這三年，飛利浦照明到底經歷了什么？

文章來源:恒光電器

發布時間:2017-02-21

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　　談起“飛利浦照明”，近三年， led亮化工程，國內媒體最為關注的事件有三：1、中資收購飛利浦Lumileds因美國以“國家安全顧慮”為由最終“功虧一簣”；2、飛利浦照明拆分后成功IPO，飛利浦LumiLEDs最終以低13億美元的價格出手至美方資本；3、飛利浦燈飾制造（深圳）有限公司提前解散，一片嘩然。那么，這三年，飛利浦照明到底經歷了什么？

　　順應全球市場形勢的風云變幻，國際照明品牌飛利浦于2014年起將照明業務板塊拆分獨立，并欲剝離部分照明業務，以實現聚焦發展、輕裝上陣，然后之后的事態發展，可謂“一部大戲”，中間有博弈，有波折，還有唏噓！劇情的開始是這樣的：

　　2014年7月，飛利浦宣布將把Lumileds LED（LED芯片）與汽車照明事業部進行合并，并將其設為獨立子公司。

　　2014年9月23日，荷蘭皇家飛利浦集團發布消息稱，計劃將旗下業務一分為二：照明業務單獨成立“飛利浦照明公司”，店鋪照明，消費品和醫藥部門合并成“飛利浦醫療科技公司”，兩家公司將共同使用“飛利浦”品牌。

　　2014年10月，飛利浦正式完成Lumileds LED與汽車照明的切割與合并，新公司名為Lumileds。

　　2015年3月31日，飛利浦同意以28億美元的價格將旗下LED組件以及汽車照明業務Lumileds的80．1％股份出售給中國財團Go Scale Capital，飛利浦將保留剩余的19．9％股份，預計該交易將于2015年第三季度完成。飛利浦公司此前表示，計劃在2016年剝離其余照明業務。

　　2016年1月22日，由于無法解決美國外國投資委員會“有關國家安全的顧慮”，雙方決定停止此項交易。但飛利浦公司仍計劃出售Lumileds。

　　2016年5月3日，飛利浦宣布將分拆旗下的照明設備部門飛利浦照明進行首次公開招股，飛利浦照明將在荷蘭阿姆斯特丹泛歐證券交易所掛牌交易。飛利浦將在飛利浦照明的首次公開招股中出售至少25％的股權。

　　2016年5月16日，飛利浦宣布，旗下照明業務首次公開募股（IPO）將融資6．94億－8．44億歐元（約合7．85億－9．5億美元）。IPO的目標價格區間在每股18．50歐元至22．50歐元之間。

　　2016年5月27日，飛利浦照明于荷蘭阿姆斯特丹證券交易所上市，IPO首日股價出現上漲。這次IPO的背景是，作為荷蘭皇家飛利浦集團重組工作的一部分，該集團選擇將其擁有125年之久的照明部門的25％股份對外出售。

　　2016年12月13日，荷蘭皇家飛利浦公司宣布，同意將其LED照明部門Lumileds的80．1％股權以15億美元售予私募股權巨頭阿波羅全球管理公司（美國企業）。這一價格比此前與中國買家達成的交易價格低13億美元。

　　據媒體最新報道，2017年2月8日，飛利浦表示，他們將出售14．8％的飛利浦照明事業股權。作為飛利浦集團戰略的一部分，分割照明事業出去上市是該公司的重要計劃，飛利浦預計在兩年內實現完整計劃，該公司股價在這個消息后大漲了20％。

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　　對于飛利浦來說，飛利浦轉型已是迫在眉睫。早在飛利浦照明業務分拆之際，飛利浦CEO Fransvan Houten就曾表示，他明白決定牽涉的規模有多大，但是飛利浦采取下一步的時機到了。飛利浦近年來已把營運重心轉往醫療和先進照明產品。

　　而從出售一案來看，站在商業利益考慮，飛利浦Lumileds出售給中國資本無疑將獲利更大，技術資訊，畢竟其出價高于美國資本13億美元，LED射燈，這絕對不是一個小數目，而且從全球市場來說，中國市場也是個愈發不容忽視的市場。然而，事已至此，木已成舟。中國資源與飛利浦Lumileds注定“有緣無分”。

　　2016年營收略有下滑

　　飛利浦尋求繼續改善增長趨勢

　　據飛利浦官網2014－2016年財報可知，2014年，飛利浦照明營業收入為68．69億歐元，稅前利潤為2．93億歐元。2015年，飛利浦照明營業收入為74．65億歐元，稅前利潤為4．38億歐元。2016年，飛利浦照明營業收入為71．15億歐元，稅前利潤為4．79億歐元。

　　2015年，車間照明，飛利浦照明的營業收入有所增長，但增長幅度僅有8％。這三年飛利浦照明在營業收入和稅前利潤方面，數據起伏不大，但到2016年營業收入呈下滑現象。

