古鎮—一個LED燈飾人又愛又恨的燈都

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-09

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 2013年7月2日：

廣東省中山市古鎮某燈飾老板跑路，欠員工工資約100萬，欠供應商貨款約5000萬。

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2014年5月6日：

某專線物流公司卷款1000萬元，和三個集裝箱貨物，不知去向，使得LED廠家和買家大受損失。 

這僅僅是兩個典型的案例。

古鎮，幾乎每月都在上演倒閉、跑路的鬧劇。

于是，照明方案，古鎮給中國燈飾人留下的印象是：

1、這里的企業經常倒閉，LED照明企業，這里的老板經常跑路；

2、這里的產品低價，但是質量不可靠；

3、這里的產品交易是收現金，但是產品質量有問題，往往產品售后跟不上，甚至找不到工廠。

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諸多的評論，國人對古鎮產品的鄙夷，使得古鎮燈都的色彩黯淡了很多。今天，我去了一個非廣東的企業A老板那里喝茶，設計，他看到微信傳播種種古鎮倒閉和不誠信的信息，他感到害怕。

A企業的情況是：

1、單款單批有15萬左右，口碑，卻不得不分批下單， led質量，分批付款，國際資訊，裝修照明，分批交貨。目的：盡量降低交易風險。

2、A企業派人去古鎮看實地，綠色照明，只有夫妻2個門店，LED照明品牌，遙指工廠在古一、二、曹一、二、三某地某工業區。

3、A企業所派之人到了古鎮門市，這是一個每一次都付現金的客戶，一杯水，一份熱情都沒有。這叫人情何以堪？所以，非廣東省份的人往往認為，古鎮LED燈飾人只認錢，不認人。

本人的親身體驗：

1、古鎮某知名塑料殼廠家，朋友工廠B在2011年單次采購上萬套件，結果發貨到工廠B， led亮化工程，點數后發現某型號1殼子少數300個，恒光電器,照亮您的生活，某型號2殼子多數300個。工廠B采購人員與該塑料廠協商換貨或者補貨事宜，該塑料廠強硬態度：我們發貨肯定沒有錯。不能換。之后，工廠B全部自己開模具。這就是為什么福建的工廠在國際外貿市場上會是國內非常重要的一個基地？這些福建也好，或者其他地區的企業也好，他們在用行動告訴古鎮配件商：沒有服務，照明方案， led服裝照明，你的產品再牛，再有優勢，都是白搭。模具，不是只有古鎮最有優勢，福建、浙江、江蘇......哪一個會比古鎮沒有實力？因為一個簡單的售后，數量的差錯，反映了古鎮燈飾人浮躁的心態。

2、某日，去瑞豐某燈飾店想要采購某吸頂燈外殼，該店服務員是一個小姑娘，但是像是更年期一樣的，沒有絲毫的業務素質。問：某產品質量和價格如何？答：成品85元，套件含紙箱70元，套件不含紙箱42元。我們極其驚訝問：為什么一個紙箱的差價高達28元，答曰：我們公司就是這么規定的。我們更加驚訝問：套件70元，照明資質，成品85元，30多瓦的電源和光源只價值15元？這是什么質量？我對該款式產品非常喜歡，并且有誠意想長期做，無奈之余買了若干樣品42元，委托朋友幫忙物流。收貨發現，沒有扣子和必要的配件。

這樣的服務，節能與環保，再好的產品能有幾何？這就是為什么一些古鎮的燈飾廠/店生意慘淡的原因。

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這樣的精力太多了。

古鎮燈飾人對人的統一稱呼是：老板。大部分下一句的潛臺詞是：老板，現金給我買點東西。他們忽略了市場的判斷，客戶的判斷。沒有對市場和戰略客戶的感知，如何靠產品和價格去維系一個公司的長久發展？

古鎮，我常說是一個奇葩的地方。

這里是燈都。

我們不得不去了解這里的脈動，因為這里走出了中國LED燈飾燈具的品牌。

我們不得不去了解這里的市場，因為這里是配件、新品、趨勢的集散地。

這里是古鎮，一個讓人又愛又恨的燈都。

在此，感謝在古鎮和全國長期支持世光照明品牌事業的配件商、合作商！