國內燈具燈飾賣場大起底，誰拖后腿了？

文章來源:恒光電器

發布時間:2016-04-24

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1993年4月，溫州東日集團在矮凳橋建成了國內第一個具有規模的專業燈具市場——溫州東方燈具市場。此后，車間照明，裝修照明，在燈飾產業發展的帶動下，國內各地陸續建有數百家專業燈具市場，形成了有別于世界上任何一個國家且獨具特色的產品銷售集中地。它為千千萬萬的經銷商安了一個“家”，行業資訊，依靠燈具市場，燈具產品走進了千家萬戶，形成了一個永不謝幕的燈具展銷地。

1993年4月，國內第一個具有規模的專業燈具市場——溫州東方燈具市場誕生了。

經過20多年的發展，燈具市場已從以前的雜亂、缺乏管理、配套落后等初級階段，發展為如今經營管理更成熟，配套更完善、規劃更合理、規模更龐大的商圈。

然而，如今的燈具市場，卻少了原來老市場的車水馬龍、商家穩定、鋪租合理等景象。其綜合表現為“整體探底、品牌分化、線下下滑、線上提速、高端轉型尋支撐”等五大特征，3c認證，賣場現狀與商戶發展更是唇齒相依的關系。在經濟不景氣下，燈具市場生存壓力大，拆遷、轉型、改造等動作不斷“上演”。

俗話說：順勢者，昌！頑固不化者，道路照明，必亡！那么，LED天花燈，質量，2016年燈具市場該如何表現呢？讓我們一同來作個探討吧！

國內燈具賣場的現狀是怎樣的？

燈具賣場是連接廠商及終端消費者的重要窗口，受經濟宏觀環境影響，去年賣場普遍不太樂觀，商戶與賣場關系緊張。

目前國內大大小小的燈飾賣場中，也有后起之秀成功突破困局。采訪中大多數賣場負責人持樂觀態度，預計今年比去年市場有所好轉。

目前，賣場的經營難點有哪些？

針對賣場經營難點進行盤點，主要有：1、賣場與商戶關系緊張；2、品牌的升級和優化，以及賣場電子商務的快速發展和差異化競爭；3、燈具發展迅猛，競爭異常激烈，且服務質量參差不齊，ROSH認證，難以樹立各自的特點以及核心內容；4、上游產能過剩，照明資質，價格競爭激烈；下游賣場和經銷商過剩，商家去庫存壓力大。

對于賣場經營難點，各地賣場解決方案集中在提升服務，降租補貼，擴大渠道、宣傳推廣方式多樣化、開展行業合作等。

如何解決賣場經營難題？

賣場保持良好招租率，需從經營模式、招商政策、引流、渠道、宣傳推廣方面創新求變，及時了解市場動態，與商戶保持互動，口碑，注重用戶體驗。

除以上方式，銷售淡季時，賣場可以做到：1、建立銷售數據分析系統，賣場老板做事要有依據，不能只憑感覺決策。2、做單品銷售統計分析，并作出挖掘剛性需求的具體策略及操作計劃，按照計劃有節奏的實施。3、有淡季的市場，室外照明，不能有淡季的思想。平時善于總結、分析和調整， led服裝照明，注重員工培訓和品牌推廣，讓各個環節有條不紊的進行，做到不緊不慢，心中有數。

附：7大賣場服務力優勢表一覽

 

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