　　財報顯示，飛利浦照明在2014年銷售收入占比中，照明光源和電子類占59％，專業照明解決方案占35％，消費類燈具占6％。飛利浦在2015年銷售收入占比中，照明光源和電子類占56％，專業照明解決方案占37％，消費類燈具占7％。飛利浦照明業務結構并沒有產生大的變化。

　　“2016年，盡管一些市場存在挑戰，但我們的業務仍按照戰略目標進行，在作為獨立公司的第一年，盈利能力和自由現金流顯著增長，對此，廠房照明，我們感到非常高興。這些成績標志了我們在實現戰略目標時取得持續進步。”飛利浦照明首席執行官Eric Rondolat說：“我們的團隊仍然專注于未來的機遇，并致力于通過創新滿足客戶的需求，同時采取具體行動，以繼續改善我們的增長趨勢。”

　　2016年，對于飛利浦照明來說是“動蕩的一年”，是“調整的一年”，為此，2016年，飛利浦照明面臨營收略有下滑。

　　而在未來，飛利浦照明將如何穩住，如何調整，如何尋找到高速成長的新盈利點，這些是目前外界較為關注的。

　　中國市場亦遭遇小挫折

　　終端擁護至今居高不下

　　2016年5月31日，關于飛利浦燈飾制造（深圳）有限公司提前解散的公告流出。《公告》稱：公司近年來經歷了經濟持續下行、成本上揚、業務不斷惡化等諸多困難，盡管采取了各種措施， led商業照明，但仍未能扭轉局面。鑒于此，不得不提前解散公司。公司自2016年5月31日起正式停止運營，不再進行任何生產。此消息一出，迅速在LED照明行業廣為傳播，引起一片嘩然！

　　據悉，上世紀80年代，飛利浦照明在中國建立首家合資企業，其后一直在中國照明市場深耕，在行業內的“江湖地位”有目共睹，飛利浦照明更是行業公認的“第一品牌”。佛山市照明燈具協會會長吳育林就直言，盡管中國照明市場競爭激烈、利潤薄弱，但飛利浦照明依然是我心目中的第一品牌，這是國內眾多照明品牌無法企及的。

　　目前，飛利浦照明在中國擁有自己的工廠、研發團隊、銷售渠道等，而近些年飛利浦照明在中國市場動作不斷，未來飛利浦還將繼續扎根中國市場。可以說，飛利浦是國際品牌本土化策略執行成功的代表。飛利浦照明代理商、江蘇名家匯電器董事長樊世才就表示，飛利浦在中國發展已久，在國內照明行業的品牌知名度和市場美譽度均比較高，特別是在工程方面，很多客戶都有第一時間尋找飛利浦品牌的消費習慣。

　　近年來，飛利浦照明在產品研發不遺余力，店鋪照明，且還專門為中國市場“量身定制”高性價比、高附加值的照明解決方案及新產品。而在此過程中，飛利浦照明也曾嘗試在中國市場啟動“低價策略”。

　　2015年4月20日，飛利浦照明在杭州發布“明尚家族”新品。會上，飛利浦表示：未來，飛利浦燈管的價格有可能會比、木林森照明的燈管價格更低。此話題一出，引起各方熱議。

　　同年8月28日，臺灣飛利浦宣稱，在臺灣市場已啟動“低價”模式，如不同型號的LED臺燈零售價格分別從2499新臺幣（約76．90美元）、1500新臺幣、1499新臺幣降低到999新臺幣、899新臺幣、799新臺幣。2016年3月，更有媒體指出，ROSH認證，飛利浦要求中國大陸和臺灣地區的ODMs／OEMs（原始設計商制造商／原始設備制造商）2016年降低LED燈泡出廠價為0．8美元。

　　即便凡此種種，飛利浦照明低價策略就目前來看并沒有實現想象中的效果，再加上2016年原材料漲價的消息一波又一波，價格戰的惡性競爭已陷入泥淖，LED照明工程，“低價策略”或會遭遇困境。由此，飛利浦照明在中國市場也面臨一定壓力與挑戰。

　　另據飛利浦商家透露，2月23日，飛利浦經銷商大會將在云南西雙版納進行，屆時大會將闡述有關“組織架構調整”“大區垂直管理”等新內容，為經銷商新一年銷售“輕裝上陣”提供更好的支持。

　　未來，飛利浦照明在中國市場將如何走向？此次經銷商大會將傳遞出什么重大信號？大照明也將持續關注。

　　要么小米要么華為

　　發展智能照明“說得多做得也多”

　　在中國市場，歐司朗表示重視智能照明，然而相較而言，飛利浦顯然更為重視智能照明，并且“身體力行”“動作頻頻”。

　　其實，早在2014年6月9日，飛利浦就在廣州國際照明展覽會上針對“照明未來發展趨勢”，首次提出“智能互聯照明”概念，并針對家居、辦公、商業及城市等各個領域推出全面的智能互聯照明解決方案。

