照明經(jīng)銷商告訴你 如何把生意做起來

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-09-07

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　　據(jù)買賣倉報道，LED天花燈，一些經(jīng)銷商拒絕采訪和害怕別人學到自己成功經(jīng)驗的做法，其實是一種“小家子氣”的表現(xiàn)，更是一種封閉自我、拒絕他人幫助的體現(xiàn)。

　　其實，一個不能容納他人（比如競爭對手）、不能有效釋放自身價值的經(jīng)銷商，注定很難做強。實際上，經(jīng)銷商營銷自己，比營銷產(chǎn)品更重要。

　　心有多大舞臺就有多大

　　現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，一個經(jīng)銷商要想放眼未來，施展自己的抱負，恒光，首先，就必須要擯棄封閉思維，勇于開放。“閉關(guān)鎖國”只能讓自己眼光狹隘，“行之不遠”，最終被孤立。

　　因為在當前這個信息大爆炸的年代，信息作為一種資源，如果能夠有效整合與優(yōu)化，有時候是能夠給自己帶來更多商機的。

　　其次，人脈積累比資金積累更重要，通過開放式的心態(tài)，坦然面對媒體和同行，達到多方共贏，更能體現(xiàn)出一種寬廣胸懷和遠大抱負。試想，如果牛根生一創(chuàng)立蒙牛，車間照明，就想把“老東家”伊利整死，而不是與其共贏發(fā)展，恐怕也不會有今天的蒙牛集團。

　　再以酒水經(jīng)銷商自身案例來說，在一些地方，產(chǎn)業(yè)資訊，尤其是南方，電工照明，設(shè)計，一些曾經(jīng)互為對手的酒水經(jīng)銷商開始走向聯(lián)合之路，統(tǒng)一與廠家談判、進貨、物流等，即節(jié)約了成本，又降低了內(nèi)耗，這又何樂而不為呢？

　　“心有多大，廠房照明，舞臺就有多大”，中小型經(jīng)銷商更該如此。

　　營銷自己比營銷產(chǎn)品重要

　　對經(jīng)銷商來講，營銷產(chǎn)品，節(jié)能與環(huán)保，更應該學會營銷自己，LED射燈，一個連自己都不善于營銷、不善于包裝的經(jīng)銷商，很難能把自己的產(chǎn)品很好地推銷出去。這就像做人與做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。

　　其實，營銷自己是為營銷產(chǎn)品打基礎(chǔ)的，實際上更是在打造自身公司品牌，照明資質(zhì)，自身公司品牌打出來了，產(chǎn)品銷售自然不在話下。

　　營銷自己包括：

　　首先，學會宣傳自己。比如，找些機會免費給自己打廣告，接觸媒體、接受記者采訪就是一種好的方式。

　　其次，有意識地塑造自身公司品牌。企業(yè)需要做品牌，LED照明品牌，經(jīng)銷商也是一樣，品牌更具有一種長久性。

　　最后，還要學會利用自身公司品牌，要用自己打造出來的品牌，帶動產(chǎn)品銷售，讓自身公司品牌與產(chǎn)品品牌攜手同行，這才是根本目的。

　　幫助別人成功，是自己最大的成功

　　一些經(jīng)銷商不愿意分享自己的成功經(jīng)驗，自然有他的道理。這只能說明兩點，一是自己做的確實還不夠好，無話可說；要么就是說不出來，這就是自我營銷的一種缺失；其次，便是一種出于保護自己，唯恐被別人學到自己的“絕招”而逃避分享。

　　對于后一種情況，筆者認為，在營銷手段高度同質(zhì)化的今天，已經(jīng)沒有什么東西，還能夠隱藏的不為外人所知，未來的市場競爭到最后，LED照明企業(yè)，必將是細節(jié)的比拼、服務(wù)的比拼，而有些細節(jié)，即使你講出來了，裝修照明，外人也是很難學到手、學到位的。

　　因此，企業(yè)不同、市場不同，經(jīng)銷商自身的狀況不同，都會帶來營銷模式的不同。作為經(jīng)銷商，你的企業(yè)成功經(jīng)驗放到另外一家條件不成熟，LED照明企業(yè)，或市場環(huán)境差異很大的地方，往往就行不通。

　　因此，經(jīng)銷商沒有必要擔心別人偷學了自己的絕招，自己就沒有核心優(yōu)勢了。幫助他人成功，才是自己最大的成功。當然，你也不是無償?shù)�，你可以在教別人如何成功的同時，收取名譽上、物質(zhì)上的補償。

　　比如，有的經(jīng)銷商就把自己運作市場的成功經(jīng)驗總結(jié)成一種模式，然后，在下游渠道進行復制推廣。最后，由于下游客戶的運作成功，而讓自己獲得巨大的成功，從而實現(xiàn)了與其共贏的局面，比如浙江商源公司推行“共好立體”經(jīng)營模式。

　　小結(jié)

　　一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一定是一個開放與包容兼具的經(jīng)銷商，一定是一個善于自我營銷、善于幫助他人成功的經(jīng)銷商。作為一名經(jīng)銷商，只有擯棄了短視與偏見，只有走向開放與分享，他才能走向更大的成功，才能體味到更大的價值感、成就感。

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