照明市場趨向飽和 LED商家該怎么辦？

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-03-31

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　　無錫招商城

　　無錫招商城是無錫市建成最久也是目前最好的建材綜合市場，有20余年的歷史。市場內以做批發、零售的照明經銷商居多，共有70多家店面，集中在該市場的二樓。

　　商家們反映，與其它市場不同，定位于中、低端消費群體的招商城，其生意比其它幾個市場都要好些。另外，建筑照明，LED球泡燈，由于消費者對LED品牌缺乏了解，且產品同質化嚴重，較于同樣規格的產品，消費者自然更傾向于買低價的。還有商家透露，招商城的生意較好，大多數是做熟人的生意，真正主動“走出去”的商家不多。

　　無錫躍海天有限公司主要代理億光、木林森等品牌，總經理徐浩楊表示，他經營照明燈具多年，以批發為主， led服裝照明，有近300個分銷網點，得到了客戶充分認可。徐總坦言：我們做批發的就是做服務，主要就是幫助客戶找高性價比的產品。

　　五洲國際工業博覽城

　　五洲國際工業博覽城位于無錫市新區，主要面向市場周邊區域及無錫東（新區）的消費群體。市場照明商戶雖然只有20余家，但照明、陽光照明、鴻雁照明、飛利浦等品牌均有在該市場展現，可謂是“麻雀雖小，五臟俱全”。

　　據小分隊了解，市場多以零售及家裝工程為主，商家透露，零售及家裝受電商沖擊較大，產品價格低及透明化極大地損害了實體店經銷商的收益。

　　五洲國際裝飾城

　　五洲國際裝飾城于2006年開業，規劃總面積70萬平方米，總投資達20億元，重點打造蘇南超大規模的建材家居集散中心，精心規劃了一個全國領先的裝飾建材行業現代化一站式批零交易中心。

　　據無錫錢橋有家照明電器經營部總經理劉棟透露，市場真正開始發展是在2008年，發展的高峰期在2012年，當時照明燈飾商戶超過100家。2013和2014年的經營狀況愈加艱難，目前剩69家店面還在營業。據了解，今年有將近10%的店面在轉讓，主要原因：一是無錫市場過于飽和；二是離常州比較近，導致客戶分流；三是實體店受電子商務沖擊較大。

談及電子商務，劉總表示，“O2O”是未來發展的主要模式，他也一直想嘗試，國際資訊，但是始終沒有跨出去的勇氣，LED-T5一體化燈管，CE認證，一是目前網絡成交額只占實體的10%左右；二是網上價格比較低，作為商家并沒有價格優勢，口碑，同時惡性競爭打亂價格體系；三是單個廠家或者商家很難把“O2O”真正落地，還需平臺去支撐。劉總表示非常看好“e燈快線”的發展。

　　愛爾電子總經理顧毅天從企業規劃部署、產品定位、經營運作、專業服務四個方面向小分隊詳細介紹愛爾電子未來發展方向，并表示愛爾電子始終堅持品牌路線的決心不會變。顧總坦言，目前愛爾電子以LED環管、H管為主，照明產品，全國已開發20多個省級代理，道路照明，2015年上半年將逐步推出吸頂燈、球泡等一系列產品。

　　顧總還透露：每一家公司的資源不同，所以發展的重心也不一樣，至于企業是單品發展還是多品類發展，選擇不一樣，LED球泡燈，對應的條件與階段也不一樣，即使是單品發展，CCC認證，也是階段性的，未來，行業的競爭還是要靠多品類競爭。

　　據悉，無錫市愛爾電子有限公司創建于1994年，公司以生產制造為基礎，以科技為依托，產業資訊，注重產品的技術創新、價值創新、管理創新，積極開展與國內外廠家及科研機構的交流和技術合作， led質量，2008年成立照明事業部，裝修照明，致力于LED節能產品的技術創新和高新產品項目的研究工作。公司擁有多年的生產制造經驗，具備一流的無塵車間和生產設備，產品涉及LED節能產品、數字電視機頂盒、汽車電子和家電領域。

 

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