面臨招商及租金壓力 燈都古鎮賣場如何突圍？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-17

瀏覽次數:次

 素有“中國燈飾之都”之稱的中山市古鎮鎮，恒光電器，在國內外LED照明領域發揮著不可估量的作用，裝修照明，它是世界燈飾的中國之窗，更是燈飾照明行業交流的重要平臺，而作為全國甚至是全球信息平臺，各大燈飾賣場成為了不可或缺的載體，它們像雨后春筍般生長。

2008年，古鎮首個具有規模的賣場“世紀燈飾廣場”誕生，據初步統計，目前古鎮已經有專業的燈飾賣場45個，總營業面積達到338.8萬平方米。其中，建成的已經有29個，營業面積達到101.5萬平方米。在建的賣場有16個，總營業面積為237.3萬平方米。古鎮賣場從無到有，從小到大，僅用去了7年時間，就迎來了爆發期。古鎮商業圈內幾乎可以說是“五步一門市，十步一賣場”。古鎮乃至周邊城鎮的賣場多為當地燈飾照明企業設在繁華商圈的門市，“前店后廠”的模式依舊活躍。然，隨著賣場越來越多，問題也隨之而來，租金堪為“天價”，招商困難等等考驗著參與其中的每一個“角色”。各大賣場為提升競爭力，紛紛出臺了各項優惠政策，以吸引商家進駐，留住客商注意力。

賣場“面具”背后

在賣場越來越漂亮、越來越豪華、越來越巨大的“面具”背后，隱藏的卻是越來越大的招商壓力、租金壓力和被分薄的客流量。對于專業賣場來說，首次招商是關鍵，讓客商們清晰地了解到賣場的定位、配套、服務、政策等，在加強進駐商家信心的同時，LED照明品牌，也更能留住客商眼球。反之，如果賣場的生意不夠旺，客流稀少，進駐商家的生意慘淡，也會面臨商戶流失等風險。“賣場租金高，總會有一部分的商戶堅持不下去，除了賣場有活動或者的燈飾照明行業的旺季，一般時候人流量很少。”位于浦豐燈飾廣場一樓的博清照明，其銷售經理林學清表示。記者走訪中山多家賣場時發現，除了小欖的LED中國九州城外，很少有專營LED照明產品的賣場，多以專區劃分為主，商業照明，像太古燈飾廣場-1F設為LED燈飾專區，但其中已有部分商家“門庭緊鎖”。品域照明銷售經理李先生告訴記者：“今年LED市場并沒有像眾人說的形勢一片大好，終端市場也并沒有爆發，部分門市生意冷淡，LED照明工程，門可羅雀。”

賣場功能升級轉型

賣場數量與日俱增，在這個過程中，賣場的功能也發生著微妙的變化。記者了解到，LED中國九州城作為一個新興的賣場，雖說毗鄰燈都古鎮，但是人流量遠不及燈都時代廣場、太古燈飾廣場等，商業照明燈具，新生的事物需要成長、沉淀，也需要區別于原有的同類，才更顯優勢。古鎮迎接著來自全國乃至全球的客商們，這個僅有47.8平方公里的“彈丸之地”，承受著四面八方的考驗。賣場也在歷練，它已不僅僅只有銷售一個身份，搖身一變，成為了酒店、餐廳、娛樂場所的代名詞。賣場功能升級，在給外來客商帶來便利的同時，也體現了其文化的多元發展。

賣場在升級，也在轉型，這些都是在進步，賣場已經有了從簡單的產品展示廳向銷售展示平臺發展的趨勢。優美萊(香港)有限公司市場總監張洪偉告訴記者，賣場有著其基本功能，實現產品銷售的同時，起到品牌傳播和產品展示的作用。隨著市場細分和功能定位的不斷進化，賣場越來越兼具展廳的作用，甚至是超越展廳的基本功能。事實上很多LED品牌企業都在朝這個方向發展，但是受限于賣場的定位，過程艱難。賣場向展廳轉型，是一種進步，說明企業在關注未來的發展，而不僅僅是逐利！邁進文化和品牌的門檻時，對企業來說是新的市場機會，更是新的競爭，變數也更大。

新愛蘭照明在LED中國九州城、東方佰盛燈飾廣場都設有體驗店。“特別是九州城，在我們看來，它已不僅是個展廳，雖然人流量不大，但我們做的零售量還是蠻多的，ROSH認證，這也體現了我們的產品非常適應消費者對LED的需求”。“中山制造”的牌子一旦被貼上，便很難擺脫“低、劣、差”的帽子，實際上，越來越多的燈飾照明企業意識到了品牌建設的重要性，而設在賣場中的門市，就是傳播他們品牌文化的平臺。

“細”分賣場有“戲”份

賣場“細”化，商業照明燈具，可以從規模和品類兩方面劃分，在規模上，從古鎮各個賣場的分布情況可以發現這樣一個規律：以燈都時代廣場為中心，設計，周邊的大部分是數萬甚至是數十萬的大型賣場，往外延伸，則是數千平米的中小型賣場，它們往往“藏匿”在臨街商鋪的身后，卻又在周圍形成了新的上前，設計，雖地理優勢沒有燈都時代廣場之類的明顯，電工照明，辦公照明，也很難在規模、配套、實力等方面超越像星光聯盟燈飾LED照明博覽中心，但也是可圈可點的。

2014年2月，古鎮瑞鑫燈飾城迎來了開業慶典，其面積2萬平方米，毗鄰古鎮車站、古一燈飾配件市場，地理位置優越。定位清晰--全力打造家居照明批發中心，這是繼中國燈都國際路燈城、電信商照城后的又一細分賣場，其小而精的特點更能讓客商們“有的放矢”。　“細”分還針對的是LED照明行業品類，如商業照明、家居照明、工程照明、戶外照明等，為這些細分領域服務的賣場應運而生。例如專注戶外路燈的中國燈都國際路燈城，毗鄰古鎮大信新都匯，位于古鎮的傳統戶外照明一條街中段，20萬㎡的超大體量，據了解，目前與路燈城簽約入駐的企業已有380多家，勤上光電、威牌路燈、山木顯示等知名品牌入駐。賣場迅速崛起，數量眾多，“未來客戶的競爭將成為賣場廝殺最厲害的蛋糕，行業資訊，賣場要不斷提升服務意識，建立屬于自己的營銷渠道。”九州城總經理張利強說道。

古鎮賣場的現狀，極有可能是整個國內LED照明市場發展的縮影，設計，在這場看不見硝煙的賣場突圍戰中，那些定位清晰、配套完善、管理到位、服務周到的賣場往往能夠先拔頭籌，而那些僅僅為了逐利，胡亂規劃，廠房照明，不注重賣場建設的，則很容易被時代浪潮淹沒。