江蘇南通、張家港、太倉市LED照明市場調研分析

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-03-29

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      南通海安縣

海安縣位于江蘇省東部的蘇中地區，隸屬于江蘇省南通市，戶外照明，交通便捷，“三位一體”立體交通網非常完善。

　　奧華國際裝飾城是海安縣唯一的專業市場，以批發、零售為主。據小分隊觀察，奧華國際裝飾城聚集了很多商家大戶。該市場共有照明燈飾經銷商約10家，多為大店經營，其中，照明兩個店面總面積超2000平米且由同一商家經營。此外，還匯聚了如飛利浦、陽光、西頓、企一等知名品牌。

　　陽光照明專賣店老板娘何曉敏是通過陽光照明轉載大照明官方微信訊息后關注了大照明官方微信，LED燈管，并一直關注著大照明所發的信息，不時贊揚大照明微信做得好、傳播性廣、且有很多值得學習的地方。說到如何把生意做好，何曉敏最注重的還是產品價格、產品品質、售后服務等問題。

　　資豐市場是海安縣一個以中低端批發為主的市場，多數商家都在抱怨往年生意難做的時候，車間照明，木林森代理商李衛卻在2014年僅木林森單個品牌就做出了100多萬的喜人業績。在海安這個地區渠道做得已是特別好的了！每一個經營良好的商家都與他個人的努力有著密切的關系。當小分隊問到李總對今年市場的變化有著什么樣的預期時，李總充滿信心地說道：代理木林森，一年會比一年好。

　　南通如皋市

　　如皋是江蘇省南通市下轄的一個縣級市。地處長江三角洲北翼，南臨長江，與張家港市隔江相望。境內擁有長江岸線48公里，是江蘇交通最為發達的城市之一。同時，如皋市被國際自然醫學會評為“世界六大長壽鄉”之一。

　　天平裝飾市場是兼售日用品、建材等的綜合市場，也是如皋最老舊的綜合市場，各行各業的在這個市場也得到了很好的發展。因為緊鄰如皋市市中心，街道車水馬龍，交通發達。但是照明燈飾經銷商卻不足10家，多以批發為主。

　　據德力西老板成愛明講，他做燈已近20年，最早從電器做起，逐步涉入照明行業，以批發為主、零售為次、工程為輔的模式，現在在如皋市場每年的銷售額相當的不錯。成總透露他目前渠道輻射如皋、海安、東臺、泰興等地近400分銷商，有專門的配送車輛，每天出貨，風雨無阻。目前，LED照明工程，讓成總最為擔心的不是沒有顧客，而是產品的質量。

　　如皋市億豐商貿城現有照明燈飾店10多家，小分隊走訪市場后發現，市場十分冷清，多家商鋪都已關閉。據了解，有些商家已經搬遷到其他市場，有的已退出照明行業圈。商家透露，如皋地區燈飾店面過多，甚至是鄉鎮都有多家照明燈飾店，市場過于飽和。各市場已然沒有多少的競爭力。木林森經銷商沈重九透露， led亮化工程公司，億豐商貿城照明做得最好，擁有自己的渠道，工程也相當不錯。沈總表示，不管是工程渠道還是流通渠道，都是靠自己經營打理出來的，相信未來在如皋照明市場會走出自己的一片天地。

南通市

　　下午， led戶外照明，江蘇小分隊走訪了南通市照明市場，活躍的市場有東星燈飾城、中原燈飾城、新世界商貿城、方天大市場、百安宜家、麥德龍、南通工業博覽城等綜合市場，產業資訊，其中東星燈飾城及中原燈飾城是南通市最主要的照明燈飾市場。

　　東星燈飾城

　　東星燈飾城是南通市最具代表性的專業燈具市場，是南通地區集批發和零售為主的大型裝飾行業重點市場，內有照明經銷商40余家，主要集中在二、三樓，是南通市場規模最大、品牌最優、品種最全的專業燈飾中心。行業內表現較活躍的品牌均在這個市場聚集，并多以經營商業照明為主。據商家透露，LED時代很多照明產品性價比非常高，但就是品牌知名度不像歐普、那樣深入消費者心中，推廣起來比較困難，希望有潛力的照明品牌舍得投入，多提高曝光率，讓更多人知道！

　　中原燈飾城

　　中原燈飾城緊靠東星燈飾城，也是南通市建成較早的燈飾市場之一，目前該市場有照明燈飾經銷商30多家，多以五金渠道銷售為主，車間照明，產品以中低端為主。小分隊走訪了解到，市場近年來生意下滑較大，究其原因還是消費者減少了。

　　新世界商貿城

　　新世界商貿城有照明燈飾經銷商近20家，多集中在二樓，LED天花燈，其中店面面積超過3000平方米的店面有7家，主要經營各種花燈和商業照明產品。據商家透露，市場主要以零售為主，也有部分批發做的較好。當小分隊走進亞明照明時，老板娘姜玉琴非常熱情，表示前幾天剛參加完大照明全平臺舉辦的上海照明展，并對現場“我是美女我愛燈”活動印象深刻！同時對智能照明也非常感興趣，參觀了鴻雁展廳，現自己也代理了一個智能照明品牌，順應時代發展的趨勢。據了解，姜總原是在常州做燈具托運，兩年前回南通老家開始經營照明燈具店。她表示選擇比努力重要，一個好的品牌對自己的生意會有很大的促進作用。

      張家港市

　　“照明渠道萬里行”江蘇小分隊經過多日輾轉，于3月25日抵達中國綜合實力最強的縣級市之一、連續多年被評為全國百強縣之首的張家港。

　　張家港位于中國大陸東部，節能與環保，長江下游南岸，是蘇州所轄的縣級市。東與常熟相連，南與蘇州、無錫相鄰，西與江陰接壤，北濱長江；是沿海和長江兩大經濟開發帶交匯處的新興港口工業城市，先后榮獲“國家衛生城市”、“全國環保模范城市”、“全國文化先進縣（市）”。

　　江蘇小分隊首先到達張家港梁豐五金機電城，據走訪了解，該市場有照明燈飾商家30余戶，主要以零售、家裝工程為主。飛利浦、、歐普、·、億光、木林森、特優仕、朗士等品牌在該市場均有形象展示店。

　　新時代燈飾在張家港可謂數一數二的商家，總經理曹建剛經營燈具多年，同時還經營一家陶瓷店。目前經營多種燈飾、電工、家居照明、商業照明，代理品牌有松下、億光、普雷威特、西門子等。據曹總透露，今年開年來市場相對來說比較冷清，主要原因一是客戶分散，不是去常州就是在網上購買；二是受房地產影響，要么不買房還在觀望等待房價下降，要么就是買了房沒有裝修；三是活動太多，LED燈管，消費者形成了買燈等活動、等促銷的心態。在這種經濟環境下，生意越來越淡，大店轉型困難。曹總也述說了自己的觀點，希望廠商聯合，廠家出產品、商家出資源，LED筒燈，裝修照明，把O2O真正落地，從銷售型商家升級為服務型商家。