吉林一線LED照明渠道市場調查現狀

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-07-17

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 　　德惠市

 

　　電商沖擊，大功率led照明，LED照明工程，國際資訊，我們立下“軍規”

 

　　在走訪中了解到，德惠市雖然也有燈具商戶近場，除了德惠金街有10余家建材商店集中銷售燈具外，其它商戶都分散于全市的大街小巷。而且，在百余家燈飾商戶中，專業照明燈飾商店僅占20%左右，工程照明，照明產品，其它多數燈具產品都“寄居”于家居建材商店內。

 

　　在新惠路與光明街交匯處，東北小分隊一行4人拜訪了德惠市最大的一家燈飾商戶——三星燈飾董事長、木林森德惠市總代理楊德彬。

 

　　談及今年的燈飾市場變化和銷售業績，從事燈飾銷售21商沖擊和房地產低迷對燈具市場的影響開始在德惠市逐漸體現，每年都有10家左右的燈飾商戶關門。“今年以來，大環境對我們三星燈飾也造成了一定影響，今年上半年，我們的銷售業績同比下滑了10%左右。”楊德彬說道。

 

　　近年來，照明燈飾市場全國性、整體性不景氣，緣何對三星燈飾的銷售影響甚微?據楊德彬分析，一是德惠市是長春市的外五縣市區之一，口碑，受到照明燈飾行業的整體性沖擊還需要一個“傳導”過程;二是三星燈飾是一家有著21年歷史的老店，積累了很多“回頭客”;三是三星燈飾始終堅守“誠信”二字，在當地打造了良好的口碑，在老客戶的積極宣傳和帶動下，不少新客戶來三星燈飾買燈。

 

　　問及如何應對電商沖擊，楊德彬說出了三星燈飾的兩條“軍規”：一是凡是客戶網上買的燈具，他們都不提供安裝服務;二是客戶網上買的燈具出現缺件、損件時，他們也堅決不賣相關配件，更不會提供相關維修服務。“你為他們提供安裝、維修或配件服務， led室內照明，不僅會縱容、鼓勵電商發展，還會給你自身帶來很多不必要的風險，萬一你給人家裝壞了一個零件，你可能就要給人家賠一盞燈的錢。”楊德彬表示。

 

　　長春市

 

　　炎炎夏日，商家仍“抱團取暖”?

 

　　據了解，長春市是吉林省燈具集散中心，3c認證，僅長春主城區就有七大燈具賣場，其中“燈飾一條街”上沿街分布著吉林省燈飾批發中心、長春市燈飾批發城、永春商城燈飾商場、光明燈飾城四大燈飾賣場;在城區西南角，雄踞著歐亞賣場燈飾商城;東北角盤踞著香江家電燈飾城;東南角還有中東大市場燈飾商場，一共容納燈具商戶近500家。

 

　　作為吉林省燈具的集散中心，長春燈具市場上的燈具品牌也是全省最全的，商業照明，超市照明，囊括了、歐普、·、木林森、嘉美等知名品牌，大多數燈具品牌在長春市燈具市場內設有專賣店、運營中心或專業展柜。期間，東北小分隊重點拜訪了飛利浦照明吉林省總代理、吉林省燈飾協會會長姚立華，歐普照明分銷商、吉林省燈飾協會執行會長韓林，嘉美照明吉林、黑龍江區區域經理王勇和嘉美吉林省運營中心總經理龍華，吉林木林森照明有限公司總經理張繼平。“這幾年，長春的燈具市場一直不景氣，尤其是今年以來，銷售業績下滑得厲害。”吉林省燈飾協會會長姚立華表示，受電商沖擊，尤其是房地產行業低迷影響，長春燈具市場近3年來持續疲軟，LED照明品牌，多數商戶的銷售業績持續下滑;目前，我們也想在網上進行銷售，多渠道銷售，以減輕庫存壓力。“我們歐普銷售業績還不錯，銷量不降反增，家用照明，同比增長了20%左右。”談及逆勢上揚的秘訣，韓林表示：“品牌+促銷”是他們逆風飛揚的兩大秘訣。在長春，老百姓比較認可歐普這個品牌，加之今年以來，廠家和賣場又推出了不少促銷互動，這對產品銷售起到了極大的推動作用。

 

　　談及商家如何應對低迷的燈具市場，歐普照明分銷商、吉林省燈飾協會執行會長韓林表示，近兩年，吉林省的燈飾商家陸續都感受到了電商沖擊以及房地產行業疲軟燈具行業所帶來的“寒流”。為了積極應對這一發展危機，今年以來，吉林省各地市主流燈具商家都表達出“抱團取暖”的意向。

 

　　“雖然經濟下行壓力較大，LED照明品牌，但我們的銷售業績還不錯。”嘉美照明吉林、黑龍江區區域經理王勇表示，辦公照明，“雖然總公司給嘉美吉林省運營中心下達的任務比去年增長了一倍，但從目前銷售數據看，任務完成得還不錯，截至6月底已經完成上半年任務的90%;下半年，我們會增派人手，從目前常駐的8人增至10或15人，深入各縣級城市，LED照明品牌，開網點、做工程。”

 

　　“雖然木林森進入吉林省時間較晚，但我們的發展速度還是可以的，目前已經在吉林省順利發展了30多個核心經銷商。”吉林木林森照明有限公司總經理張繼平介紹說，吉林木林森照明有限公司位于香江家電燈飾城10號門，目前專賣店已經裝修完畢，接下來要往店內擺放樣品。

 

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