國內多家照明企業搶灘登陸家居市場

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-13

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 今年開春以來，多家企業頻繁匯聚全球商家召開經銷商會議， led亮化工程，爭取打響開年的第一炮。

3月3日，西頓照明以“躍馬揚鞭譜新篇”為主題的全國經銷商會議在惠州凱賓斯基酒店盛大舉行。此次會議旨在廠商共聚，共商西頓品牌的三年發展大計。會議贏得了西頓經銷商體系的廣泛參與，來自全國各地約300家經銷商相約宜居福地——惠州，齊心協力為欣欣向榮的2014年躍馬揚鞭。通過此次全國經銷商大會，西頓廠商已經統一思想、整裝待發。并在工程取得的卓越成績上，企業資訊，今年將在家居照明和戶外照明領域爭取突破。

3月21日，TCL照明以“大突破”為主題匯聚全球經銷商召開新品發布會，現場簽下1.3億元的訂單，車間照明，打響了TCL照明的第一槍。會議上，TCL照明的室內照明應用T5、筒燈等大受歡迎。

兩者的異曲同工似乎預示著家居市場仍然是主戰場，渠道為王仍是行業的主旋律。

渠道為王，終端制勝。如果沒有渠道，營銷就成了無本之木，國內資訊，無論什么樣的產品和服務都無法實現再循環，企業也將無法生產下去。沒有了渠道，好產品變不成好商品，節能與環保，傳到終端消費者手中。進入LED照明時代，渠道的建設和布局也必不可少。渠道建設是一項系統性的穩定的長期工作，企業需要針對不同的產品和市場選擇不同的渠道形式;依據自身企業的能力強項選擇適合自己的渠道運營模式;建立一套行之有效的渠道管理體系。目前我國LED照明渠道主要包括面向政府和大型工程項目的工程經銷商渠道、專業工程商渠道、以OEM和ODM為主要形式的出口渠道、傳統的照明經銷渠道及新興的電商渠道。不同的LED照明產品有不同的使用客戶，也就具有不同的消費渠道，廠房照明，LED射燈，相應地也就構成了特定的渠道結構。LED照明企業可依據自身的產品特點和目標市場選擇正確的渠道方式和形式。在照明行業較為典型的渠道運營模式主要有渠道直營、小區域代理制、省級區域代理制、隱性渠道代理制、項目直營等。不同的渠道運營模式對資金、人員的投入以及終端的掌控能力，營銷策略的執行力各不相同。企業需要根據自身的能力強項以及營銷戰略建立科學合理的渠道運營模式。

可是近來房地產成交嚴重下滑，為何照明廠家還一味地扎進家居領域呢?

LED一直以來的成熟應用在于戶外照明和顯示屏等產品，對于家居照明的產品應用少之又少，廠房照明，中國是有著13億人口的消費大國，質量，家居始終是最大的消費市場，LED天花燈，產業資訊，有行業人士通過數據分析，預計2013年和2014年中國LED室內照明市場都將保持高速增長。預計2013年中國LED室內照明產值規模將增長46%，照明產品，將達456億元;預計2014年LED室內照明產值規模將達648億元。隨著技術的不斷改善，價格的不斷下降，LED進入家居領域儼然成為不可改變的趨勢，店鋪照明，是行業的主流。而惠州眾多企業專注于LED事業，在封裝和芯片等上游產業鏈領先行業，有科銳、TCL照明、德國量一、元暉光電等一批行業佼佼者。對于，他們進入室內照明產品的應用生產，應是水到渠成的東西。