怎樣選好LED燈飾供應(yīng)商

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-16

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 前是照明行業(yè)興起的時(shí)代，內(nèi)需結(jié)構(gòu)在不斷調(diào)整， led亮化工程，經(jīng)濟(jì)、生活水平、國(guó)民文化素質(zhì)快速增長(zhǎng)，行業(yè)資訊，加之房地產(chǎn)的推動(dòng)下，市場(chǎng)需求不斷上升，意味著燈具照明行業(yè)有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間和投資機(jī)會(huì)。

LED快速滲透，燈具照明行業(yè)的格局發(fā)生了歷史性的重大轉(zhuǎn)折--LED將取代傳統(tǒng)照明已不是傳說(shuō)了。行業(yè)格局的改變，也伴隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。

從事經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷的中間營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，面臨的諸多升級(jí)換代問(wèn)題，車間照明，日漸被擺上日程。傳統(tǒng)模式的銷售開(kāi)始慢慢脫離市場(chǎng)，面臨產(chǎn)品升級(jí)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式升級(jí)等問(wèn)題糾結(jié)難解，為多數(shù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的共識(shí)。

個(gè)人認(rèn)為，目前應(yīng)走專業(yè)化、短渠道的流通模式。現(xiàn)在的LED行業(yè)，多如牛毛的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，形成了當(dāng)前LED產(chǎn)業(yè)泡沫、技術(shù)泡沫，籠罩在LED照明行業(yè)，致使很多營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不知選擇經(jīng)營(yíng)什么品牌。而選擇冷靜觀望，不想成為泡沫企業(yè)的沖鋒棋，成為大多數(shù)經(jīng)銷的選擇，他們相信在一輪洗牌中有不少明星品牌誕生，屆時(shí)有很多企業(yè)將會(huì)退線。

選擇LED燈飾品牌，節(jié)能與環(huán)保，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)主要考慮、調(diào)查以下幾個(gè)方面，以減少營(yíng)銷機(jī)構(gòu)或中間商的風(fēng)險(xiǎn)，保證利益。

一、工廠規(guī)模、實(shí)體、資質(zhì)，感觀上看生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模、是否有自主研發(fā)的能力，醫(yī)院led照明，實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有沒(méi)有泡沫。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。觀察企業(yè)的產(chǎn)品組合，產(chǎn)品線是否和自己的需求、所在的市場(chǎng)相符。

三、產(chǎn)品定位，指經(jīng)營(yíng)單位所選擇的市場(chǎng)人群定位。假設(shè)現(xiàn)代風(fēng)格的現(xiàn)代燈，要考察一般經(jīng)營(yíng)單位所在的市級(jí)城市中平均每套燈的成交價(jià)，然后選擇定位相等的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需要。

四、產(chǎn)品風(fēng)格，照明產(chǎn)品，指選擇某一風(fēng)格系列的產(chǎn)品專業(yè)經(jīng)營(yíng)。前十年做大雜燴是最有優(yōu)勢(shì)的，現(xiàn)在如果不能清晰地定位風(fēng)格會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于很大的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，可以分區(qū)陳列不同風(fēng)格產(chǎn)品，這種情況往往只有某一風(fēng)格產(chǎn)品暢銷， led室內(nèi)照明，其他風(fēng)格受影響。

五、企業(yè)對(duì)渠道的管理、調(diào)衡，這方面最重要。企業(yè)的渠道定位、后期的利益能否得到保障，企業(yè)沒(méi)有明確渠道開(kāi)發(fā)限制、經(jīng)銷商的利益受到損害時(shí)，怎樣保護(hù)、申訴，這里就不細(xì)講。合作要有共同的目標(biāo)利益為驅(qū)動(dòng)力。企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者需要明白的是，保證雙方利益才能長(zhǎng)久。

六、企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，指企業(yè)的管理程序，包括生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、人事管理。

1.生產(chǎn)管理，指生產(chǎn)管理系統(tǒng)，過(guò)硬的生產(chǎn)程序，能夠保障出貨的日期、順利完成訂單交易，不會(huì)失信于人。

2.品質(zhì)管理，了解企業(yè)的品質(zhì)管理系統(tǒng)，從原料、加工、成型到 包裝，行業(yè)資訊，每道工序的檢查力度、核實(shí)力度、處理力度。有的企業(yè)連品質(zhì)管理部門(mén)都沒(méi)有，有的企業(yè)品質(zhì)管理部門(mén)沒(méi)有實(shí)權(quán)，發(fā)揮不了效應(yīng)，形同虛設(shè)。想把產(chǎn)品做好是要從產(chǎn)品的本質(zhì)開(kāi)始，而不是靠推銷。

3.人事管理， led商業(yè)照明，這也很要緊，所有的產(chǎn)品來(lái)自于人，ROSH認(rèn)證，一般看企業(yè)員工的文化水平、素質(zhì)，相信一流的產(chǎn)品是一流的工人做出來(lái)的。再者是企業(yè)員工的流動(dòng)性，有的企業(yè)員工流動(dòng)性極強(qiáng)，基本沒(méi)有老員工。頻繁的崗位調(diào)動(dòng)、新人生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量能得到保障嗎？高層管理的流動(dòng)更是致命的，選擇品牌時(shí)希望諸位留心查看。

說(shuō)個(gè)切身經(jīng)歷的事，有一天我正在工作，來(lái)了一位業(yè)內(nèi)人士，向我出示名片，行業(yè)資訊，是某品牌的市場(chǎng)總監(jiān)，來(lái)做招商工作的。

什么渠道，就是如果你要開(kāi)專賣(mài)店，給你上樣要收費(fèi)的。這個(gè)市場(chǎng)分一個(gè)區(qū)給你做，LED燈管，行業(yè)資訊，如果不搞專賣(mài)店，可以進(jìn)些貨，室外照明，有工程、零售都可以賣(mài)，量大價(jià)格可以談的。

反映出了企業(yè)的用人門(mén)檻，什么叫渠道都不知道的人來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，可想而知他的公司是怎樣的。他的產(chǎn)品會(huì)有保障嗎、利益有保障嗎？他這一出來(lái)給他的企業(yè)影響有多大，相信沒(méi)有人會(huì)投資他的產(chǎn)品。

以上是我個(gè)人的觀點(diǎn)，現(xiàn)在很多企業(yè)過(guò)度承諾，給很多經(jīng)銷商造成損失。企業(yè)的招商會(huì)通常是看不到真實(shí)數(shù)據(jù)，希望經(jīng)銷商選擇供應(yīng)商時(shí)能夠到企業(yè)實(shí)地考察，得到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)方能下手，以免造成損失。