照明大渠道時代的品牌突擊

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-03-07

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 LED照明應用的爆發，使得照明行業迎來一場前所未有的革命。傳統照明向LED照明加大轉移力度，企業渠道建設步伐明顯加快，傳統照明品牌陣營逐漸分化，LED照明品牌正以速度沖擊規模的路徑改寫行業格局。

　　隨著未來三年國內照明市場競爭的白熱化，照明品牌如何突擊升級?隨著LED的持續滲透，照明品牌該如何決戰江湖?

　　大渠道時代已來臨

　　渠道建設刻不容緩。然而，渠道環境已時過境遷，尤其是燈具市場的高速轉型升級。

　　上世紀九十年代，我國燈具市場多以棚戶區建筑式市場，而且有的還處在市中心區域。隨著城市化建設進程的加快，和消費者對購物環境的需求提升，高標準專業大賣場逐漸主導燈具市場的發展趨勢。

　　近幾年來，品牌家居賣場和燈具賣場擴張迅猛。如：紅星美凱龍、居然之家、集美等知名品牌家居賣場在全國高歌猛進，燈飾招商如火如荼。而專業燈具賣場更是如雨后春筍般爆漲，僅2012年到現在，開業或招商的燈具賣場就枚不勝舉，如常州光輝精品燈具城二期、鹽城的濱海燈具城、成都量力燈皇港、江西新干國際燈飾廣場、重慶潼南國際燈具批發城、重慶燈巢燈飾批發市場、西安北三環大明宮照明燈飾廣場、佛山華南(國際)電光源燈飾城等等。

　　以燈都古鎮為例，繼時代燈飾廣場之后，世貿燈飾博覽中心、東方佰盛廣場、銀泉酒店、現代燈飾城、太古燈飾城等相繼投入使用，還有在建的古鎮星光聯盟燈飾城、為民新興廣場、古一樂豐燈飾城、華藝國際燈飾城等大型燈飾賣場項目的啟動和實施等。

　　同時，終端單店燈飾大賣場不斷出現，5000平米以上的燈飾大賣場在全國有近百家，并且出現了如重慶燈瑪特、鄭州華麗等單店面積上萬平方的超級大賣場。雖說照明行業還未出現如家電行業中的“國美”、“蘇寧”等強勢終端，但中國燈具渠道(賣場)品牌化發展已成必然，這些燈飾賣場的擴張崛起，正在引導和改變著每個城市的燈飾銷售格局。

　　然而，LED的新興力量，讓這種崛起更充滿更多變數。而擁有LED主題的專業大賣場也應運而生，如江門光博匯、古鎮星光聯盟燈飾廣場、中國LED九州城、廣州光谷等。為適應這種新興技術產業的發展，傳統的燈飾賣場也同樣不甘落后。常州鄒區輝煌燈飾城就有超過2萬平方米的LED專區，十里河燈飾、四川量力燈皇港等大型連鎖賣場也開始劃分專區引入LED品牌專賣。山東臨沂天馬燈飾重裝3000平方米的大型展廳，正式啟動LED渠道展銷戰略。

　　傳統十里燈街的格局逐漸淡出人們的視野，專業燈飾連鎖的擴張起航，燈飾賣場的轉型升級，向規模化、品牌化、時尚化方向的發展，宣告著照明行業大渠道時代已經來臨!

　　渠道布局暗戰打響

　　一般而言，照明企業的渠道主要分為五種類型，一是工程渠道，主要是政府和大型工程項目為主。二是出口渠道，包括OEM和ODM出口。三是傳統以經銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業賣場為代表的多層次經銷代理。四是照明企業自建專賣店及體驗店的直銷模式。五是以電商為代表的新興營銷渠道。

　　燈飾賣場的擴張崛起和LED照明應用的加劇，正改寫著渠道格局。“LED產業上中下游都在增長，應用領域的室內照明增長是最快的，價格下降幅度同比也是最大的。” CEO張小飛博士指出。

　　室內照明產品屬于直接面向客戶和消費者的，這就從根本上決定了渠道的重要性。誰占據了優質的渠道資源，誰就在未來照明市場占據了先機，于是，眾多照明企業的品牌突擊重心很大程度上放在了渠道方面。為此，渠道建設和渠道模式的選擇成為擺在每家照明企業面前的頭等大事，速度、數量、質量的抉擇由此產生，渠道布局戰已經打響。

　　廠家的核心資源是品牌，商家的核心資源是渠道。雙方追求的主要經營目標都是市場占有率的提升和利潤。廠家需要優質的渠道資源，優質的經銷渠道可以幫企業迅速打開市場，提高銷售額，擴大品牌的知名度和影響力。而商家最需要的就是好的產品，通過與廠家的合作攫取豐厚的利潤。

　　這場由LED帶來的革命，無論是廠家還是商家在渠道布局方面都沒有多少時間去等。2012年以來，傳統企業、外銷企業、跨國企業、國營企業等各類型企業都開始著手大規模渠道建設，眾多國際照明品牌甚至將今年定義成了渠道開拓年。

　　“得渠道者得天下”。目前，LED照明渠道屬于供不應求的局面，好的有實力的經銷商就那么多，但所有的廠家都爭著要。因此，對渠道尤其是優質經銷商資源的爭奪已經進入白熱化的階段，全國各種招商廣告、招商大會屢見不鮮，眾多品牌的企業中高層甚至是老板頻頻出現在各種招商場合，渠道問題得到前所未有的重視。

　　在此大背景下，所有照明企業的渠道資源都獲得了較快擴張，因為，誰也不想失去競爭先機，否則品牌突擊更將會是無本之木。可以說，渠道建設只爭朝夕。

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