照明吳長江：LED轉(zhuǎn)型期不以利潤為主

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-24

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　　經(jīng)過15年高速發(fā)展后，恒光電器，國內(nèi)照明行業(yè)的龍頭企業(yè)照明(02222)迎來了首個產(chǎn)業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　“我們必須要轉(zhuǎn)型，否則必然被淘汰。”3月15日，照明創(chuàng)始人、總裁吳長江在接受《華夏時報》記者采訪時表示，LED照明取代傳統(tǒng)照明是一個傳統(tǒng)的變革，而2014年是變革的“分水嶺”。

　　因引入廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司(簡稱德豪潤達(dá)002005)為大股東，吳長江重新在董事會中獲得主動權(quán)，口碑，但是如何處理好德豪潤達(dá)與之間的利益關(guān)系，也考驗(yàn)著吳長江的智慧。

　　“小的倒下，大的留下”

　　在吳長江回歸照明后，公開露面談得最多的就是照明產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　3月15日，吳長江在接受《華夏時報》記者采訪時說，LED天花燈，我們必須也要轉(zhuǎn)型，要發(fā)展就要順從。只能是選擇主流，否則必然被淘汰。

　　吳長江說：“今年我們還是以市場占有率為主，車間照明，不以利潤為主。雖有股東提出考慮利潤，但今明兩年，不虧損、還盈利2億-3億元已不錯，特別是LED業(yè)務(wù)，今年必須搶市場規(guī)模和占有率。”因?yàn)椤敖衲晔荓ED照明行業(yè)的分水嶺，像房地產(chǎn)企業(yè)一樣，小的倒下，大的留下”。

　　而在吳長江看來，此前LED照明市場走了很多彎路，恒光電器，之前因?yàn)轫槕?yīng)了全球節(jié)能減排的潮流，照明資質(zhì)，加上政府推廣，LED概念被炒得很火，吸引了大量資金和企業(yè)進(jìn)入，很多小家電企業(yè)都加入到該領(lǐng)域的競爭中。

　　產(chǎn)能過剩、盲目投產(chǎn)、惡性價格戰(zhàn)隨之而來，近兩年來，LED行業(yè)的種種困境愈演愈烈。

　　“我們之前也考慮過要不要跟進(jìn)，如果不跟進(jìn)會坐失市場份額，車間照明，跟進(jìn)又會拉低毛利率。”吳長江對記者表示，辦公照明，LED取代傳統(tǒng)照明是必然趨勢，廠房照明，必須在最好的時候盡快轉(zhuǎn)型。

　　吳長江對記者表示，2014年將成為LED發(fā)展的關(guān)鍵一年，LED照明市場在2014年將全面啟動。

　　在“關(guān)鍵之年”的新年伊始，國內(nèi)照明行業(yè)的龍頭企業(yè)——照明3月15日在北京國家游泳中心(水立方) 隆重發(fā)布了2014年度LED新品，表明了投入LED產(chǎn)業(yè)的信心和決心。

　　對于今年的銷售目標(biāo)，吳長江對記者直言，2013年，LED照明的收入占比已從2012年的不到5%提升到約兩成。我們今年的目標(biāo)是該領(lǐng)域銷量要占到公司總體的50%以上。

　　吳長江表示，LED產(chǎn)業(yè)真正的白熱化競爭將在3年以后爆發(fā)。照明將把推動LED照明產(chǎn)品銷售作為今年工作重心，預(yù)計(jì)5年內(nèi)LED照明產(chǎn)品收入將占到總收入的半壁江山。

　　左右互搏的開始？

　　“雖然照明在LED行業(yè)的份額逐步提高，但德豪潤達(dá)的產(chǎn)品借道照明銷售系統(tǒng)，與其產(chǎn)品形成同類競爭，必然形成企業(yè)內(nèi)部銷售系統(tǒng)同類產(chǎn)品左右互搏的事實(shí)。”一位不愿具名的人士對記者分析說。