　　之后，飛利浦在推動智能照明發展方面更是“大步向前”，以中國市場為例，參考其合作的重量級對象，我們就可一探究竟：

　　1、小米。2016年11月2日，飛利浦照明與小米簽署協議，組建新的合資公司。新公司將為小米智能家庭生態系統設計和開發智能互聯LED照明產品。新合資公司由飛利浦照明和小米按70％，30％股權成立，所開發的產品仍將通過小米零售渠道銷售。

　　2、華為。2016年9月20日，華為官網發布：華為和全球照明領導企業飛利浦照明簽署合作協議，旨在保障飛利浦Hue家居智能照明系統和華為Ocean Connect物聯網平臺之間的無縫對接。

　　3、ABB。2015年6月29日，飛利浦和電力與自動化技術集團ABB宣布，雙方將在中國開展合作使飛利浦Hue智能家居照明系統和ABBi－家智能家居控制系統無縫整合，為消費者提供一體化智能家居照明控制方案，攜手推動中國智能家居市場的快速發展。

　　與此同時，飛利浦還就“智能照明產品”在中國市場召開系列新聞發布會，推介其先后推出的智能產品。如2016年8月17日，飛利浦照明在北京舉行了2016媒體大會，全方位解讀了“光，超乎所見”的品牌理念，并將風靡全球的家居智能照明系統——飛利浦Hue全系列產品帶到活動現場。同年12月19日，飛利浦照明還攜手天貓在上海舉辦飛利浦Hue家居燈具系列新品天貓首發會。

　　不斷強調，不斷重復， led質量，不斷加強，飛利浦對于“智能照明”的戰略重視不言而喻。在中國，智能照明藍海市場正在逐漸打開，可以預見，在全員追求智能熱的今天，智能家居及智能照明在不久的未來實現產業化及市場化指日可待。而明顯提前布局且兼具技術優勢、品牌優勢、渠道優勢的飛利浦照明，一旦智能市場蓬勃起來，其前景將非常可觀，而其現在的一切付出將獲得雙倍，甚至更多的收獲。

　　我有話說：

　　飛利浦整體實力很強，中國市場發展后勁足

　　飛利浦代理商、江蘇名家匯電器董事長 樊世才

　　作為上市企業，我認為飛利浦將其照明相關業務或出售、或上市均屬正常，家用照明，這屬于資本正常運作。飛利浦在中國發展已久，在國內照明行業的品牌知名度和市場美譽度均比較高，在大功率光源、戶外照明等方面，飛利浦都做得不錯，特別是在工程方面， led亮化工程，很多客戶都有第一時間尋找飛利浦品牌的消費習慣。

　　但不可否認，國內照明市場銷售環境越發艱難。一方面，中國照企快速崛起，三安光電、德豪潤達等一大批優秀的照明企業發展迅速，這就導致國內照明市場競爭越發激烈，再加上照明產品并沒有很大的創新，同質化嚴重，很多品牌優勢不明顯。另一方面，飛利浦產品利潤回報低，星級酒店照明燈具，渠道體系龐大而混亂，電工照明，再加上銷售扁平化，經銷商任務量大，這對經銷商來說壓力陡增。

　　盡管困難重重，但我還是選擇堅守飛利浦品牌：一是飛利浦整體實力強，擁有較多的核心技術；二是飛利浦深入研究中國市場，市場策略的選擇和使用能與中國市場相適應，產品和價格能滿足市場需求；三是飛利浦的售后服務做得非常不錯。

　　在我看來，GE之所以退出中國市場，主要是由于其對中國市場的研究不夠深入，在國內只做過一些工程項目，難以實現長久發展。飛利浦照明實力雄厚，未來在中國市場發展潛力還是很大。

　　前景猜想：

　　短時期內，飛利浦市場地位難以撼動！

　　首先在全球范圍內，無論是規模、體量還是品牌影響力，飛利浦照明現在與未來依然領跑在前，依然不可忽視。如今，GE聚焦優勢市場北美，歐司朗明確三大高利潤支柱業務，而三星、東芝等尚未能與此相抗衡，在這種情況上，已成功實現IPO并剝離部分照明業務的飛利浦有了更多加強市場話語權的可能性，尤其是在照明領域。

　　而在中國市場，飛利浦對于產品的推新、對于渠道的把關、對于品牌的宣傳等等，節奏都把握得非常好。盡管面臨國內一批優質企業的崛起，面臨市場環境的風云變化，亦面臨一定程度上的市場競爭壓力，但在短時期內，飛利浦在中國市場的地位仍難以動搖，而在這段時間，飛利浦顯然可以做更多的調整，也有試錯的機會。

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