即墨市燈具市場調研 如何留住高端客戶

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-07-24

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 即墨陸地面積1780平方公里，人口113.4萬，城鎮化水平達到60.1%。目前，即墨服裝市場全國第三，小商品城江北最大，照明產品，建成專業市場28處，年交易額700億元以上，建筑照明，其中登記在冊的服裝企業1600家。2013年，即墨位居中國最具競爭力百強縣第18位，被確定為山東省率先發展為大城市的9個縣級市之首。

 

房地產市場崛起 燈具市場面臨分流

即墨市處于山東半島藍色經濟區的核心區域，同時又處于青島中心城區北向發展軸中的重要節點上，成為青島城市北上進程的承接點，在大青島戰略布局中具有舉足輕重的地位。前些年即墨房地產市場僅有城建、信特等本地開發商活躍，如今萬科、寶龍、魯商、海信等地產大鱷相繼進入即墨市場。隨著二胎政策、廉價保障房、公積金新政和銀行放貸收緊等因素，即墨房地產市場迎來新發展，長遠勢必影響當地燈具市場。

目前，裝修照明，即墨市有燈具商家在30家左右，其中鶴山路燈具市場有15家左右，專業做燈飾照明主要分布在沿街店鋪；即墨小商品市場有10家左右燈飾照明，ROSH認證，其店面加電料產品面積在幾十平方米；另外，中國即墨小商品新城有5家，面積也都不大。整體而言，單店面積最大的在600平方米左右，辦公照明，100-200平方米的店里有13家，還有十幾家經營面積小于100平方米。當中進駐的品牌有歐普、、美的、朗能、華藝、木林森、世林、亮A、、飛利浦等品牌，多數店里品牌產品占店里的銷售比例都不是很多。

 

據了解，當地商戶的貨源來自三個地方———古鎮、臨沂、濟南，裝飾類燈具主要來自古鎮，商家透露這類型的燈在古鎮進貨，性價比要高些；品牌產品主要在臨沂或濟南，主要由物流商所在位置來定。另外，在低端價位的產品方面，室外照明，不少商家選擇在臨沂進貨，因為這樣商家不用做什么庫存。店里有樣板，有客戶下單，恒光，商家可以打電話到臨沂那邊訂貨，第二天貨就能送到店門口，同時售后也比較方便。從臨沂和濟南發貨到即墨都比較方便，每天都有物流過來，而從古鎮發貨時間則較長，以前有直達物流現在直達物流停了，從古鎮發貨一般都在臨沂中轉。

 

中低檔消費占主導 高端消費外流

即墨當地燈飾照明產品的銷售都是偏中低消費，酒店led照明，主要以零售客戶為主。據了解，在店里銷售的客戶大都在1500-3000元/戶，多則上萬，少則幾百上千，而造成當地以中低消費為主的局面有以下幾個原因：

 

首先，家用照明，地域和消費習慣。在物理距離上，即墨到青島市35公里，室外照明，即墨到濟南市350公里，即墨到臨沂市300公里，使得很多高檔消費群體會到以上三個地方去消費；其次，當地產品與店面檔次不高。即墨市的房價7000元-10000元，從這個房價可以體現出當地高檔消費群體應該是很龐大，然而當地產品檔次和裝修檔次滿足不了高檔消費者的需求；第三，LED燈管，租金較高。當地店面租金一間100平方米三層的店面，一年的租金是10萬元，三層的店面大都只裝修一二樓作為展廳，3c認證，平均攤下來租金成本較高。這導致大的商戶很少，面積小就很難體現出高檔次的裝修風格，而沒有好消費環境，高端產品很難體現其產品的價值，賣不出好的價格；另外當地缺乏相對專業市場。目前，即墨市沒有一個整體形象面向消費者，照明產品，吸引不了那部分高端消費群體，進而導致大量的高檔消費群體外流。

 

如何留住高端消費群體？

據商家介紹，他們之前也有想過代理高檔次點的產品，希望能留住部分高檔消費者，可客觀因素決定其效果不理想。要想留住當地這么多的高端消費群體，即墨市要有一個相對專業市場，把當地燈具商戶資源整合起來，同時還要吸引部分外地商家進駐，帶來一些新的經營理念，一起把當地燈飾照明產品的經營面積規模和提升到一個新臺階。同時，還要營造出一個高檔次的消費環境，通過統一形象讓當地消費了解并吸引其過來消費。

 

由于當地高檔消費群體已形成到外地消費的習慣，所以要想留住這些消費者，要在裝修檔次、產品檔次、消費環境、服務水平、宣傳力度、銷售理念等方面都要趕上或是超過周邊的城市才能留住當地高檔消費群體，商業照明，甚至吸引部分周邊城市的高檔消費者過來消費。另外，即墨周邊城市同樣也面臨高檔消費群體外流的情況。

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