　　據(jù)記者了解，2012年年底，“反客為主”順利成為照明大股東的德豪潤達(dá)也是一家生產(chǎn)LED的企業(yè)。

　　資料顯示，2012年年底，德豪潤達(dá)董事長王冬雷通過收購吳長江等的股權(quán)，口碑，成為的大股東。作為回報，德豪潤達(dá)也向吳長江等定向增發(fā)。吳長江透露，“爭取這個月完成”，他將成為德豪潤達(dá)第二大股東。

　　談及雙方的資源共享，口碑，吳長江說，德豪潤達(dá)專注于上游芯片和封裝的研發(fā)、生產(chǎn)，則專注于下游照明產(chǎn)品的應(yīng)用、推廣。他認(rèn)為，經(jīng)過去年試用，今年LED芯片“只要德豪能出，會盡量用”，同樣質(zhì)量，德豪的更實(shí)惠，“我們是一家人”。

　　就在本月初，照明第一大股東德豪潤達(dá)高調(diào)宣布，將借力照明營銷渠道，拓展德豪室內(nèi)LED市場，并將從4月份開始全面鋪開。德豪潤達(dá)對于渠道的“借力計(jì)劃”也在穩(wěn)步推進(jìn)中。

　　“如果德豪潤達(dá)的LED產(chǎn)品通過照明的渠道獲得了突破，對于未來照明LED產(chǎn)品發(fā)展將帶來沖擊。”高工LED產(chǎn)業(yè)研究院研究總監(jiān)張宏標(biāo)認(rèn)為，LED可能出現(xiàn)和德豪左右互搏的局面。

　　然而對于雙方產(chǎn)品互搏的說法，超市照明，照明相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，質(zhì)量，德豪主要以光源產(chǎn)品為主，以LED燈具產(chǎn)品為主，“各自做各自的產(chǎn)品，兩者沒沖突”。

　　上述不愿具名的人士對記者分析說，雖然照明解釋稱“各自做各自的產(chǎn)品，兩者沒沖突”，但同類產(chǎn)品競爭的格局已經(jīng)是不爭的事實(shí)，而這種競爭其實(shí)已經(jīng)在德豪潤達(dá)成為照明大股東時已經(jīng)凸顯，而這種格局或許只是開始。

　　布局國際市場

　　在鞏固國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的同時，照明加快了開拓國際市場的步伐。

　　吳長江對記者說，目前內(nèi)銷占八成，希望未來外銷可以占六成至八成，“未來三至五年內(nèi)，將沖擊全球照明業(yè)前三強(qiáng)”。

　　資料顯示，2006年初，照明成立了海外營銷系統(tǒng)，ROSH認(rèn)證，正式以“NVC照明”自主品牌展開全球營銷。海外發(fā)展堅(jiān)持本土化經(jīng)營，使得“NVC”品牌很快遍布于東南亞、南美、俄羅斯、南非及部分歐洲國家市場。

　　隨著照明國際化進(jìn)程的不斷深入，以及多年來在世界和亞洲范圍內(nèi)重大體育賽事的出色表現(xiàn)，商業(yè)照明燈具，照明逐漸贏得了國際社會的關(guān)注和認(rèn)可。

　　2013年7月，照明正式簽約成為國際泳聯(lián)官方合作伙伴，也為國際化戰(zhàn)略新征程吹響了號角。未來四年，照明將根據(jù)自身國際化戰(zhàn)略需要，結(jié)合賽事資源和影響力，開展全球化營銷，推廣“NVC照明”自主品牌在全球的知名度和影響力，加速實(shí)現(xiàn)全球化品牌戰(zhàn)略。

　　“未來，將致力于為全人類提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品及方案，我們的目標(biāo)是做到世界照明前三強(qiáng)，將打造成一個受世人尊敬的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)中國的世界品牌夢。”在新品發(fā)布會上，照明總裁吳長江說。