國內渠道京津冀 ：LED照明產品領先

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-07

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 從北京出發，走訪房山區、涿州市、高碑店市、淶水縣、易縣、徐水縣、霸州市、固安縣、廊坊市、寧河縣、天津市、秦皇島市、唐山市、玉田縣、薊縣等近20個城市，設計，預計行程將超過1500公里，了解當地照明燈具市場狀況，聽取當地商家困惑與想法，溝通照明行業廠商信息，進一步打通照明行業“信息不對稱”的瓶頸。

北京房山區：

　　LED產品品質基本穩定

房山區良鄉盛通家居廣場，這里匯聚了房山區主要的燈飾品牌商家，LED照明品牌，照明資質，共8戶，店主基本都是安徽人，集中在此處進行“抱團”開店。而且，一些行業內品牌基本在這里看得到，商業照明，如歐普、、朗能、松下、西蒙、美的、陽光、飛利浦、西頂等。商家每年到廣東1－2次，主要目的就是尋找花燈，其次是找好一些的經營品牌。在這里，LED已經占據主流地位。

　　據商家反映，LED射燈，最近一年以來， led質量，伴隨著LED產品品質和價格的逐步穩定，消費者已經普遍選擇使用LED照明產品。從售后服務的情況來看，所銷售的LED產品很少出現大問題，退換貨比率逐漸與傳統照明產品持平。當然，這也得益于商家對品牌LED照明產品的選擇和推廣，杜絕了偽劣LED照明產品的泛濫。朗能照明經銷商王文學表示，戶外照明，伴隨著LED的發展，國際資訊，有一些老品牌跟不上節奏，照明資質，頗讓商家頭疼。而陽光照明經銷商王傳偉則認為，LED照明新興品牌尚沒有太突出的，現在對LED品牌的選擇還需要邊走邊看。

　　房山區永林家居廣場則是另一處照明經銷商集中之地，共有13戶商家，每一戶的面積在50－100平方米之間，皆為分散經營，無品牌專賣店。從專賣墻、展板來看，照明品牌有歐普、、華藝、美的、億光、木林森等，CCC認證，電工品牌有德力西、龍勝、TCL等。由于永林家居廣場并沒有將燈飾經銷商集中在主樓，而是側樓的一棟一層樓場所里，因此此處檔次不算太高，人氣也略顯不足。

　　河北涿州市：

　　老板自稱為“店長”

涿州市距離北京不過60公里，已經成為北京的一個衛星城市，尤其是公布保定市作為首都的首選副中心之后，很多人看中了涿州市的地理位置，希望在此投資置業。小分隊自下高速以來，一路上所遇到的、最為火熱的現象就是房地產銷售人員的推銷傳單。

　雖然涿州市房地產甚為火熱，但是對于當地的照明燈飾市場來說，尚未看到火熱的跡象。當地照明燈飾商家主要集中在桃園路兩側的街道邊，共有15戶；另外在華陽路的華陽建材城亦有3戶。在這里有一個奇怪的現象，工程照明，基本上你問“老板在不在？”，都會回答你“老板出去了。”而實際上和你答話的，也許名片上寫著“店長”“店面經理”等職位，實際上正好是老板或者老板娘。據知情人士透露，這樣做的目的，建筑照明，就是為了應付消費者的講價。

　　涿州比較大的商家有明盛燈世界和鼎美燈飾城，比較知名的行業品牌有、歐普、松下、TCL、家的、美的等，LED-T5一體化燈管，商家普遍反映LED產品比較好賣，廠房照明，而傳統照明產品越賣越少。不過，對于新興的LED照明品牌，當地商家接受程度比較低，主要還是經營傳統照明品牌的LED產品。

　　河北高碑店市：

　　商家活學活用“微營銷”

　　高碑店市是一個縣級市，擁有人口64萬，但是擁有的燈飾店面才10多家，其中海龍家居廣場的5家燈飾店是當地檔次較高、形象較好、產品較全的店面。

　　由于高碑店市距離北京80公里，距離保定50公里，因此高碑店照明燈飾生意基本以零售和小工程為主，商家選擇在石家莊拿貨，也有商家每年去古鎮2－3次，進行訂貨。海龍家居廣場代理照明、米尼照明、家的開關的熒光燈飾老板娘劉衛霞告訴記者，當地燈飾生意不錯，整體行情看漲，每逢周末人流量都比較大。看到我們名片上的微信二維碼之后，劉老板娘馬上加了大照明微信，并且表示日常很關注“微營銷”，雖然沒有專門學習過“微營銷”，但是她已經把當地的設計師、包工頭都加了微信，平常有新產品、促銷活動之類的，馬上在微信朋友圈進行發布，吸引了一批“粉絲”來店消費。下一步，她還打算做一個公眾號，更好地踐行“微營銷”。

　　由于高碑店市照明燈飾以零售生意為主，因此燈飾產品比較多，商業照明，而照明品牌產品在當地則比較少見。歐普照明經銷商辛老板介紹，在球泡、T8燈管、筒射燈方面，LED比傳統的好賣；但是在吸頂燈等家居照明領域，還是傳統的比LED好賣。出現這樣的現象，原因還是在于產品的價格。由于新興LED照明品牌尚未取得當地市場的信任，因此高碑店市的照明品牌依然以傳統照明品牌為主。