答疑惑解困難 各路LED精英歡聚營銷人沙龍

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-11-18

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　　10月12日，由廣州光亞網絡科技有限公司舉辦的2013營銷沙龍第八季在帶著濃郁書香氣息的惠州北六街咖啡館召開，沙龍匯聚了一群LED照明行業的營銷精英，大家為了探討平時經營過程中的困難疑惑，共話LED的未來而聚集在一起。

　　在沙龍現場，國內資訊，大家各顯神通，暢所欲言，，就LED行業目前最引人關注的產品策略、供應鏈、產品庫存、營銷渠道、電商模式等話題進行了激烈地對話。

　　用核心產品說價值 以產品定位來構建供應鏈

　　沙龍探討的第一個問題為傳統照明產品和LED照明產品的產品策略、供應鏈有什么不同?針對這個問題，大家普遍認為未來照明市場一定是傳統產品與LED產品并存的趨勢， LED產品要贏得市場，必須得靠質量說話，用核心產品說價值，形成穩定的供應鏈。維爾霓斯照明科技有限公司劉慶龍認為相比于傳統照明先有光源再有燈具配套，LED燈管，LED照明則不一定非要有光源再有燈具，因此未來會有更多的想象空間，但是劉慶龍也談到，LED燈管，雖然目前很多傳統照明和電子企業都相中了LED的前景，綠色照明，發展卻并不順暢，以電子企業為例，LED照明企業，憑借電子產品積累的營銷影響，節能與環保，他們剛開始走得比較快，但由于產品比較弱，不能形成長期穩定的銷售，他戲謔到：“起初一把火燒的很旺，但卻沒有后續的火點燃。”作為一直致力做行業特色的迪森照明科技有限公司總經理宣炯華更是一語中的，他認為老百姓最關心的就是產品效果，LED要替代傳統，超市照明，關鍵還在于實力，而實力的最佳注解就是核心產品，為此，他們迪森近年來一直都在做產品，市場才開始醞釀。

　　而針對產品的供應鏈，大家也是眾說紛紜，其中劉慶龍提出的以產品定位為準來構建供應鏈得到了大家的一致認可，維爾霓斯作為酒店照明專業生產者，一直走高端路線，設計，因此選擇的供應商也是在業界每個環節生產的佼佼者，并形成了固定的供應體系，這也為維爾霓斯業界良好的口碑墊下了基礎。

　　“企業還須爬著走 不宜快速飛”

　　近年LED進入發展快車道，傳統照明、電子企業、照明上游企業紛紛調轉方向，轉向LED照明，但是市場火爆并不利好所有企業，很多企業困囿于產品庫存，資金鏈斷裂，深圳幾家大型LED企業的倒閉就是最好的見證。佛山市科思栢麗光電有限公司郭平對此深有感觸，他表示大企業量大盤子也大，但同時也有很大風險，工程照明，一旦某個工序出現問題，損失巨大，節能與環保，有些甚至可以直接拖垮一個公司。他認為目前做傳統照明的企業不要盲目進入LED市場， led室內照明，還須謹慎為之，慢慢消化產品庫存后，再謀取新的突破，花錢一定要花到位。而惠州TCL照明電器有限公司徐擁兵則表示，目前LED資本炒作的高峰期已過，企業還須腳踏實地，商業照明燈具，車間照明，學會爬著走，而不是不合時宜地去飛躍。

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