得益于中國較為廉價的勞動力和生產原材料，但是隨著物價的上漲，這種優勢也面臨著考驗。但是，到目前為止，中國LED照明燈具產品相對于其他國家的同類產品來說仍具有價格優勢，受到國外客戶的青睞。隨著中國LED照明燈具產業的發展壯大，行業資訊，相關企業數量的增多，超市照明，在出口方面的競爭也逐漸加劇，很多企業不惜一再削減利潤空間甚至靠降低產品質量以達到降低出口報價、搶奪國外客戶的目的。

 

在渠道方面，只有少數大型品牌企業如照明、歐普照明等具有較為完整的銷售渠道，較有經濟實力的大中型LED照明企業每年會參加數次國際照明展，在展會上展示企業的LED照明燈具，并搜集潛在客戶的信息發展目標客戶。經濟實力較弱、產品質量一般的小型企業大部分采取等待國外客戶上門下訂單的“坐銷”方式，這種方式可以節省營銷成本，但是也較為被動，且容易和同類企業為爭奪客戶進行惡性競爭。

 

在促銷方面，大中型LED照明燈具企業的方式較為豐富，道路照明，例如在國內外知名門戶網站發布產品信息，采取微博營銷、郵件營銷等促銷方式推廣產品，與客戶保持溝通并適當給予折扣、滿減等優惠價格。而小企業的促銷方式則較為單一，多為與客戶簽訂銷售合同時給予一定的優惠。

 

中國LED照明燈具國際市場營銷現狀SWOT分析

 

這部分主要采用戰略分析法對國內企業的國際市場營銷進行分析。

 

(一）優勢（Strengths）

 

中國的LED照明燈具在國際市場上企業擁有一定的優勢和競爭力基礎這主要體現在下述3方面內容。

 

1、LED路燈方面是行業的領先者

 

中國的企業創造了多個行業的第一，例如將大功率的大量的應用于道路照明，中國是世界上第一個，因而有最長的LED路燈應用歷史。中國是第一個發明并大規模生產出了具有自主知識產權的LED路燈產品的國家，這些LED路燈具有相當高的水平。在國內外大功率白光照明行業，中國企業知名度高，受到國際消費者的肯定，具有“領頭羊”的作用。

 

 

2、產業鏈完整，成本低，具有優勢

 

我國的LED照明燈具具有完整的行業鏈條，這極大地便利了資源的整合，有利于行業集聚，產生規模效應，進而實現成本的降低，具有較強的競爭優勢。雖然我國當前上萬家的LED照明企業大部分主要處于全球行業鏈條的中下游，他們主要通過進口購買芯片原材料來生產照明產品。但是，整體看來，中國擁有完整的LED產業鏈，能夠確保將各個環節的銜接成本控制到最低；隨著技術的成熟，一些優秀的中國LED照明燈具相關企業逐漸擁有了業界一流的大功率芯片生產能力，從而保證了中國LED照明燈具上、中、下游產業鏈的長期穩定可靠性，使中國的企業在未來的國際市場競爭中保持一定的競爭優勢。

 

3、價格低廉的勞動力市場

 

由于中國人口眾多，技術資訊，有大量的富余勞動力，國民的消費水平和工資水平低，企業的生產成本比許多國家和地區要低，這保證了中國的LED企業在生產燈具方面具有很強的勞動力成本優勢，進而在產品定價方面具有優勢，可以掌握在國際市場競爭的主動權。

 

（二）劣勢（weakness）

 

在看到中國LED照明企業所具有的優勢的同時，我們也應該清楚的看到自己的短板與不足。中國LED照明燈具國際市場營銷方面的劣勢主要體現在以下幾點：

 

1、缺乏清晰的營銷方案和營銷策略

 

先開發市場，再選擇適合自身的產品去復制研發，這是中國大多數企業所用的營銷方案。這種營銷方案相當不成熟，也即當前中國LED照明燈具企業的營銷體系還處于開發建設時期，還沒有形成完善完備的營銷方案和策略體系。

 

2、銷售代理網絡不健全

 

中國LED照明燈具企業大部分沒有國際范圍的銷售網。企業要想實持久的發展，就必須將國際市場上的地理分割徹底打破，在整合利用有限資源的基礎上建立完善有效的國際營銷網絡。只有這樣，公司才能走得長遠走的寬闊，而不是被局限在一定區域。

 

3、職工的專業素養低

 

照明的科技含量較高，企業屬于高科技企業。相應的，企業的銷售人員及售后服務人員必須具備基本的專業知識，并且能夠掌握客戶想要了解的信息，及時回答客戶所有的技術難題。但現實的情況是，中國的LED照明燈具企業的銷售人員過分的集中在了銷售而忽視技術服務，也即往往急于推銷。企業的客戶往往是這方面的行家，而銷售人員在推介產品時甚至會犯一些低級錯誤，大功率led照明，把產品的型號和性能弄錯， led亮化工程，不能解決客戶的疑問，缺乏專業素養，引發客戶的不滿。

 

4、資本運作能力低

 

企業的資本運作能力低主要體現在企業不能充分利用金融市場來解決自身的資金問題，這極大的限制了企業的發展壯大。企業屬于高科技產業，其技術更新快，需要不間斷的資金投入，而如果在企業的快速成長階段不能籌集到充足的資金，對企業的影響將是致命的。因此，企業要想在市場上占據主動權，就必須要想學會利用資本市場的力量。如果不改變，只是采用傳統的產業發展模式，企業將籌集不到足夠的資金，且時效性不足。事實也證明，大量的企業失敗是由于資金斷裂或資金不足。

 

5、品牌影響力不足

 

中國LED照明燈具品牌影響力不夠。目前中國LED照明燈具市場雜亂無章法，大大小小的公司上萬家。企業要想在國際市場上戰勝群雄而乞立不倒，就必須全力打造自己的品牌，并不斷的將其向國際市場推廣灌輸。企業必須徹底改變傳統的貼牌觀念，樹立品牌培養的意識，并做好相關的規劃。

 

總之，中國的LED照明企業必須要居安思危，審時度勢，消除自己的短板，強化自身的優勢。在錯綜復雜的國際市場環境中，LED照明工程，趨利避害，抓住機遇，加快發展。

 

（三）機會（opportunity）

 

隨著環保問題的日趨嚴重性，節能減排成為當前經濟發展的一大要求。LED照明作為綠色能源概念近年得到快速發展。作為新興產業，LED照明具有這個時代賦予其的諸多發展機會。

 

1、世界范圍內普遍推崇節能環保